從“睡帳大王”到“睡眠專家”

　　在第89屆“中針會”上，一個展位外表不事張揚卻令所有走過的人都不禁為之思索，為之停留，白色圍墻，沒有任何裝飾，門頭赫然寫著“中華睡館”四個金字招牌。隨著人流走進“中華睡館”，在展廳的第一館漢唐館里，聽到最有趣的對話則是：“你在哪里呢”？“我在博物館里”。

　　從“睡眠寶典”到“中華睡館”

　　看到懸掛著的漢唐時期的葛麻夏布蚊帳，以及帳下的無釘榫接木床及葦席，令人產(chǎn)生繩床瓦灶的聯(lián)想，據(jù)主辦方介紹，展出的樣品為福建民間收集來的真品，床是自己故鄉(xiāng)民間使用的舊物。展廳的一幅“恣蚊飽血圖”吸引了記者注意：晉朝吳猛，八歲懂得孝順父母。家里貧窮，沒有蚊帳，蚊蟲釘咬使父親不能安睡。每到夏夜，吳猛總是赤身坐在父親床前，任蚊蟲叮咬而不驅(qū)趕，擔(dān)心蚊蟲離開自己去叮咬父親。想不到蚊帳歷史上曾是富人享用奢侈品，不禁為之側(cè)然。

　　走進明清館，又是一番景象，現(xiàn)場實物陳列著明清時期家用的架子床，雕鏤繁復(fù)，黃色錦緞的帳身，加上刺有吉祥圖案、綴以金色流蘇的紅色簾眉，如意結(jié)造型的紫銅鉤，散發(fā)著歷史的蘊香。還保留著當(dāng)時喜慶的喜帳意象�，F(xiàn)場的一對銀發(fā)參展商，十分歡悅地在帳前留了一張合影，一旁墻上紅樓夢大觀園里寶玉、寶釵結(jié)婚的喜帳輝印著眼前的實物，當(dāng)時的情景恍然再現(xiàn)。

　　從明清跨入民國，受工業(yè)化的影響，家具上出現(xiàn)了玻璃、鐵件等現(xiàn)代配件，蚊帳的款式也向平民化發(fā)展，藍印花布制作的蚊帳現(xiàn)在看來還是那么平和、寧靜。墻上從毛澤東故居、魯迅博物館、周恩來故居、秋瑾故居拍攝來的一組床帳照片讓大家看得好親切。

　　走進解放初期館里，一架八根竹竿撐起的白色麻布帳，桌上的紅寶書、軍用水壺以及墻上的“人民公社好”水印木刻版畫，讓有些年紀(jì)的人回憶起過去“戰(zhàn)天斗地”的生活，而年輕人則嬉笑著模仿出版畫里的人物神情，舉起拳頭攝影留念。

　　展館曲徑通幽，仿佛穿越時光隧道，參觀了國人千年的睡眠文化史，那么，究竟是誰在這里擺場布陣呢？踏進最后一個館，現(xiàn)代館，一切豁然開朗，“迷你屋MINIW”睡帳的logo標(biāo)志，以及現(xiàn)場的十多件睡帳產(chǎn)品給我們揭開了謎底，原來這是上海可大迷你屋睡帳的展示廳，近300平方米的展廳，用五分之四的空間展示歷史，五分之一的空間展示自己的產(chǎn)品，猶如一篇大文章，篇尾點題畫龍點睛，上�？纱蟮恼崎T人盧總可謂劍走偏鋒、棋高一著。

　　早聽說“可大”要建睡眠博物館，沒想到竟然整個搬到展覽會現(xiàn)場。兩天前，在可大的2007中國年會上，看到可大的自創(chuàng)刊物《睡眠專家》，在“睡眠寶典”篇章里看到“腳趾睡眠法”、“讀書睡眠法”、“靜心睡眠法”、“三天睡眠法”、“冥想睡眠法”、“念經(jīng)睡眠法”等，覺得企業(yè)已跳脫出做睡帳，做產(chǎn)品的層次，聯(lián)系到可大公司的成長理念：三流的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品；二流的企業(yè)經(jīng)營市場；一流的企業(yè)經(jīng)營客戶；超一流的企業(yè)經(jīng)營品牌；頂級的企業(yè)經(jīng)營團隊；未來的企業(yè)經(jīng)營文化。他們此舉也就在情理之中。雖然可大目前還是成長型企業(yè)，但是他們的發(fā)展思路確實是超前的，他們專注于健康睡眠研究、旨在傳播健康睡眠文化，并立志成為全球健康睡眠專家。他們用自己的行動做出了有目共睹的成績，據(jù)展會后的統(tǒng)計，可大本次在現(xiàn)場簽單109戶代理商，可謂收獲頗豐。無須用更多的語言，文化的感召力在現(xiàn)場體現(xiàn)出巨大的魔力，觀眾的認(rèn)同感與贊譽證明了可大這次展會的成功， 

　　產(chǎn)品可以模仿，文化無法復(fù)制

　　2006年可大年產(chǎn)睡帳年總銷量81.6萬頂，比2005年上漲73.6%，銷售額突破8000萬，從1999年起步，申請睡帳專利，注冊上�？纱蠊�司，打開國內(nèi)市場，2004年到2006年，大幅度提高國內(nèi)市場占有率，跨越起飛階段，可大八年，從產(chǎn)品開發(fā)到市場開發(fā)，完成了睡帳產(chǎn)品的市場導(dǎo)入階段；從“起步”到“起飛”，跨越了企業(yè)生存與發(fā)展的兩個關(guān)鍵時期；從單槍匹馬到擁有2大品牌、3家公司、22項專利，200多家客戶，5000多個銷售網(wǎng)點，網(wǎng)絡(luò)覆蓋30個省市，產(chǎn)品進入沃而瑪、家樂福、農(nóng)工商、好又多、吉之島、易初蓮花、樂購、等全國著名賣場，并暢銷歐美、東南亞、中東等市場。同時打造了一個“迷你屋（MINIW）睡帳專業(yè)品牌，公司總裁盧福同被行銷大師陳安之譽為：21世紀(jì)的睡帳大王。 2007-2010年將是可大的騰飛年，創(chuàng)建現(xiàn)代睡眠文化，推廣科學(xué)的睡眠方法，成為健康睡眠專家。打造強勢品牌，力爭使“迷你屋”成為中國馳名商標(biāo)，創(chuàng)辦上海迷你屋健康睡眠研究院（中心），組建上海創(chuàng)業(yè)學(xué)院；2011 -2020年，擁有卓越的團隊與企業(yè)文化，建立具有國際一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)制度與業(yè)務(wù)流程，把迷你屋打造成國際知名品牌，成為21世紀(jì)全球健康睡眠專家�？纱笕税压�司的發(fā)展規(guī)劃寫在公司手冊上，也寫在每一位員工的心里。

　　作為行業(yè)領(lǐng)航者，可大與“迷你屋”品牌也有很多“煩心事”，產(chǎn)品被模仿，設(shè)計師進廠兩個月就被挖角，對此，盧總并不特別在意：企業(yè)成功=（人才+戰(zhàn)略+流程）X企業(yè)文化，產(chǎn)品可以模仿，文化無法復(fù)制，可大的每一個員工在進入企業(yè)的第一刻就融入了企業(yè)的文化圈里，人手一冊的一本20多頁的小冊子，從公司總裁對員工的寄語到公司的發(fā)展戰(zhàn)略，從企業(yè)文化到員工守則，從員工考核處罰方法到創(chuàng)意及合理化建議獎勵辦法，可大的每一個員工都清楚公司的近期、遠期以及未來的長遠的目標(biāo)，并就冊子中的內(nèi)容做出承諾。可大的員工還人手持有一本員工工作手冊，從總經(jīng)理到一線工人，每天、每周的工作安排與考核，分不同層次級別考核、查驗。在可大，制度嚴(yán)格，有獎有懲，嚴(yán)格執(zhí)行，卻又折射出人性化的睿智之光，無論是總裁，還是員工，小的懲罰有在大庭廣眾中做俯臥撐，大至罰款，（在可大叫捐款）為此公司還設(shè)立專門的帳戶，接受員工捐款（罰款），最終全部捐給社會福利機構(gòu)。誰說文化無從考證，小小的兩本手冊，凝結(jié)著可大人的文化精髓。

　　可大總裁盧福同曾經(jīng)是鐵道部的一位工程師，當(dāng)了八年兵，做過營長，他的理想公司是進了公司就像學(xué)校；上班工作就像軍隊；團結(jié)友愛就像家庭，成為行業(yè)頂級企業(yè)。

　　愛心創(chuàng)意生活

　　可大公司2007年經(jīng)銷商中國年會開的與眾不同，除了盧總與大家分享了自己傾注了十年心血對睡眠文化的研究經(jīng)驗外，會議一直在與經(jīng)銷商的現(xiàn)場互動中進行，就2007年市場需要什么產(chǎn)品，怎么做營銷，邀請經(jīng)銷商現(xiàn)場談建議、說點子，指不足，以經(jīng)銷商的立場做市場，在經(jīng)銷商提到去年市場方頂帳試銷對路，希望公司能夠采取相應(yīng)對策，盧總立即現(xiàn)場讓設(shè)計師推出針對這一市場動態(tài)準(zhǔn)備好的方頂睡帳，如意、孔雀開屏、心有千千結(jié)等新款，既適應(yīng)了市場需求，款式更有創(chuàng)新之處，現(xiàn)場大出驚喜，經(jīng)銷商信心倍增。針對市場有可能有更多的需求亮點與供應(yīng)盲點，經(jīng)銷商希望公司能夠提供快速反應(yīng)服務(wù)，盧總慨然承諾公司可以做到三天推出一款新產(chǎn)品，經(jīng)銷商今天提出、明天研發(fā)，后天出樣，讓在場經(jīng)銷商又吃了顆定心丸。

　　一個偉大的創(chuàng)意，可以拯救一個企業(yè)，甚至可以使一個行業(yè)起死回生。正如一位行業(yè)資深人士說道：蚊帳本來是一個沒落的行業(yè)，過去，一頂蚊帳只賺5毛錢，自從可大的迷你屋出來，三年之內(nèi)，整個行業(yè)風(fēng)起云涌，盧總，你真可謂“睡帳之父”。

　　盧總在總結(jié)企業(yè)成功經(jīng)驗時講了三句話；一個人要生活的更好，首先要讓更多的人生活的更好，一個人要獲得成功，首先要幫助更多的人獲得成功。幫員工進步，幫代理商起步，幫供應(yīng)商發(fā)展，讓消費者體會產(chǎn)品的價值。才能掙到屬于自己的那桶金。

　　一個人的愛心是世界上最偉大也是最寶貴的資產(chǎn)，產(chǎn)品只是一個創(chuàng)意，創(chuàng)意源于激情，激情來源于愛心。作為一個發(fā)明者，一個制造商，一個品牌建立者，必須始終堅持以人為本，產(chǎn)品的研發(fā)以人為本，才能適銷對路；關(guān)愛員工，以人為本，才能激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造激情；研究睡眠文化，以人為本，從賣睡帳到賣健康賣睡眠文化，才能真正領(lǐng)行業(yè)之先。

　　當(dāng)一個人愛與被愛的時候，定會心存感動，我們的生活就會變得美好與生動。這就是上�？纱笃髽I(yè)文化的核心價值觀：愛心創(chuàng)意生活！