席文化教父—陳汪潮

      在約會王朝家居董事長陳汪潮先生的路上，我打開了該企業(yè)的基本資料，王朝家居集團(tuán)旗下?lián)碛型醭�、清涼風(fēng)、東方王朝、黛娜絲蒂四大自主品牌。而1998年還是理想青年的陳汪潮先生，帶著激情赤手空拳進(jìn)入了家紡行業(yè)，短短十幾年已發(fā)展成為一個銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大地，向規(guī)�；�取利的大公司，以每年極快的速度增長，主打品牌王朝，更是取得一系列殊榮：中國知名品牌、中國著名品牌、消費者放心品牌、消費者滿意品牌、質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA品牌、中國優(yōu)質(zhì)名牌放心產(chǎn)品、中國家紡行業(yè)十大標(biāo)志性品牌等系列稱號，并連續(xù)四年蟬聯(lián)中國涼席十大品牌之首，創(chuàng)造了又一個商業(yè)傳奇，我相信取得如此驕人業(yè)績，前程無限的商業(yè)帝國決不是靠偶然的機(jī)會就能成就的，這也正是我要探訪的原因。

      叩開陳總的門，迎面而來的是一張年青，俊朗的面容，謙和的目光里分明蘊(yùn)藏著豐富的內(nèi)涵，不急不緩的語調(diào)，敦厚持重的肢體語言，無不散發(fā)出迷人的儒雅氣質(zhì)，我知道無意間流露的文化品位，短時間是學(xué)不來的，必須經(jīng)歷多年的文化積淀和閱歷及自身身份的確立，由內(nèi)而外自然傳達(dá)的文化信息。從短暫接觸的現(xiàn)象看來，今天的業(yè)績決不是他的理想，今天只是他理想的過程而已。這位叱咤商界的傳奇人物更加神秘了，我也越發(fā)有興趣了……

      談起公司的發(fā)展歷程，陳總娓娓道來：當(dāng)年大學(xué)里學(xué)的是法律專業(yè)，畢業(yè)后在律師事務(wù)所工作過一段時間，一個偶然的機(jī)會，了解到了涼席這個季節(jié)性產(chǎn)品，這是中國傳統(tǒng)產(chǎn)品的一個代表，從某個角度上也代表了中國傳統(tǒng)文化發(fā)展的一個歷程。當(dāng)時國內(nèi)涼席行業(yè)發(fā)展參差不齊，從生產(chǎn)、供應(yīng)到終端銷售，各個環(huán)節(jié)都存在著許多問題，阻礙了整個涼席行業(yè)的發(fā)展，尤其是各地市場區(qū)域性競爭，能算得上是品牌的，屈指可數(shù)。多年的專業(yè)習(xí)慣養(yǎng)成了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，經(jīng)過深思熟慮后，毅然辭職，進(jìn)入了這個行業(yè)，一做就是十幾年。創(chuàng)業(yè)伊始，遇到了很多難題，好在一路都堅持了下來，把用心做好產(chǎn)品，徽商四德：貨真、價實、量足、守信做為最高行動理念，我們的產(chǎn)品要對得起消費者的每一分錢，滿足他們的需求利益，我們?nèi)『侠淼膱蟪�。因為做產(chǎn)品和做人一樣，日久見人心，人心自有公道。用心做好產(chǎn)品是一種態(tài)度，端正態(tài)度的結(jié)果是：產(chǎn)品是專業(yè)的，可長期發(fā)展的；不端正態(tài)度的結(jié)果是：產(chǎn)品粗制濫造，以次充好，急功近利，自毀前程。不怕不識貨，就怕貨比貨，同樣一款涼席，乍一看，區(qū)別不大，但產(chǎn)品的選材，工藝，制造流程卻大相徑庭。雜牌產(chǎn)品經(jīng)不起推敲，毛病百出。而好產(chǎn)品越看越舒服，越用越喜歡。使用過王朝產(chǎn)品的人再次購買時，一定要王朝涼席，并自動向親朋好友推薦王朝涼席，生意日見興隆，經(jīng)銷商坐不住了，紛紛找上門，拿著現(xiàn)金來提貨。這時我們才嘗到“用心做好產(chǎn)品”“誠信經(jīng)營”的甜頭。正所謂小勝憑智，大富靠德。

      當(dāng)公司進(jìn)入發(fā)展階段時，我們公司有能力取得較好利潤，但市場占有率卻不高，因為王朝品牌定位于中高端品牌。要想提高市場占有率，必須拓寬產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場投放量，公司才能取得長足發(fā)展。2000年，公司果斷推出新品牌---清涼風(fēng)涼席，以中低檔的涼席為切入點，憑借優(yōu)勢品牌的拉動，充分利用現(xiàn)有渠道快速導(dǎo)入市場，清涼風(fēng)涼席入市的第一年，我們就有所獲利，因此我們信心大增，全力覆蓋涼席全系產(chǎn)品，產(chǎn)品取得了廣泛的認(rèn)同和接納，真正的與“涼席專家”相匹配了。

      隨著人們生活水平的不斷提高，人們消費的觀念發(fā)生快速的轉(zhuǎn)變，對“好產(chǎn)品”的要求標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不局限在產(chǎn)品本身的使用價值，而是追求身心愉悅的享受。在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨激烈，品牌魚龍混雜的時代，唯有文化是不可復(fù)制的。我們早已捕捉到市場變化信息，2002年，王朝涼席在全國首家提出“家和萬事興”席文化概念，王朝涼席以和文化為核心，以家和萬事興為情感訴求，以提升人類居家生活品質(zhì)為使命，把席文化推向一個前無古人的高度，是當(dāng)之無愧的席文化領(lǐng)導(dǎo)者。以和為貴的和文化所倡導(dǎo)的天時、地利、人和、己和。在產(chǎn)品開發(fā)上，王朝涼席把“己和”放到首位，一切為了人類健康，把自然和美、物質(zhì)和精神融為一體；在產(chǎn)品營銷上，王朝涼席把“人和”放到核心的位置，以人為本，順應(yīng)天時，選擇地利，巧妙地突破時間和空間的限制，通過戰(zhàn)略促銷的準(zhǔn)確定位，最大限度地實現(xiàn)了顧客的滿意度。同時清涼風(fēng)涼席推出了儒家文化：清涼風(fēng)儒家文化席，以儒家文化為載體，以“風(fēng)雅頌”為主脈，把儒家文化和席文化融為一體，把人生三個階段和席文化的三個境界結(jié)合起來，雅俗共賞，寓教于樂。

      正是對企業(yè)文化和品牌文化的深刻把握，對涼席行業(yè)市場的研究，才讓品牌乘風(fēng)破浪、勢如破竹般成長起來。同時也讓陳汪潮先生在涼席行業(yè)內(nèi)聞名起來。憑借多年對涼席文化的研究，陳汪潮先生親自寫的數(shù)篇關(guān)于席文化的文章相繼在業(yè)內(nèi)廣為流傳，尤以《席文化的起源》、《家和萬事興》最為著名，陳汪潮先生在業(yè)內(nèi)也被譽(yù)為“席文化教父”。同時，陳汪潮先生個人也榮獲多項榮譽(yù)：
      席緣匯(中國涼席研發(fā)、供應(yīng)、采購戰(zhàn)略合作聯(lián)盟)輪值主席
      2009年輝煌六十年中國經(jīng)營管理優(yōu)秀企業(yè)家
      2010年影響中國•涼席行業(yè)最具突出貢獻(xiàn)的十大魅力領(lǐng)導(dǎo)人物
      2011影響力•中國CEO高峰論壇特邀嘉賓
      2012年鄭州市中原區(qū)政協(xié)委員
      2012年中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居夏涼用品分會副會長
      2013年河南省安徽商會副會長

      如陳總所言，榮譽(yù)只代表過去，我們不能停止學(xué)習(xí)的腳步。在陳總的帶領(lǐng)下，公司組建了學(xué)習(xí)型的企業(yè)組織，通過改變每位員工的心智模式，達(dá)成共同愿景，建立超越自我的個人和團(tuán)隊目標(biāo)，提高了員工的工作技能和專業(yè)素養(yǎng)。從企業(yè)的愿景上，就可見一斑：
      王朝愿景
      讓王朝家居走進(jìn)千家萬戶，提升人類居家生活品質(zhì)；
      讓王朝涼席終生陪伴每一個熱愛自然和享受生活的人；
      讓每一個王朝人和喜歡王朝的人幸�？鞓贰�
      泱泱五千年的文明， 博大精深的中國文化，成為實現(xiàn)商業(yè)帝國夢想開疆拓土的利器，前途未可限量。21世紀(jì)是品牌競爭的時代，品牌的背后是文化。誰擁有了適合本企業(yè)特點的文化并具有巨大的執(zhí)行力，誰就會成功，就會立于不敗之地。同時王朝家紡，已成為中國首家和文化主題家紡品牌。王朝將在傳承自己獨特文化基因的同時，追求卓越，不斷創(chuàng)新，力爭永立時代潮頭，成為中國涼席行業(yè)發(fā)展史上的一朵奇葩。