談宜家創(chuàng)始人坎普拉德的人生

　　宜家(IKEA)是瑞典家具賣場(chǎng)。截至2006年12月為止，宜家在全世界的三十四個(gè)國家和地區(qū)中擁有250家大型門市(其中221家為宜家集團(tuán)獨(dú)自擁有)。大部分門市位于歐洲，其他的則位于美國、加拿大、亞洲和澳洲。每年印刷量高達(dá)一億本的IKEA商品目錄中，收錄有大約12000件的商品，號(hào)稱是除了圣經(jīng)之外最被廣為散布的書籍。

　　宜家的原文IKEA在瑞典語以及其他歐陸語言中的發(fā)音為(國際音標(biāo)/i＇ke.a/)。在英語世界中的發(fā)音則是作為“idea”這個(gè)字的諧音。中文的“宜家”除了是取IKEA的諧音以外，也引用了成語中“宜室宜家”的典故，來表示帶給家庭和諧美滿的生活。

　　宜家創(chuàng)始人開始半退休

　　如果你到現(xiàn)在還認(rèn)為比爾·蓋茨一直是世界首富的話，那么你錯(cuò)了。根據(jù)瑞典媒體報(bào)道，早在2004年4月5日，“孤獨(dú)英雄”比爾·蓋茨終于遭遇對(duì)手并且在交手中敗下陣來——他已經(jīng)坐了10年之久的世界首富交椅上，坐上了一個(gè)瑞典人，這個(gè)瑞典人就是家具制造商宜家公司的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德。

　　坎普拉德是個(gè)富有傳奇色彩的人物，他很小的時(shí)候騎著自行車向鄰居銷售火柴，并立志開辦自己的公司。IKEA這個(gè)名字是從他個(gè)人名字(IngvarKamprad)、他生長(zhǎng)的農(nóng)莊名稱(Elmtaryd)和村落名稱(Agunnaryd)的開頭字母組合而來的。之所以會(huì)選擇這樣的組合，可能是因?yàn)镮KEA接近希臘文的(oikos)(房屋)和芬蘭文的oikea(正確)�！肮�(jié)約、簡(jiǎn)樸和精打細(xì)算”這句古老的信條，一直是坎普拉德所信奉的。據(jù)說，任何一個(gè)和他有過交往的人都清楚他憑借什么成為億萬富翁。在他的公司里，直到現(xiàn)在他還沒有一間屬于自己的辦公室；為了省錢，他總在最便宜的加油站加油。

　　1943年，17歲的坎普拉德創(chuàng)建了自己的公司，銷售鋼筆、皮夾子、手表、尼龍襪、圣誕卡等低價(jià)商品。五年之后，坎普拉德首次把家具銷售引入宜家。經(jīng)過六十多年的發(fā)展，宜家已經(jīng)成長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)成套家居用品的全球零售業(yè)巨頭�？财绽�德2002年成為瑞典最富有的人物，但他崇尚節(jié)儉，被譽(yù)為“瑞典最勤奮、最節(jié)約的人”。目前，他已不直接參與宜家的日常經(jīng)營(yíng)，在瑞士過著半退休生活。

　　五歲開始做生意

　　英格瓦·坎普拉德出生于一個(gè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的家庭里，很小就表現(xiàn)出經(jīng)商的天賦。1931年，5歲的坎普拉德看到莊園周圍人家的火柴用量很大，而且非常短缺，便靈機(jī)一動(dòng)，求他的嬸嬸代他從集市花88歐爾買回了100盒�？财绽�德懷抱著火柴，先蹦蹦跳跳地找到他的奶奶，向她推銷自己的商品。奶奶稱贊完坎普拉德頭腦機(jī)靈后，買下幾盒火柴。初次嘗到謀取商品利潤(rùn)滋味的坎普拉德又滿懷信心地將火柴推銷給左鄰右舍。不到一天時(shí)間，他就把火柴全部賣了出去，從中賺了100歐爾�？粗�到手的100歐爾，坎普拉德異常興奮，這種興奮促使著他樂此不疲，先后推銷過圣誕卡和墻帷，還騎著自行車滿鎮(zhèn)子穿梭，兜售新抓到的魚。出生于商人家庭的坎普拉德骨子里顯然有經(jīng)商的“基因”。他說，從年幼時(shí)開始，他就有著強(qiáng)烈的掙錢愿望，打定主意今后要做個(gè)商人。而他的這個(gè)愿望之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，還與家人對(duì)待他的行為方式分不開。自從那次買過火柴之后，奶奶便成為他忠實(shí)的顧客。不論需要與否，她都會(huì)從孫子的手中買下各類小商品，盡管數(shù)量不多，但總是給了小坎普拉德繼續(xù)經(jīng)銷的勇氣。

　　像成年人一樣被信任也是坎普拉德能不斷進(jìn)步與成功的原因之一。在10歲那年，坎普拉德向父親借了90克郎。這在當(dāng)時(shí)可是一筆不小的數(shù)目，但父親還是坦然將錢交給兒子，他相信坎普拉德的經(jīng)營(yíng)能力。結(jié)果，他沒有辜負(fù)父親的厚望。

　　1943年春天，坎普拉德決定在去哥德堡商學(xué)院上學(xué)前創(chuàng)辦自己的公司，而由于只有17歲，申辦公司必須首先得到監(jiān)護(hù)人的許可。于是，他求助于叔叔。叔叔沒有認(rèn)為他的舉止可笑，沒有嘲笑他癡心妄想，而是停下手中的活計(jì)，將坎普拉德引進(jìn)家中的廚房，先給他倒上一杯咖啡，然后坐在桌子旁說:“孩子，你仔細(xì)講一講，你究竟想辦個(gè)什么樣的公司�！碑�(dāng)坎普拉德將心中的計(jì)劃全部講一遍后，叔叔沉思了一會(huì)，同意了他的請(qǐng)求。

　　這個(gè)公司就是后來大名鼎鼎的宜家。

　　宜家的哲學(xué)

　　善于觀察、思考，在任何時(shí)候都能找到商機(jī)可以說是坎普拉德又一個(gè)成功的原因。

　　1948年的一天，坎普拉德看到了一則家具廣告，心里不由怦然一動(dòng):“現(xiàn)在我住的莫科恩附近有許多小家具商，我為什么不試試也搞家具經(jīng)營(yíng)呢？”而在這之前，坎普拉德賣的不過是圣誕卡、種子、自來水筆、相架、手表、錢包、尼龍襪等一類的東西。

　　開始賣家具的坎普拉德同所有的零售商一樣，非常注意對(duì)成本的控制。為了降低成本，坎普拉德從不惜在設(shè)計(jì)上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已進(jìn)行了三次重新設(shè)計(jì)，其目的只是為了能在一個(gè)貨盤上多裝一些。經(jīng)過三次設(shè)計(jì)后，能裝數(shù)量分別為864只、1280只和2024只。由此而誕生的自組式家具，成了宜家成功的秘密之一。

　　這種模式如今越來越多地被國內(nèi)企業(yè)家所效仿。坎普拉德認(rèn)為，宜家獨(dú)特的成功秘密就在于“晴天時(shí)把雨傘價(jià)格抬高，到了下雨時(shí)再打折出售”。

　　如今，坎普拉德已交出了他的管理權(quán)杖。但退休后的坎普拉德還是奉行一切從節(jié)約成本出發(fā)的原則，把家正式安在了稅收更低的瑞士，并喜歡在下午價(jià)格比較便宜的時(shí)段去市場(chǎng)購買蔬菜、水果�？财绽�德的退休并沒有改變宜家擴(kuò)張的步伐。宜家中國區(qū)總經(jīng)理都福延透露，在北京望京的第二座商場(chǎng)，面積是馬甸商場(chǎng)的4倍，預(yù)計(jì)年銷售額將達(dá)到7—10億元。不過，可以肯定的是，假如沒有社會(huì)的進(jìn)步，沒有城市化進(jìn)程和汽車公路的發(fā)展，沒有職業(yè)婦女?dāng)?shù)量的增長(zhǎng)，沒有圍繞著住房和家庭以及住房條件的社會(huì)改革，沒有一幢幢高樓拔地而起，也許就沒有坎普拉德有所作為的用武之地。