劉石：創(chuàng)新能力缺失必然導(dǎo)致高庫存

      庫存是所有種業(yè)人的夢魘。流動資金的占用、倉儲運輸費用的額外產(chǎn)生、來年種子質(zhì)量的下降、再銷售中面對的難題、質(zhì)量事故的頻發(fā)、報廢引發(fā)的虧損等等，將會使得種子企業(yè)走向萬劫不復(fù)的困境。不幸的是，10年前讓曾經(jīng)全國種業(yè)排名第五名的“長城種子公司”一夜之間破產(chǎn)倒閉，并連累其母公司“中種集團”的高庫存的一幕在我們行業(yè)再次降臨了。

      據(jù)農(nóng)業(yè)部有關(guān)部門統(tǒng)計，2013年全國玉米種植面積5億畝，用種量大約11億公斤，而2013年的供種量為21億公斤，也就是說，全國庫存種子約為10億公斤，約48%的庫存率。單從數(shù)量上講，這部分庫存幾乎能夠滿足2014年全國一年的用種的需求。

      然而在2013年度，在各大種業(yè)公司壓縮制種面積、盡量減少庫存的同時，許多中小公司拼命擴大制種面積，其中私繁濫制和侵權(quán)套牌的現(xiàn)象嚴重。根據(jù)甘肅、新疆等主要制種產(chǎn)區(qū)的制種面積調(diào)查，2013年度的全國制種面積與上一年度基本持平，并仍然獲得豐收。預(yù)計2013年的玉米種子產(chǎn)量約為14-15億公斤，即在2014年度，全國供種量約為24-25億公斤。2014年需求仍然保持在11億公斤左右，預(yù)計庫存將在13-14億公斤上下，庫存率高達55%。

      沒有任何一個產(chǎn)業(yè)能夠承受48-55%的庫存率還能夠正常運轉(zhuǎn)。這不僅是中國種業(yè)人的悲哀，更是中國農(nóng)業(yè)人的悲哀。因為上游產(chǎn)業(yè)的崩盤必然要波及的下游產(chǎn)業(yè)，無論這串“炮彈”是否裹著“糖衣”。

      如同“中國制造”思維模式的濫觴，企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，從業(yè)人員缺乏對于知識產(chǎn)權(quán)的尊重意識，行政執(zhí)法單位知識產(chǎn)權(quán)保護的不作為和保護不力，產(chǎn)業(yè)對于劣質(zhì)和廉價產(chǎn)品在數(shù)量上無節(jié)制的追求等，是中國種業(yè)結(jié)構(gòu)性的根本問題，造成了中國種業(yè)今天這樣庫存奇高的無法避免的惡果。

      一個品種在市場上一旦獲得成功，大批的仿制和山寨產(chǎn)品就會立刻蜂擁而至。這些年來“類鄭單958”、“類先玉335”的產(chǎn)品遍地開花、層出不窮。大量的同質(zhì)化產(chǎn)品被無節(jié)制地生產(chǎn)出來，企業(yè)缺乏賣點，經(jīng)銷商難辨虛實，用戶產(chǎn)生困惑，這類產(chǎn)品的泛濫即沒有給農(nóng)民用戶帶來價值，又扼殺了企業(yè)的創(chuàng)新能力，成為制約中國種業(yè)發(fā)展的桎梏。

      更為嚴重的是，大批私繁濫制和侵權(quán)套牌種子的存在，在正常的種子生產(chǎn)供應(yīng)之外又額外曾多了粗制濫造的產(chǎn)品的供應(yīng)，嚴重損害了科研育種單位和經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)新的積極性和正常利益，更損害了用戶和消費者的利益，嚴重干擾了種業(yè)正常的生產(chǎn)和供應(yīng)秩序。侵權(quán)和套牌種子的生產(chǎn)和供應(yīng)已經(jīng)成為依附在中國種業(yè)脆弱機體上難以根除的毒瘤。

      要解決產(chǎn)業(yè)高庫存的結(jié)構(gòu)性問題，就必須從解決造成高庫存問題的癥結(jié)所在著手：

1）管理。通過各項政策，在鼓勵和扶持企業(yè)的創(chuàng)新能力的同時，嚴厲打擊和堅決取締套牌侵權(quán)的企業(yè)，而不能再以簡單罰款了之。以罰代管不但不會打擊套牌侵權(quán)，反而會促成侵權(quán)套牌產(chǎn)業(yè)利益鏈條的形成，罰款成為侵權(quán)套牌企業(yè)的“買路錢”，從而使得這些非法行為反而具有了“合法化”的依據(jù)；

2）引導(dǎo)。對于購買品種權(quán)的企業(yè)，應(yīng)該引導(dǎo)并允許有重新命名品種名稱的機會，這樣可以使得企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和與產(chǎn)品相聯(lián)系的以技術(shù)推廣和服務(wù)為核心客戶增值服務(wù)和品牌建設(shè)，從而提升產(chǎn)品的差異化，同時也提升客戶價值；

3）改革。種業(yè)品種審定應(yīng)該寬準入，嚴管理。如同“口味”和“營養(yǎng)”不應(yīng)該是食品行業(yè)的審定依據(jù)，國家各級審定機構(gòu)關(guān)注的重點應(yīng)該是品種的安全性和抗逆性，而不是產(chǎn)品的產(chǎn)量。一個品種產(chǎn)量、品質(zhì)、適應(yīng)性、獨特性等問題應(yīng)該交由客戶選擇和市場解決。政府管理部門的關(guān)注點應(yīng)該是制定和逐步提升行業(yè)標準，規(guī)范企業(yè)行為，監(jiān)督法規(guī)和行業(yè)標準的執(zhí)行。只有這樣才能夠從根本上擴大企業(yè)在市場上的創(chuàng)新空間，提高對于用戶價值的關(guān)注，同時規(guī)范企業(yè)的市場行為；

4）自覺。企業(yè)和市場都不能過度依賴品種的原始特性，企業(yè)必須從市場細分和產(chǎn)品定位入手，針對不同客戶提供與產(chǎn)品相配套的解決方案以及為客戶服務(wù)和增值上下功夫。在為客戶服務(wù)的領(lǐng)域，永遠有無限創(chuàng)新和創(chuàng)造價值的空間；

5）自律。企業(yè)不能走“降價促銷”的死路。因為用種需求是有限的，農(nóng)民購買種子不是用于消費，而是用于再生產(chǎn)。農(nóng)民選擇某一品牌種子多不是因為價格，而是看它給種植者帶來的價值和投入產(chǎn)出比。降價不但不會促銷，反而會引發(fā)觀望情緒。

      總之，中國種業(yè)目前的高庫存已經(jīng)到了畸形變態(tài)的程度，嚴重威脅了企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)和合理的利益空間。單單靠企業(yè)自身的自覺意識和自身能力來消化庫存不太現(xiàn)實，中國種子行業(yè)的一次大洗牌已經(jīng)無法避免。面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，有關(guān)管理部門和企業(yè)都應(yīng)當認識到問題產(chǎn)生的根源，從根本上解決問題，而不再僅僅是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。