林娜：在布藝世界里“淘金”

　　店面不大，名氣卻蠻響。

　　位于玉環(huán)縣坎門街道解放路90號的舒雅布藝店，掛滿了具有田園風(fēng)光、現(xiàn)代的歐式和簡式等近百種中、高檔的窗簾布。只見一位肩披秀發(fā)、白皙皮膚、高挺鼻梁、大大眼睛，一笑溫柔中帶著嫵媚的女人，卻大大咧咧地向幾位客戶介紹，“這個款式貨剛從廣州發(fā)過來，色彩、材質(zhì)都不錯的�！�

　　她從事窗簾布銷售已有十幾個年頭，“我認(rèn)為每個款式都有它的市場，就看你怎么去經(jīng)營�！�

　　之前，林娜與他人合伙在溫州樂清做過石雕生意。2003年，她回到老家的玉環(huán)坎門�！拔遗畠菏窃谀沁叧錾�的。孩子大了要上學(xué)，在外不方便�！绷帜染拖牖丶以俅蝿�(chuàng)業(yè)。

　　回家還干石雕嗎？林娜看到家鄉(xiāng)變化如此繁華，她決定改弦易轍。第二年，正巧有位親戚轉(zhuǎn)讓一個窗簾布店，她心想當(dāng)?shù)氐纳套?a target=_blank href='/Tag/B7BFB2FABFAAB7A2/' target=_blank >房產(chǎn)開發(fā)很多，窗簾裝飾一定是不可缺少。于是乎，她掏出僅有的積蓄，盤轉(zhuǎn)該店開始做窗簾布生意。

　　“當(dāng)時，坎門一個鎮(zhèn)經(jīng)營窗簾布就有十來家。她盤轉(zhuǎn)來產(chǎn)品質(zhì)量差，檔次低，加上離家多年沒有人脈關(guān)系，不但競爭不過人家，且產(chǎn)品存在很大市場風(fēng)險(xiǎn)，很難經(jīng)營長久。”一向好強(qiáng)的林娜沒有因此放棄，繼續(xù)努力，并著手調(diào)整經(jīng)營策略，將原來經(jīng)營的低檔次產(chǎn)品全部淘汰，專門銷售中高窗簾布。事實(shí)證明，她的這一步棋走對，生意也越來越旺。

　　2007年，有了自己固定的客戶，林娜更有“野心”了，把30平方的小店再次擴(kuò)大百平方專營店，不僅只賣窗簾布，還親力親為，做起了上門免費(fèi)安裝的服務(wù)，之所以把窗簾布店取名 “舒雅布藝”，林娜說，“希望每個家庭裝飾企能有個舒適優(yōu)雅的環(huán)。”

　　林娜考慮坐穩(wěn)市場，要苛刻產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)量，更要懂得如何適應(yīng)市場發(fā)展的需求。“產(chǎn)品要銷出去，質(zhì)量是關(guān)鍵。做生意一定要講誠信，你賣給人家的東西貨真價(jià)實(shí)，人家就會傳給朋友，然后一傳十，十傳百，你就有了很好的口碑，生意自然就好做了�！绷帜扔觅|(zhì)樸的語言總結(jié)她多年的生意經(jīng)。

　　溫柔嫵媚是林娜的外表，做起生意卻是豪爽女漢子。采訪一個小時里，林娜的“舒雅布藝店”一直生意不斷，不管是熟客，還是第一次來的外地務(wù)工者，她都會很熱情。沒一會，又來了兩位安徽務(wù)工者，雖然最后沒買，可林娜還是笑呵呵對來人說了“回頭來哈�！�

　　“做生意，她真是一把好手。有時她很‘傻’，人家要買貴點(diǎn)東西，她聽了房子裝修風(fēng)格后，卻建議買些中檔，甚至還跑到人家實(shí)地察看，所以大家都比較信任她、親近她。”旁邊幾位經(jīng)營化妝品、服裝的小姐妹不停直夸道。

　　“其實(shí)，做生意產(chǎn)品質(zhì)量是重要的，但態(tài)度也是更重要。”林娜挺自信地說，我家布料真的不錯，都是從廣州、上海及浙江海寧、柯橋等地進(jìn)貨。我做的薄利多銷生意，賣布料質(zhì)量一定得保證，好了才會有回頭客，才留得住客人�！翱查T現(xiàn)在經(jīng)營窗簾布還有七八家，她家生意絕對名列前茅。甚至連楚門、大麥嶼等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有她家的客戶。”

　　雖然如此，林娜卻是一個很低調(diào)的人。她說，在玉環(huán)像她這樣的個體經(jīng)營者太多太多。她并不一定要勉強(qiáng)自己將生意做到多大，能賺一些錢就已經(jīng)滿足了；她也不想把自己搞得太累，在做生意的過程中享受到成功的快樂就知足了。