蔡明：“在家居新理念中尋找財富”

　　蔡明，1968年出生，1991年畢業(yè)于北京航天航空大學自動控制系，1992年下海，從此開始書寫他的創(chuàng)業(yè)傳奇：賣拖把，一天賣77把，一年銷售額達100萬元；1994年開始賣電氣，年銷售額以千萬元速度增長；1999年出國留學；2001年與意大利博洛尼合資成立博洛尼家居用品有限公司，“點石成金”，2005年銷售額達到6億元，穩(wěn)坐國內(nèi)整體櫥柜業(yè)的第一把交椅。來深圳不到兩年，蔡明在深圳筍崗倉庫花3000萬元“砸”出一個8000平方米的家居體驗生活館，已于4月28日隆重開業(yè)。為此記者日前專程采訪了蔡明，了解他和公司臺前幕后的一些事，發(fā)現(xiàn)其商機均來自尋找家居的新理念。

　　設(shè)計新理念：后極簡時代

　　蔡明是一個創(chuàng)造和借鑒新理念的高手。2001年，蔡明剛成立博洛尼家居用品有限公司，次年，“生活在廚房”的全新生活理念便推出，并受到廣大消費者的追捧。如今他又推出設(shè)計新理念“后極簡時代”，以新懷舊、新經(jīng)典、高技派、創(chuàng)意精神、部落文化、新浪漫等備受時尚界青睞的設(shè)計風格對外展出，又一次在業(yè)界引起轟動。當設(shè)計成為一種語言用來表達人們的生活方式時，就會變得游刃有余而沒有界線，進而深深震撼消費者的心靈，激起消費者的購買欲。如后極簡時代的“新經(jīng)典”，代表了一種性格中的冷靜之美，不喜也不懼，優(yōu)雅含蓄，裝飾考究的家居空間，視覺上的簡潔，令人有溫厚之感。家居用品設(shè)計新穎、時尚、品位、潮流，這是蔡明永遠樂此不疲的追求，拓寬了市場，抓住了消費者，提高了產(chǎn)品的附加值，贏得了財富空間。同樣是一道菜，不同的人烹飪出來味道便大不相同。由此類比，同樣是廚房用品，一般的經(jīng)營者的產(chǎn)品只解決了其使用功能，而蔡明由于注重設(shè)計新理念，在產(chǎn)品設(shè)計上永遠領(lǐng)導潮流，時尚有品位，消費者在使用時還帶來生活美的享受。據(jù)蔡明介紹，博洛尼這種“后極簡時代”的設(shè)計理念源泉都來自意大利。長期以來，我國有的企業(yè)不愿意“為設(shè)計埋單”，而只滿足于為其他國家品牌代加工。但產(chǎn)品要升級絕不能僅僅靠制造，必須依靠好的設(shè)計才能提高附加值。“從設(shè)計上講，目前我們已有國內(nèi)37名研發(fā)設(shè)計師和19名意大利設(shè)計師，還有9個國家的設(shè)計師在為博洛尼做架構(gòu)。我們愿在中國引導‘為設(shè)計埋單’的潮流，吸引全球的設(shè)計師為中國企業(yè)服務(wù)，同時提高中國設(shè)計師的設(shè)計水平。上個月，我們剛和米蘭理工大學設(shè)計學院聯(lián)合舉辦辦了‘中國設(shè)計’大賽，計劃在全球征集9名頂級設(shè)計師為中國設(shè)計產(chǎn)品。我們還參觀歐洲的各種家居展，可以保證我們及時掌握國際新潮流和新手法；我們也參觀時裝周，雖然服裝和家裝不搭界，但頂級品牌走的都是強調(diào)設(shè)計的路線，不是滿足顧客的最低功能要求，而是滿足顧客的心理需求�！辈堂魅缡钦f。

　　賣場新理念：家居體驗生活館

　　“我們不是賣櫥柜，也不是賣家具，我們的商場不是一個產(chǎn)品大雜燴，它給消費者帶來一種美好生活，讓消費者在體驗中去感受。”據(jù)他介紹，博洛尼入住百利瑪國際廚衛(wèi)商場，一口“吃”下8000平方米的面積推出家居生活館——“七間宅”、“八總店”�！捌唛g宅”是七種不同風格的家居樣板間；“八總店”代表的是博洛尼旗下的整體櫥柜、家具、衛(wèi)浴、燈飾系列產(chǎn)品的體驗式展銷�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，很多顧客面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，卻沒有人能真正服務(wù)好他們。第一，他們往往不知道選什么，包括許多設(shè)計師有時給顧客的建議也是片面的。而我們通過體驗讓你表達，有可能你不喜歡體驗館這種風格的家居，但通過比較就知道自己需要什么了，這就達到了我們的目的。第二，我們的產(chǎn)品有連貫性，櫥柜、衛(wèi)浴、門、地板、家具、窗簾、燈飾整體有一個關(guān)聯(lián)性，我們能夠把握所有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，設(shè)計思路是一致的。而其它家居商場，地板、家具、燈飾由不同商家經(jīng)營，顏色不可能保證一致性，設(shè)計風格也很難統(tǒng)一�！辈堂髅鎸τ浾呖羁疃�談。當記者問蔡明對博洛尼最滿意和最不滿意的是什么時，他坦率地回答：“最滿意的是產(chǎn)品最有個性化，最不滿意的是產(chǎn)品批量生產(chǎn)化不夠�！�

信息來源：深圳商報