盛發(fā)強：樸實的“探路者”

　　并不奢華的木頭椅子排成一排，客人們高坐其上，傳遞著麥克風發(fā)言。2月21日下午，在一個名叫“新美食主義”的主題餐廳里，幾位企業(yè)家聚集在一起，談論連環(huán)創(chuàng)業(yè)的話題。
　　與十多年來連環(huán)創(chuàng)業(yè)、六次成功的拉卡拉總裁孫陶然的侃侃而談不同，北京探路者戶外用品股份有限公司（以下簡稱“探路者”）董事長盛發(fā)強顯得有些拘謹。一件藍色的“TOREAD”輕便外套，加一雙徒步鞋，怎么看都不像一位上市公司董事長，倒是與普通的戶外愛好者無異。
　　外表樸素，言語則更加樸實。他在回答記者關于“當初選擇下海創(chuàng)業(yè)是什么動力”的提問時，就說，主要是生活的壓力。“我1992年大學畢業(yè)分配到鐵道部下面的一個設計院，當時月工資是113元，可一個人的生活開支就要150元�！�
　　樸實的人往往選擇做樸實的事。針對當前創(chuàng)業(yè)動輒就是高科技新產(chǎn)業(yè)的傾向，盛發(fā)強認為，其實傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同樣可以創(chuàng)業(yè)。他1999年創(chuàng)立“探路者”，從無到有從小到大，他一直就做這一件事，樂此不疲。
　　坦言創(chuàng)業(yè)“為了掙錢”
　　1969年出生于甘肅敦煌的盛發(fā)強，在25歲之前與很多農(nóng)家子弟的軌跡沒有多大差別。上學時刻苦讀書，1988年考上中南工業(yè)大學，1992年從大學畢業(yè)后，“老老實實”地被分配到鐵道部第一勘測設計院，做了一名野外測繪員。
　　但從后來的經(jīng)歷看，盛不是一個安于現(xiàn)狀的人。他告訴記者，當時一個月工資113元，生活開支都不夠。擁有一顆“不安分”心的他第二年便選擇了“下�！眮淼綇V西北海。先是在一家小型的印刷廠當推銷員，隨即開始了自己的創(chuàng)業(yè)：開了一家小的印刷公司。
　　想掙錢是許多人的夢想，但不是所有人都能讓夢想變成現(xiàn)實。盛發(fā)強坦言自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，就是“從最熟悉的做起”。一開始在印刷廠打工的他，發(fā)現(xiàn)北大方正排版系統(tǒng)全國掌握的人數(shù)很多，但很多印刷單據(jù)和排版的效果不盡如人意，從這個角度他萌生出創(chuàng)立自己的印刷公司的想法�！斑@算是我獲得的第一桶金�！彼�說。
　　當然，對于本科學測繪專業(yè)的盛發(fā)強來說，最為熟悉的還是野外作業(yè)，了解帳篷、地質包這類東西。1994年底，盛發(fā)強在“全國專利新產(chǎn)品博覽會”上，看到了一款新式產(chǎn)品——折疊式休閑帳篷，這讓他眼前一亮。
　　盛發(fā)強在高中時代野游時，曾經(jīng)嘗試過自己搭帳篷，但床單改成的帳篷，最終成了蚊子的天下。后來搞野外測繪，那時也很少見到專業(yè)的帳篷、睡袋。這些經(jīng)歷都告訴他，帳篷里面有商機。
　　1995年，盛注冊了北海天惠旅游用品有限公司從事帳篷設計生產(chǎn)。四年之后,他把公司搬到了北京，并注冊了新的品牌——探路者。十年以后，“探路者”成為中國戶外產(chǎn)品的第一品牌。
　　打造“啞鈴形輕公司”
　　“探路者”成為中國戶外產(chǎn)品的第一品牌，時間不長，但其間故事不少。
　　1995年，一腔熱血的盛發(fā)強投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷，命名為“天樂”品牌，但后來發(fā)現(xiàn)帳篷賣不出去。“好的時候一天能賣幾頂，更多的時候是"打燒餅"�！痹谑孢m的新美食主義餐廳里，說起這段擺地攤的經(jīng)歷，盛依然刻骨銘心。
　　拉卡拉董事長孫陶然把創(chuàng)業(yè)形象地比喻為“做買賣”。做，就是做出好產(chǎn)品；買，就是有買家，意即產(chǎn)品有需求；賣，就是如何把產(chǎn)品賣出去。創(chuàng)業(yè)之初帳篷賣不出去的經(jīng)歷，對探路者后來的經(jīng)營模式影響至關重要。
　　盛發(fā)強說，探路者后來堅持的“啞鈴形輕公司”的發(fā)展戰(zhàn)略，保證了公司的快速發(fā)展。啞鈴形輕公司的業(yè)務模式，即生產(chǎn)外包，公司著力于兩頭，即產(chǎn)品設計研發(fā)與銷售渠道建設。
　　生性樸素的盛發(fā)強，在產(chǎn)品研發(fā)上，卻舍得花錢。其前身“天樂”帳篷，就是花5000元買的專利，后來公司發(fā)展了，便開始了自己的研發(fā)之路。2008年、2009年、2010年，公司研發(fā)資金分別為634萬元、892萬元、1448萬元，占營業(yè)收入的比重，達到3%。
　　還有一件舍得花錢的事，就是銷售渠道擴張。這與盛自己擺過地攤有關。他深知，再好的產(chǎn)品，賣不出去都是白搭。最近三年，探路者終端門店凈增加數(shù)目分別為89家、185家、384家，到2011年底，店鋪總數(shù)達到1050家。
　　打算一輩子不改行
　　創(chuàng)業(yè)板開張以來，上市公司高管減持套現(xiàn)屢見不鮮，探路者也未能“幸免”。
　　2011年1月28日，公司分管行政、人力資源的副總經(jīng)理周敏提交辭呈。此前，周敏已將所持股份悉數(shù)拋售。對此，盛發(fā)強顯得很寬宏大量，一再表示“充分理解”。
　　不過，他要堅守。在2月21日的小型聚會上，孫陶然的連環(huán)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談讓在座的每一個人都是熱血沸騰。當記者問盛是否有二次創(chuàng)業(yè)的打算時，盛不假思索地說“沒考慮過”。他說，戶外行業(yè)的蛋糕很大，他要跟著探路者一直走下去。
　　根據(jù)上市時的承諾，盛發(fā)強與其妻王靜所持12334萬股公司股份，將于今年10月解禁。按目前股價19元計算，市值超過23億元。對于窮人出身的盛而言，這是很大一筆錢。
　　盛說，公司上市對他本人沒有什么變化，他看好戶外產(chǎn)業(yè)，打算一輩子不改行。從其鐘愛他的路虎座駕來看，此言非虛。
　　在盛看來，一場盛宴才剛剛開始。中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會（COCA）的調查報告顯示，2010年我國戶外用品市場年度零售總額為71.3億元人民幣，出貨總額為32.1億元人民幣。2000年至今零售總額年均增長率為47.33%，出貨總額年均增長率為43.29%，行業(yè)發(fā)展繼續(xù)保持著高速增長的態(tài)勢。
　　探路者作為國內(nèi)市場的第一品牌，無疑還要面對洋品牌的沖擊。盛自己也承認，公司的主要競爭對手哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（TheNorthFace）、奧索卡（Ozark）等品牌，在產(chǎn)品線、市場占有率等幾個方面跟“探路者”品牌較為接近。
　　從全球市場來看，哥倫比亞的年度營業(yè)收入是十億美元級別，探路者還不到其十分之一。應對洋品牌的“搶食”，是盛發(fā)強在快樂中不得不面對的“煩惱”。