劉應(yīng)淦：家居大亨的貴州暢想

　　廣東人劉應(yīng)淦在業(yè)內(nèi)名氣可謂越來越大。表面上看，他跟眾多的開設(shè)家具店的經(jīng)銷商們差不多。雖然不是做大型家具城的物業(yè)發(fā)展商，但越是大型家具城的老總越是與他有著千絲萬縷的關(guān)系。
 
 
 
　　可以說，在全國眾多的大型家具城的老總們看來，他可不是一般意義上的經(jīng)銷商。每一個做家具商城物業(yè)管理的人，在其經(jīng)營的商城內(nèi)最希望看到的人就是劉應(yīng)淦。

　　劉應(yīng)淦在全國的家具界是一個頗具含金量的人物。他所開設(shè)的店鋪已經(jīng)打上了別人難以企及的烙印。永遠(yuǎn)做精品，永遠(yuǎn)賣高檔，他的家具店一開始就是沖著高端人群和高價而設(shè)。曾有人形象地比喻：一座大型的家具商城如果有了劉應(yīng)淦的門面，那么這個大型商城便有了“定海神針”。

　　而更多時候，他是被人請來請去的，發(fā)展商們每開設(shè)一座家具商城，必是冠以請他指導(dǎo)的借口，而最終想請他落戶。

　　而在全國各地已開設(shè)了十幾家高端精品家具店的劉應(yīng)淦，此次是不請自來，他在貴州家具經(jīng)營界的敏感時段悄然來到貴州，而下車伊始便開始著手興建他的精品高端賣場。對貴州市場不容置疑的背后，是他一系列大手筆的運作，他在位于金陽的貴州西南博覽城一下子租用了7000平方米的場地，隨即開始了“急行軍式”的頂尖級裝修，緊接著諸如“美騰世家”、“世豪家具”、“香檳家園”、“美林家具”、“香港尊貴系列”、“法國路易十四”、“安東尼奧”、“太平洋帝皇”…等20多個國際國內(nèi)知名品牌的家具開始陸續(xù)運抵貴陽。

　　7000平方米，西南國際家居博覽城內(nèi)最大的一間經(jīng)營鋪面；國內(nèi)外精品匯集，西南博覽城內(nèi)牛氣沖天的高端品牌集散地；價格最高，高端人群的目標(biāo)鎖定區(qū)。劉應(yīng)淦把他這一賣場取名為“羅浮宮”，他為這座宮殿已投資達1200萬元。

　　劉應(yīng)淦說，他的家具店的品牌構(gòu)成有40%來自進口，60%來自國內(nèi)，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)捻敿壠放啤Ｄ壳�，“倫勃朗純銅鍍金家具”、“懷雅貴族”、“皇朝歐美系列”、“艾加里莊園”、“融峰家具系列”等正在運往貴陽的途中。

　　盡管如此，已有越來越多的人把劉應(yīng)淦的家具店當(dāng)成了一道風(fēng)景，每天來西南博覽城看“稀罕”的人絡(luò)繹不絕。

　　這些人中當(dāng)然包括貴州的家具界人士，他們深知：喊了這么多年“狼來了”，這一次卻令他們大開眼界，大品牌高端家具的貴陽出現(xiàn)，頗有一種來者不善的氣勢。而他們終于明白，這次，貴州家具界是真的來了一匹狼。

　　覬覦貴州很多年：

　　市場空間惹人羨

　　劉應(yīng)淦坦陳，他的精品家具當(dāng)然價格不菲，“確實有點貴，但貴州有市場”。劉應(yīng)淦對貴州市場胸有成竹。

　　劉應(yīng)淦的一份市場統(tǒng)計著實令記者吃驚不小，來自法蘭西的星星夢軟床系列，其一張床的價格為2至18萬元，而在廣東樂從國際家具城內(nèi)的30%銷量為貴州人乘飛機前來購買。“這是一個非常鼓舞人心的信號啊”。劉應(yīng)淦說，他從2003年起就開始關(guān)注貴州的家具市場，而在此次入主貴陽前還專門做了為期半年的市場詳細(xì)調(diào)查。

　　“真是件怪事，一個近200萬人口的城市，竟然有十幾個家具市場，這說明了什么？說明貴州家具消費的空間是巨大的，如果失卻了市場空間，經(jīng)銷商還會開這么多家具城嗎？他們不是豬腦子，他們都是聰明人，他們看到了這樣的市場商機”。

　　劉應(yīng)淦說，他這次搶灘貴州，可謂在時機上掌握得非常好。據(jù)其介紹，早在2003年前后，有幾個市場主辦方就邀請他進市場開店，但他拒絕了。雖然在那一刻，他認(rèn)識到貴陽已有了十幾萬平方米的家具賣場規(guī)模，但單體經(jīng)營面積卻偏小。“如果在當(dāng)時有一兩家的經(jīng)營總量在五、六萬平方米，我就會落戶了�！薄拔翌A(yù)感到貴陽早晚要有這么一個大型賣場冒出來，因為這個商機遲早會被人發(fā)現(xiàn)，其實每個城市都要經(jīng)過這么一個陣痛的過程啊”。劉應(yīng)淦說，西南家居博覽城的涌現(xiàn)，撩撥了他進軍貴陽的第一根神經(jīng)。

　　尋求大規(guī)模的經(jīng)營賣場予以合作，對劉應(yīng)淦來說究竟意味著什么？這其中的玄機或許正是這位叱咤風(fēng)云的人物才能了然于胸。

　　他深入淺出地分析道，作為商城主辦者，人人都是以盈利為目的，他們賺錢是天經(jīng)地義的，他們賺的錢從哪里來？是我們經(jīng)銷商送給他們的。一萬平方米的一個商城，每年做100萬元的廣告，等于經(jīng)銷商每月每平方米要送8元錢給他去做廣告，但是，西南博覽城是30萬平方米啊，我們每月每平方米給它3元錢，它的廣告費一年不就1000多萬了嗎？現(xiàn)在做大賣場，都是要走低成本運轉(zhuǎn)之路，而現(xiàn)在的情況是，在市區(qū)，每月的租金在七、八十元每平方米，這就意味著經(jīng)銷商賺的錢全送給了發(fā)展商。

　　強強聯(lián)手：

　　在顛覆中尋求商機

　　劉應(yīng)淦說他這次不請自來，就是為了與西南博覽城的強強聯(lián)手。

　　劉應(yīng)淦一口氣說出了他與西南博覽城合作的諸多原因�！叭绻�我沒有看錯的話，西南博覽城目前的經(jīng)營規(guī)模，應(yīng)該是貴陽現(xiàn)在的規(guī)模總和，博覽城里品種齊全，消費者在這里可享受到一站式購物樂趣，一次性將家具買齊，另外以購物為主題的其他輔助設(shè)施的完備，使博覽城具備了其他商城無可比擬的硬件優(yōu)勢，我在博覽城的招商辦了解到，金鳳凰、富運、百強、香港紅蘋果、雙葉、耀邦、歐迪堡、香港皇朝、大公館、奧美、ADU、愛蒙、世豪、和木居、美國蕾絲床墊、德國美得麗、星星夢、北京貓王、華源軒、貝尼克、軒尼詩、聯(lián)合歐陸、喜臨門、索菲亞、今日家具、上海尊派等100余種國內(nèi)知名品牌都集中在這里，這在國內(nèi)現(xiàn)有的家具城中都很難做到這一點。

　　“我們多次采訪過博覽城的當(dāng)家人潘柱升，他說在金陽建設(shè)大賣場離市區(qū)并不遠(yuǎn)，這個問題你怎么看？”記者問。

　　劉應(yīng)淦說，其實潘柱升的觀點并不錯誤，這恰恰說明潘柱升在發(fā)展現(xiàn)代家具經(jīng)營的眼光上是長遠(yuǎn)的，是有相當(dāng)高度的。劉應(yīng)淦介紹，目前國內(nèi)大型家具賣場都建在郊區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部，這樣做會使賣場的建設(shè)空間有很大余地，在主城區(qū)寸土寸金的今天，很難有適合現(xiàn)代大型家具城發(fā)展的完整地塊，另外，家具屬大宗商品，它必須有運輸和倉儲等輔助空間，而博覽城選在金陽，恰恰具備了這些功能在空間上的需要。北京的香河家具城離城區(qū)達70多公里，而生意卻分外火爆，這說明便于品牌集中和現(xiàn)代倉儲的家具經(jīng)營在郊區(qū)照樣有旺盛的生命力。

　　再說了，它的經(jīng)營銷售卻離消費者很近，專車接送購物人群，專車配送所購家具，沒有人會感覺博覽城離他們很遠(yuǎn)。而先行賠付的服務(wù)理念更是一個現(xiàn)代大型家具商城的魅力，這從根本上解決了消費者的后顧之憂。

　　劉應(yīng)淦毫不回避他選擇博覽城的另一個理由，那就是與潘柱升的邂逅，“據(jù)我了解，這幾年他在貴州干得風(fēng)聲水起，我在百度網(wǎng)上一點他的名字，關(guān)于他市場建設(shè)與管理的系列文章就會跳出來，他絕對是一個市場奇人，我對他有著足夠的信心”。

　　在劉應(yīng)淦看來，博覽城的招商出租率高達90%多，這是中國家具流通史上的一個奇跡，他坦陳，在與潘柱升的交流中，他知道了潘柱升對這座博覽城的一系列先進運作理念，他佩服潘柱升的運籌能力，他知道這個在市場建設(shè)與經(jīng)營上從來沒有失敗過的人物是足以可與他握手共創(chuàng)的。

　　劉應(yīng)淦說他與潘柱升的聯(lián)合，旨在推行一項顛覆計劃，那就是徹底改變貴州現(xiàn)有家具經(jīng)營格局，讓品牌走入消費者，讓不同的家具走進不同的人群，讓貴州家居經(jīng)營來一次革命性的洗牌，而這正是他們的商機所在。

　　“我已了解到7月3日全國家協(xié)秘書長會議將在貴陽召開，那天正是我的羅浮宮和西南博覽城開業(yè)的日子，而這個盛會就在博覽城召開，這是貴州家具經(jīng)營界的一件盛事�！眲�應(yīng)淦說，全國家協(xié)秘書長會議首次在西部貴州召開，這說明貴州家具業(yè)的發(fā)展已迎來嶄新的春天。