深圳會展業(yè)頻打“文化牌”

　　據透露，與往屆不同的是，此次禮品展將由陶瓷、家紡、民族工藝品等唱“主角”，傳統(tǒng)文化氣息濃厚。這意味著，禮品展已經開始向文化要市場。

　　業(yè)內專家分析，除去外部大的經濟環(huán)境等因素之外，展會文化是促進這些品牌展會做大做強的重要支撐力。如今，深圳品牌會展業(yè)已開始頻打“文化牌”，并因此帶動著展覽文化的逐漸形成和發(fā)展。

　　品牌展會“文化味”濃

　　據禮品展負責人、勵展華博展覽(深圳)有限公司總經理蔣承文介紹，本屆展會欲掀“中國原創(chuàng)”的文化風潮。他表示，新技術、新工藝讓曾被歷史湮沒的“中國紅瓷”再度復活并成為全球炙手可熱的高檔禮品，此次展會將由陶瓷、家紡和民族工藝品等任“創(chuàng)新主角”，迎來諸如奧運瓷、極品紅瓷、文化瓷等眾多集古今工藝于一身的高檔瓷器。

　　對此，深圳會議展覽業(yè)協(xié)會秘書長孫翌倫表示，他看過世界各地幾十種會展，感覺比較好的就是那些把文化同主題很好結合的展會，而印象不深的往往是特性不突出的。在深圳會展行業(yè)里，禮品展就是把將文化和禮品主題很好地結合在一起的一個典型。

　　“目前，深圳做得好的會展企業(yè)都有自己的‘文化’�！睂O翌倫舉例道，打造“國際網上交易平臺”的“多人行”，以“拉動中國文化產業(yè)發(fā)展”和“推動中國文化產品和服務出口”為核心的“文博會”，頗具特色的“動漫展”……“文化”的支撐，成就了這些品牌會展。

　　“文化是展會的靈魂”

　　“正如國際展覽局主席吳建民所說‘文化是會展的靈魂’，文化一直是華博的核心競爭力�！笔Y承文表示，華博在與客戶的合作過程中一直秉承一個理念，那就是：我們銷售的不是產品，而是成功，是銷售幫助客戶成功的機會。在面對客戶的時候，我們的出發(fā)點不是單純的銷售展位，而是怎樣讓客戶在與華博合作的過程中找到機會，獲得成功。

　　此外，據他介紹，展會的其余時間，華博除進行招展、招募買家外，另一要務就是進行企業(yè)人員培訓，涉及營銷、推廣、管理等各個環(huán)節(jié)的拓展訓練。在形成企業(yè)文化的同時，也將這種文化理念反映到展會上。

　　孫翌倫也認為，深圳會展業(yè)經過大浪淘沙后留下的品牌展會，都因為企業(yè)懂得創(chuàng)建企業(yè)文化，并將這種文化延伸到會展中，將會展文化很好地體現出來。

　　深圳市創(chuàng)意時代會展有限公司行政總監(jiān)許為海更直言，看會展看的就是文化，會展成功與否，關鍵是看它所反映的文化，但文化并不是一個理念，它貫穿在各個層面。會展文化要不僅體現在布設的過程當中，不單單是會展設計，還包括企業(yè)理念、企業(yè)文化等多方面的內容。

　　文化擎起會展企業(yè)發(fā)展旗幟

　　顯然，這種幫助客戶成功，而不僅僅是推銷自己的企業(yè)文化理念，以及在此支撐下的展會文化，使華博贏得了多數禮品從業(yè)者的認可。

　　目前，在國內禮品行業(yè)里，“華博”這兩個字一定是最具知名度和美譽度的。而在成為“中國禮品第一展”后，華博又與執(zhí)掌全球會展界“牛耳”的英國勵展“喜結良緣”，成立勵展華博展覽(深圳)有限公司，助力展會叫響全球。

　　而多人行總經理張建文則表示，公司會進一步完善網上展會的信息內容及相關配套服務，努力提高網上展會的各項服務質量。與此同時，多人行要學阿里巴巴的B2B盈利模式，向網上電子展要效益。

　　“全國各地的會展很多，有的是湊熱鬧，有的是抓門道。其實會展這么多，就是在競爭，所以需有一種理念、文化來感染參展的人�！睂O翌倫表示，只有這樣，展會才有自身發(fā)展的空間，成就客戶并成就自己。