肖文華的“泛家居”理想

    采訪肖文華時(shí)，他剛剛從國(guó)外回來(lái)，每年一屆的法蘭克福家紡展，成了他親臨的地方。在那里，他能夠?qū)で蟮叫迈r的資訊和別人體會(huì)不到的感覺(jué)。這位年逾花甲、對(duì)窗簾懷有濃厚情結(jié)的老人從涉足“塑料花”開(kāi)始，就一直沒(méi)有停止過(guò)對(duì)“泛家居”理想的追求。
    起步于“塑料花”
    1987年6月，武漢市外經(jīng)委在珠海成立一家開(kāi)發(fā)公司，肖文華被派到該公司擔(dān)任總經(jīng)理。他回憶說(shuō)：“珠海、深圳等經(jīng)濟(jì)特區(qū)創(chuàng)業(yè)氣氛很濃，雖說(shuō)沒(méi)有想明白要怎么發(fā)展，但我總想試試自己能不能干出一番事業(yè)。”次年初，肖文華下海，成立一家科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司，掛靠在珠海市科委屬下一家單位名下。肖文華跑起外貿(mào)生意，經(jīng)常去各地工廠看貨。一次，在東莞一家工廠的新品展示廳內(nèi)，肖文華發(fā)現(xiàn)一種用塑料制的觀賞花卉：一盆盆“萬(wàn)年青”、“山茶花”、“五棵松”等，仿真度極高，讓人真假難辨。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短詢問(wèn)，肖文華得知這些別致的產(chǎn)品均為出口產(chǎn)品。
    出口貨能否內(nèi)銷(xiāo)？肖文華找到廠長(zhǎng)。廠長(zhǎng)回答：不知內(nèi)地市場(chǎng)能否接受，暫不做內(nèi)銷(xiāo)計(jì)劃�！皼](méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有機(jī)遇�！毙の娜A決心一探究竟。第二天，他放下手頭的所有工作，開(kāi)始四處尋找塑料花的蹤跡。江門(mén)、深圳、佛山、番禺……不久，肖文華跑遍沿海十幾個(gè)塑料花卉制品制造廠。從盆景到掛件（藤蘿類(lèi)塑料花），從花籃到插花，肖文華將品種、價(jià)格、進(jìn)貨方式摸得一清二楚。
    找到貨源，肖文華立刻趕回武漢，并決定先將成本較低、利潤(rùn)較高的塑料花籃引進(jìn)漢口工藝大樓試銷(xiāo)。因?yàn)槲錆h市場(chǎng)上頭一次出現(xiàn)仿真塑料花籃，不少單位趕來(lái)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。
    試銷(xiāo)數(shù)月后，肖文華在中山大道與蘭陵路的交會(huì)處租下門(mén)面，起名為“花的世界”。一時(shí)間，被冠上“花好月圓”、“花開(kāi)富貴”等各種討頭彩的小花籃、小盆景進(jìn)入武漢家用消費(fèi)者的視野。肖文華的塑料花很快成為武漢人走親訪友、居家裝飾的好選擇。
    在資訊中尋金
    肖文華在“永不凋謝”的塑料花上賺取第一桶金。但他的腳步并未停歇。“花的世界”交給妻子全面打理，肖文華再回珠海謀商機(jī)。偶然中，他在報(bào)紙上又有了新發(fā)現(xiàn)�！堆虺峭韴�(bào)》報(bào)道了一家隸屬于廣州工藝商行的國(guó)營(yíng)單位，改造成“布藝窗簾店”后迅速扭虧為盈的故事。文中一句話讓肖文華心跳加快，這家店面積不超過(guò)150平米，每月盈利卻超過(guò)150萬(wàn)元。
    什么神奇的窗簾如此賣(mài)錢(qián)？當(dāng)晚，肖文華揣著報(bào)紙乘火車(chē)趕到廣州尋找這家店。商店生意果然火爆，店內(nèi)店外密密匝匝全是顧客。這里的窗簾更是讓肖文華前所未見(jiàn)。與印象中“一根鐵絲掛塊花棉布”的老式窗簾截然不同，鐵絲被改裝成專(zhuān)用軌道與掛鉤，印花的織錦緞與織貢緞，被打上褶子、配上帶子成套出售。
    這個(gè)新行業(yè)能引進(jìn)到武漢去做嗎？晚上，肖文華夫婦帶了禮物，專(zhuān)程趕到一家老師傅家去請(qǐng)教。在人民南路一幢老房子里，肖文華學(xué)到許多制作新式窗簾的方法。順著老師傅的指點(diǎn)，肖文華找到珠海一家名為“新紅葉”的窗簾工廠。工廠里一位副總經(jīng)理熱情地接待了肖文華，并毫無(wú)保留地為他講解了窗簾經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
    1990年8月1日，肖文華的窗簾專(zhuān)賣(mài)店在漢口蘭陵路開(kāi)張。50平米的店門(mén)，租金高達(dá)5000元。開(kāi)業(yè)三天，新式窗簾讓人們眼前一亮。肖文華特地將廣州老師傅請(qǐng)來(lái)店中指導(dǎo)，“一定要有回頭客，不能讓顧客留下任何遺憾。”文華窗簾從選布到出品，不敢有半點(diǎn)馬虎。從那時(shí)開(kāi)始，一些武漢人慢慢形成印象，看到“文華”二字，就想到溫馨漂亮的新式窗簾。
    臨近春節(jié)，一車(chē)車(chē)布料從杭州、珠海急運(yùn)到武漢，制作車(chē)間工人連夜加班。特別是在農(nóng)歷新年前，有的顧客為了能掛上新窗簾過(guò)新年，在店里等著不肯走。窗簾店開(kāi)張不足3月，肖文華趕緊租下對(duì)面近500平米的鞋店店面。隨后又在水塔、解放路、南京路等地開(kāi)設(shè)分店，文華窗簾名噪江城。肖文華成為當(dāng)之無(wú)愧的武漢“窗簾大王”。
    欲在巴黎開(kāi)店
    如今，文華集團(tuán)在全國(guó)連鎖店已達(dá)到數(shù)百家，遍布北京、上海、廣州、武漢等城市，8家全資子公司，經(jīng)營(yíng)類(lèi)別涵蓋家居布料設(shè)計(jì)生產(chǎn)、沙發(fā)制造、家具制造、窗簾生產(chǎn)與銷(xiāo)售等家居裝飾產(chǎn)業(yè)上下游各個(gè)環(huán)節(jié)。
    在肖文華看來(lái)，文華集團(tuán)雖然經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)眾多，但依舊還是圍繞“窗簾”主業(yè)，循序漸進(jìn)發(fā)展。投建武漢織造基地，是向上游衍生，自己提供面料免得受制于人；在廣州建設(shè)家居廠、沙發(fā)廠是向下游衍生，設(shè)計(jì)室內(nèi)裝飾時(shí)，一并完成裝飾、家居的全套設(shè)計(jì)，風(fēng)格統(tǒng)一以便實(shí)現(xiàn)“泛家居”概念的效果；在香港建立國(guó)際貿(mào)易公司，則是為拓展海外市場(chǎng)。
    “現(xiàn)在生意已經(jīng)覆蓋全國(guó)，下一步必須要緊盯海外�！毙の娜A告訴記者，為文華集團(tuán)能獲得更好的發(fā)展，從10年前開(kāi)始，他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年都去德國(guó)法蘭克福參觀國(guó)際紡織品展覽會(huì)，學(xué)習(xí)國(guó)際領(lǐng)先設(shè)計(jì)理念與工藝技術(shù)。“為與國(guó)際市場(chǎng)接軌，明年我們還將把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到巴黎去，相關(guān)事宜正在洽談中”。
    在肖文華的事業(yè)規(guī)劃中，他還要為文華集團(tuán)工作7年，才會(huì)退居二線，遇到合適的接班人就正式退休。而這7年，將分外緊迫，肖文華一再?gòu)?qiáng)調(diào)，他要努力完成兩件事：培養(yǎng)一批新人，打造企業(yè)文化�！白銎髽I(yè)，不發(fā)展就等于失敗。而作為行業(yè)領(lǐng)跑者，不創(chuàng)新就會(huì)被趕超。只有培育一批有學(xué)識(shí)的新人，不斷創(chuàng)新，才能確保企業(yè)基業(yè)常青，穩(wěn)步發(fā)展�！�
   

信息來(lái)源:中國(guó)紡織報(bào)