命運(yùn)與市場(chǎng)相連的女子

     上海夢(mèng)迪妮家用紡織品有限公司總經(jīng)理陸美，有著爽朗的笑容和掩飾不住的自信。這份自信，正是市場(chǎng)所賦予的――她，是一個(gè)命運(yùn)與市場(chǎng)相連的女子。

     海門(mén)三星鎮(zhèn)是著名的繡品之鄉(xiāng)，陸美十幾歲時(shí)就拿起繡花針繡枕套，得益于從小的耳濡目染。在那個(gè)年代，“做生意”還不像今天這樣理直氣壯，搞不好還會(huì)被扣上“投機(jī)倒把”的帽子。但陸美從提籃叫賣(mài)，到外出推銷(xiāo)，帶著自己繡出來(lái)的枕套，就闖蕩了南京、上海、安徽。從那時(shí)起，她的命運(yùn)就已經(jīng)不知不覺(jué)和市場(chǎng)緊密相連了。

     1987年，陸美結(jié)婚了，也進(jìn)到南通郵電局當(dāng)了一名臨時(shí)工，算是半個(gè)鐵飯碗。愛(ài)人在南通汽運(yùn)集團(tuán)工作，捧的也是鐵飯碗。在常人眼中，陸美夫婦的生活實(shí)在令人羨慕。在郵電局呆了一年后，陸美早期在市場(chǎng)上鍛煉出來(lái)的才干，使得別人對(duì)他刮目相看。局里的領(lǐng)導(dǎo)表示，準(zhǔn)備為她辦轉(zhuǎn)正手續(xù)。但陸美并沒(méi)有感到驚喜，相反她開(kāi)始思考。這一年的生活穩(wěn)定、平淡，但自己總感覺(jué)哪里缺了點(diǎn)什么。她經(jīng)常想起繡花時(shí)的情景和市場(chǎng)上的奔波，那種成就感讓她牽掛。和愛(ài)人商量后，陸美選擇了辭職，離開(kāi)了南通，回到三星鎮(zhèn)，在繡品市場(chǎng)上租了一個(gè)攤位，開(kāi)始了她創(chuàng)業(yè)的第一步。

     創(chuàng)業(yè)之初，陸美沒(méi)有工廠也請(qǐng)不起工人，她就準(zhǔn)備好原材料，委托周?chē)�的農(nóng)戶(hù)加工。就這樣干了幾年，陸美賺到了她創(chuàng)業(yè)以后的第一桶金。她買(mǎi)回了機(jī)器，把自家的住房收拾成廠房。再后來(lái)，注冊(cè)了公司，建起了專(zhuān)門(mén)的廠房，創(chuàng)出了自己的品牌——夢(mèng)迪妮。夢(mèng)迪妮家紡的設(shè)計(jì)，自然、簡(jiǎn)約、典雅中透出質(zhì)樸，極具歐式風(fēng)情，符合年輕一代時(shí)尚、前衛(wèi)的需求，在消費(fèi)者中享有相當(dāng)知名度。不少客戶(hù)因?yàn)樗�過(guò)硬的質(zhì)量和親切的待客之道不遠(yuǎn)萬(wàn)里與其簽訂和約，更有不少客戶(hù)在接觸并了解了陸美的質(zhì)樸秉性和和藹態(tài)度之后，和這個(gè)品牌和陸美結(jié)下深厚的情誼。如今夢(mèng)迪妮擁有了130多家加盟店，200多個(gè)品種。陸美說(shuō)：“市場(chǎng)的空間無(wú)限寬廣，需要我們做的事還有很多，我們的路還很長(zhǎng)”。即使取得了不俗的業(yè)績(jī)，陸美現(xiàn)在仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，事務(wù)再繁，工作再忙，她重要擠點(diǎn)時(shí)間出來(lái)讀書(shū)�！拔乙�看看人家是怎么管理企業(yè)打造品牌的�！笨梢哉f(shuō)，陸美是在用智慧、汗水還有真誠(chéng)打造著這個(gè)品牌。

     企業(yè)一步步成長(zhǎng)壯大，到2002年，陸美的企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有80多套先進(jìn)設(shè)備和一流人才的大型家紡企業(yè)。不僅如此，他們還走出了國(guó)門(mén)，走向國(guó)際先后與英、美等國(guó)簽訂了合作協(xié)定，獲得了不俗的業(yè)績(jī)。面對(duì)一帆風(fēng)順的生意，陸美笑著說(shuō)：“其實(shí)做生意也沒(méi)有什么訣竅，我覺(jué)得我們做生意就是注重質(zhì)量，講究信譽(yù)，和客戶(hù)坦誠(chéng)相待�！标懨勒f(shuō)，當(dāng)初擺攤的時(shí)候，有不少人偷工減料，欺騙客戶(hù)。騙得了一時(shí)，騙不了一世。當(dāng)初為了一點(diǎn)蠅頭小利欺騙客戶(hù)的那些人，早已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了。而陸美的生意不僅沒(méi)有被淘汰，還越做越大，正是因?yàn)橘|(zhì)量、信譽(yù)和坦誠(chéng)。

     現(xiàn)在在旁人看來(lái)，陸美的成功，有很多偶然因素，但決定性的因素是她對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)信和執(zhí)著；并且，他們?cè)谑袌?chǎng)規(guī)律那只看不見(jiàn)的手指引之下，緊跟著市場(chǎng)的腳步，一直走到今天――他們的成功，也是一種必然。

信息來(lái)源:家紡網(wǎng)