家紡企業(yè)利用展會加快市場布局

　　將于2007年8月29至31日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會今年的一大亮點(diǎn)是提高品牌企業(yè)和最終產(chǎn)品參展比例，眾多床品名牌企業(yè)匯聚家紡展，將增添展會的時尚性，并對終端買家產(chǎn)生更大的吸引力。床品品牌企業(yè)也將充分利用展會來自百貨、超市、批發(fā)市場等終端客商增多的機(jī)會，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，大力展示企業(yè)形象，以謀得更多市場發(fā)展機(jī)遇。

　　利用展會展示品牌形象
　

　　浙江柳橋集團(tuán)是亞洲最大的羽絨生產(chǎn)基地，被世界羽絨界譽(yù)為聲譽(yù)卓越的羽絨專家。集團(tuán)擁有羽毛、羽絨、制衣、床上用品等較為完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。浙江柳橋集團(tuán)品牌策劃部經(jīng)理宋曉光表示，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，參加像家紡展這樣的行業(yè)品牌展會，主要想表現(xiàn)龍頭企業(yè)的整體實(shí)力，展示企業(yè)的品牌形象。

　　據(jù)宋曉光介紹，柳橋集團(tuán)以前也多次參加家紡展，但由于以前主要做出口業(yè)務(wù)，對貿(mào)易成交關(guān)注更多。今年柳橋集團(tuán)對品牌發(fā)展做了統(tǒng)一規(guī)劃，并開始醞釀拓展國內(nèi)市場，要走內(nèi)外并舉發(fā)展之路。本次展會，柳橋要從展示品牌形象入手進(jìn)行展位布置，著重要展示出企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展意識和企業(yè)發(fā)展實(shí)力。

　　宋曉光也談到，中國內(nèi)需市場很大，拓展內(nèi)銷市場為企業(yè)發(fā)展開展出一片新天地。但由于內(nèi)銷市場與外銷市場有很大的差別，而且內(nèi)銷市場網(wǎng)點(diǎn)競爭也很激烈，柳橋要在內(nèi)銷市場覓得新路，做國內(nèi)銷售面臨很大壓力。柳橋集團(tuán)正在醞釀適合集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展，同時也適合市場的策略，等時機(jī)成熟時再對外推出。

　　靠創(chuàng)新型產(chǎn)品吸引買家

　　家紡產(chǎn)品應(yīng)該是異質(zhì)性很強(qiáng)的時尚類產(chǎn)品。消費(fèi)群體差異化使人們對個性化家紡產(chǎn)品的需求很強(qiáng)。許多床品企業(yè)已充分意識到，要引領(lǐng)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)個性化、特色化就要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。家紡產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括原料、產(chǎn)品、功能化等多方面，不僅是技術(shù)的創(chuàng)新，還有設(shè)計(jì)創(chuàng)新、文化創(chuàng)意。

　　北京恒信凱博紡織有限公司總經(jīng)理助理孫一楠向記者介紹，現(xiàn)在家紡市場競爭激烈，設(shè)計(jì)出切合市場實(shí)際需要的產(chǎn)品至關(guān)重要。本屆家紡展，北京恒信凱博紡織有限公司仍主要定位于面對國外市場，今年展會上著重展示現(xiàn)代和美式風(fēng)格兩大主題的床上用品。展出的產(chǎn)品都是公司自己設(shè)計(jì)的。孫一楠評價，中國國際家用紡織品及輔料博覽會的外向型功能非常強(qiáng)，每年在家紡展上能接洽到不少國際買家。公司開拓國際市場，在國內(nèi)只參加家紡展，另外就是走出國門參加一些知名的國際性家紡展會。

　　時尚性能為市場帶來新亮點(diǎn)

　　浙江天翔羽絨集團(tuán)是以生產(chǎn)羽絨為主的企業(yè)。以前的羽絨家紡產(chǎn)品，主要以白色為主，花型比較單一。浙江天翔羽絨集團(tuán)施先生向記者介紹，本屆家紡展，天翔主推原創(chuàng)花型的產(chǎn)品。針對國際買家的需求，設(shè)計(jì)了即西化又充分融合東方元素的羽絨家紡產(chǎn)品，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的時尚性，這為羽絨家紡產(chǎn)品增加了許多新的市場亮點(diǎn)。

　　此外，今年家紡展公司仍將繼續(xù)推天翔近年來主推的生態(tài)羽絨被。這種羽絨被添加了生物助劑甲殼素，能消除羽絨的異味，具殺菌、抗螨功能，而且能增加膨松度，有較好的親膚性。

　　此外，今年天翔羽絨集團(tuán)還將利用展會平臺大力推廣“諾思旺”品牌。推出這一品牌，主要是為在國際市場打品牌做準(zhǔn)備，品牌初步定位于大眾精品品牌。