楷模家居副總于震：堅(jiān)持自我

東莞楷模家居用品制造有限公司副總經(jīng)理于震

　　檔案: 于震，東莞楷模家居用品制造有限公司副總經(jīng)理。

　　語(yǔ)錄：做品牌，貴在堅(jiān)持。

　　在廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)的家具大道上，有一個(gè)名為“楷�！钡募揖佑闷分圃炱髽I(yè)，在國(guó)內(nèi)很多同行忙著開(kāi)發(fā)新款式、新材質(zhì)，引入時(shí)尚元素，進(jìn)行大機(jī)器流水線(xiàn)生產(chǎn)的時(shí)候，卻堅(jiān)持做自己的“新中式”家具，依然堅(jiān)持手工打造家具。為了探尋這份堅(jiān)持，“品牌萬(wàn)里行”的記者來(lái)到了被譽(yù)為“家具之都”的東莞厚街鎮(zhèn)，與東莞楷模家居用品制造有限公司副總經(jīng)理于震聊起了楷模家具。

　　設(shè)計(jì) 打造“魔術(shù)”家具

　　來(lái)到楷模家居用品制造有限公司的第一件事情是被帶著參觀展廳，于震對(duì)記者說(shuō)：“你一定要去展廳看一下，那里有楷模推出的所有款式，天津不一定全有�！�

　　走進(jìn)楷模家具的展廳，唯一的感覺(jué)便是厚重，整個(gè)展廳幾乎看不到玻璃、不銹鋼等現(xiàn)代材質(zhì)，所有的家具均是木質(zhì)的。然而，聽(tīng)完導(dǎo)購(gòu)員的介紹后，又被設(shè)計(jì)師的巧妙構(gòu)思所折服，每款家具都內(nèi)藏乾坤，各個(gè)部分均能進(jìn)行移動(dòng)、翻轉(zhuǎn)、拆卸、拼接、推拉，像變魔術(shù)一般，令記者不由得想起小時(shí)候的玩具積木，幾塊簡(jiǎn)單的木頭就可以組成各種各樣的好看的造型，使用者完全可以隨心所欲地發(fā)揮自己的想象力，隨時(shí)改造居室環(huán)境，大大改變了木質(zhì)家具一成不變的印象。導(dǎo)購(gòu)員拍了拍一款木質(zhì)框架沙發(fā)對(duì)記者說(shuō)：“這三個(gè)不同造型的沙發(fā)其實(shí)是一樣的，只不過(guò)改變了靠背和茶幾的位置，就變成了不同的雙人沙發(fā)以及三人沙發(fā)，它不僅申請(qǐng)了專(zhuān)利，更是我們的鎮(zhèn)店之寶呢�！毖哉Z(yǔ)之間不無(wú)得意之色。

　　做少 做精 堅(jiān)持自我

　　據(jù)記者觀察，楷模家具只有兩種顏色，一是白橡色，二是深棕色，而其材質(zhì)也只有白橡木和水曲柳，為何楷模家具的系列如此少，又都是同一種風(fēng)格呢？

　　于震解釋說(shuō)：“我們與其他時(shí)尚家具走的是不同的路線(xiàn)，楷模家具做得比較精，設(shè)計(jì)也比較花心思，每個(gè)系列都是設(shè)計(jì)師的嘔心瀝血之作，不僅富于變化，更是迎合了大多數(shù)消費(fèi)者的需求，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的空白，同時(shí)我們也為所有產(chǎn)品申請(qǐng)了外觀專(zhuān)利。所以說(shuō)，我們一般只會(huì)在細(xì)節(jié)上進(jìn)行改進(jìn)，使其更精致，更適合消費(fèi)者的使用，但不會(huì)短時(shí)間內(nèi)推出很多系列�！�

　　另外一個(gè)原因，于震認(rèn)為是因?yàn)榭�模家具所蘊(yùn)藏的內(nèi)涵，他說(shuō)：“無(wú)論是裝修還是家具都是含有文化的，比如說(shuō)你看國(guó)外的電影，比如說(shuō)《飄》，你一看當(dāng)中的家具你就能清楚地知道這是處于南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，這就是家具的文化、家具的內(nèi)涵。我們現(xiàn)在所看到的那些保留下來(lái)的經(jīng)典家具，每一個(gè)時(shí)期的家具款式都不太多，也不可能做得太多�！�

　　“如果你去家具廣場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上各家的款式都差不多，都是這里變一下，那里改一下，與其這樣，那我們還不如做少一些，做精一些。”

　　品牌名片

　　東莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于現(xiàn)代化家居用品生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)性公司。公司現(xiàn)擁有四間大型工廠，總建筑面積12.5萬(wàn)平方米�，F(xiàn)擁有員工2600多人。公司位于被譽(yù)為中國(guó)“家具之都”的東莞厚街鎮(zhèn)。擁有多條從德國(guó)、意大利等國(guó)進(jìn)口的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)。

　　“楷�！北�承人體工程學(xué)原理的生產(chǎn)理念和現(xiàn)代化環(huán)境的理念，不斷致力于提高民用家具的專(zhuān)業(yè)水平，并以專(zhuān)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)，吸引了八方客戶(hù)，目前，楷模品牌家具已贏得國(guó)內(nèi)外各界中高檔消費(fèi)層認(rèn)可�！翱�模”在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中以誠(chéng)信為本，工作踏實(shí)、積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，結(jié)合科學(xué)的管理、系統(tǒng)的服務(wù)、高度的市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光，樹(shù)立了良好的品牌形象。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美，東南亞，中東等地。

　　原創(chuàng)的才是自己的

　　在創(chuàng)業(yè)之初，楷模家具面臨著多重選擇，是從事當(dāng)時(shí)已被大多數(shù)消費(fèi)者接受的現(xiàn)代家具的生產(chǎn)還是另辟蹊徑呢？思考再三，楷模家具決定選擇一條別人沒(méi)有走過(guò)的路，他們決定生產(chǎn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有的家具，于震說(shuō)：“可以說(shuō)到現(xiàn)在，市場(chǎng)上也沒(méi)有像‘楷模’這樣富于變化的家具。”

　　與一些生產(chǎn)型企業(yè)不同，楷模家具似乎更偏重于了解客戶(hù)的口味，知道市場(chǎng)的喜好。也因此，楷模家具在上市之初便受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　抄襲仿造是家具行業(yè)中存在的一大頑疾，很多知名品牌都是深受其害，“楷模”是如何應(yīng)對(duì)這一“頑疾”的呢？于震表示他絲毫不擔(dān)心，他說(shuō)：“我們?yōu)槊恳豢罴揖叨忌暾?qǐng)了外觀專(zhuān)利，如果其他廠家一模一樣照抄的話(huà)我們當(dāng)然會(huì)訴諸法律，所以有些廠家為了避免這種情況的發(fā)生，就會(huì)在抄襲時(shí)改變一些比例，比如說(shuō)改變扶手的高矮、改變家具的尺寸等等。但說(shuō)實(shí)話(huà)，楷模家具如果改變比例，那么就會(huì)變得不好看，而且在使用過(guò)程中也會(huì)覺(jué)得不舒服�！彼�在說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候透露出一種自信，一種對(duì)自己設(shè)計(jì)師能力的自信。

　　“另外，會(huì)去仿制別人的工廠肯定不是什么大型的工廠，既然他靠抄襲、模仿別人的樣式為生，那么他肯定要比那個(gè)‘原裝貨’要便宜，我們做生產(chǎn)的都知道，家具絕對(duì)是一分錢(qián)一分貨，便宜的結(jié)果肯定是要帶來(lái)質(zhì)量的降低，同時(shí)他在家具后續(xù)的完善、系列的延伸、產(chǎn)品的研發(fā)乃至于售后服務(wù)方面都會(huì)存在問(wèn)題，這樣的工廠我們是不消于將其當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。”于震接著說(shuō)，“同時(shí)，‘楷�！�每年也在不斷地提升自己，也許消費(fèi)者不知道，但我們的確在不斷地提升工藝、設(shè)計(jì)理念等等。”

　　在談及新品上市的問(wèn)題時(shí)，于震表示，“楷�！睍�(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求以及自身的設(shè)計(jì)思路逐漸推出新的系列，他說(shuō)：“我們很難給推出新品的時(shí)間定一個(gè)期限，因?yàn)榧揖吲c建材不同，一旦推出就必須是一個(gè)系列。比如說(shuō)我推出一張新設(shè)計(jì)的床，那么隨之配套的就必須有一個(gè)大衣柜、一套床頭柜、一個(gè)梳妝臺(tái)等各式臥房家具，客廳的家具也是如此，他們必須是一個(gè)系列，否則消費(fèi)者就無(wú)法搭配購(gòu)買(mǎi)。因此，我們推出新品的時(shí)間會(huì)比較慢，但一年左右的時(shí)間肯定會(huì)推出一個(gè)系列的新品。”

　　手工制作 整體出廠

　　說(shuō)話(huà)間，記者已經(jīng)來(lái)到了楷模家具的車(chē)間，聽(tīng)于震介紹，楷模家具的生產(chǎn)過(guò)程大部分靠的是手工操作。

　　推開(kāi)工廠的大門(mén)，并沒(méi)有想象中的一條條繁忙的生產(chǎn)錢(qián)，只是看見(jiàn)很多工人正小心翼翼“伺候”著手里的木料，而他的身后則整整齊齊碼著好幾堆已經(jīng)完成的“作品”�！斑@些工人也許應(yīng)該稱(chēng)作‘木匠’可能更恰當(dāng)一些，要知道我們85%的工序靠的是手工而非機(jī)器，這很大程度上限制了我們的產(chǎn)量。有時(shí)候我們接到一些國(guó)外來(lái)的訂單都不得不推掉，因?yàn)樯�產(chǎn)能力跟不上。”說(shuō)到這兒，于震似乎挺羨慕那些能夠大機(jī)器生產(chǎn)的家具�！耙舱�是因?yàn)槲覀兊募揖呤鞘止ぶ谱鞯�，所以我們的木匠師傅們待遇要比其他企業(yè)高得多，我們這兒的人員流動(dòng)率很低�！�

　　參觀完開(kāi)料、冷軋、封邊、排鉆、打孔、組裝、打磨、油漆等整套工序之后，記者發(fā)現(xiàn)楷模家具與板式家具果然有著很大差別，就連最后出廠的時(shí)候都是組裝完畢整體出廠的。對(duì)于此，于震解釋說(shuō)：“我們的家具是先組裝好，然后打磨、油漆的，這跟我們的手工制作有著很大的聯(lián)系。因?yàn)槭鞘止ぶ谱鳎�所以必須調(diào)試完畢確認(rèn)之后再進(jìn)行打磨、油漆，這也是我們的家具看來(lái)渾然一體、沒(méi)有連接點(diǎn)的原因之一。最后我們會(huì)對(duì)成品進(jìn)行非常細(xì)致地包裝�！庇浾呖吹皆诔善返耐饷婢尤挥心究蚣庸蹋�可見(jiàn)楷模家具是多在意他們的包裝了。

　　“我們希望我們的客戶(hù)在使用我們的產(chǎn)品時(shí)會(huì)非常舒服，這種舒服還包括在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中所獲得服務(wù)�！庇谡鸬脑�(huà)非常樸實(shí)，同樣也道出了楷模家具“以顧客為中心”的企業(yè)理念。