2013上海家紡展專訪華欣家紡副總經(jīng)理夏莉芳

       2013年8月27-29日，再次盛裝亮相的intertextile第17屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱中國國際家紡展），在上海新國際博覽中心盛大召開，它又一次搶占行業(yè)制高點，以千姿百媚的新穎產(chǎn)品、不斷提升的技藝功能，展現(xiàn)中國家紡企業(yè)的獨特魅力，為2013下半年的家紡行業(yè)注入新的活力，引航家紡行業(yè)逐夢前行。

      展會名稱：17屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會

      采訪企業(yè)：浙江華欣家紡有限公司

      品牌名稱：華欣

      采訪時間：2013年8月27日

      采訪嘉賓：夏莉芳女士

      采訪記者：曹陽

      【記者】：夏總，您好，請問您公司是第幾次參加家紡展？

      【夏總】：我們每年都參加上海家紡展，一年兩場都參加。

      【記者】：今年參展為您公司帶來的訂單效果如何？

      【夏總】：光看我們今年展位上的來往群眾就可以看出今年的效果還是很不錯的，今年相比較去年參展的第一天來說，銷量差不太多，群眾量要比去年多一些。

      【記者】：目前公司的產(chǎn)品營銷渠道都有哪些？

      【夏總】：公司是生產(chǎn)型企業(yè)，主要做內(nèi)銷、外銷，公司前10多年主要以外銷為主，近幾年主要拓展國內(nèi)市場。

      【記者】：華欣品牌在國內(nèi)是如何曝光的？

     【夏總】：主要是兩步走，第一步是全國性經(jīng)銷商、代理商，區(qū)域的加盟商；另一步是直營店，公司現(xiàn)在有2家直營店。

     【記者】：公司在電子商務(wù)是否有在做線上直營店？

     【夏總】：現(xiàn)在的流行趨勢是O2O的模式，我們在天貓有做線上直營店。接下來預(yù)計在其他平臺包括京東、亞馬遜等平臺上線。

      【記者】：華欣的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場銷售優(yōu)勢在于哪里？

      【夏總】：華欣做直營店主要是成品窗簾，公司推出的概念“成品”，我們做了十多年國外的銷售，接觸到了很多經(jīng)濟發(fā)達的國家，我們看到了一些未來經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。

      【記者】：您計劃在后期如何推廣華欣品牌？

      【夏總】：推廣品牌這自然離不開媒體，在國內(nèi)，品牌想要深入人心，必須一步一步進行部署，推廣品牌要有先進的理念，品牌推廣要有屬于直營店、加盟店，然后才能利用媒體渠道進行品牌的塑造與推廣。

      【記者】：加盟華欣品牌的優(yōu)勢在哪里？

      【夏總】：我們的優(yōu)勢在于自產(chǎn)自銷，品牌要做好，我們認為要優(yōu)惠于消費者，做任何事情要以消費者的觀念考慮問題，我們是廠家直銷面對群體。

     【記者】：華欣的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？

     【夏總】：我們產(chǎn)品的繡花全部是用瑞士進口機繡的，金邊的蕾絲產(chǎn)品也是用德國進口機織繡的。我們的硬件設(shè)備是全世界一流的，軟實力方面華欣走過20多年，在布藝行業(yè)當中，我們的產(chǎn)品不光從品質(zhì)、價格等方面都是我們的優(yōu)勢。我們與國外大型企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備是一樣，可以生產(chǎn)出一樣的品質(zhì)，甚至可以提供更好的服務(wù)，產(chǎn)品類同、服務(wù)優(yōu)先于國外企業(yè)，這同樣也是我們的優(yōu)勢。

     【記者】：好的，非常感謝夏總接受我們的采訪，同時也預(yù)祝您公司在本次參展成功。