差異化是家紡?fù)粐�之�?/h1>

紅富士家紡董事長董服龍先生

　　2012年是家紡歷史上最為艱難的一年，期待2013年有好的轉(zhuǎn)機(jī)，沒有想到2013年更難，家紡企業(yè)壓力大，挑戰(zhàn)大，困惑多，突圍之路在哪里?
　　
　　一，我們自己是一切的原因
　　
　　大家都在關(guān)注電商，看好電商，似乎電商是家紡的救命稻草，其實(shí)每個(gè)通路都不省心，過去一二十年家紡生意順風(fēng)順?biāo)�，什么通路都可以，一路發(fā)展，近年卻不一樣，紅富士家紡做過很多渠道，百貨店、專賣店、商超、電商、電購。其實(shí)毎個(gè)渠道都挺不容易。商超渠道反應(yīng)強(qiáng)烈，人員成本，費(fèi)用成本都急劇升高，銷售量不增反降，價(jià)格競爭激烈，盈利能力弱，百貨店也很費(fèi)勁，專賣店人流減少，租金提高，坪效降低，電商引流成本逐漸升高，平均客流成本要100多，低盈利的低客單價(jià)的根本無盈利，電視購物一般要便宜30%，且又要送，40扣，做下來也無利。所有的渠道說實(shí)在每一個(gè)都不容易，雖有此消彼長，但仍然是我們的舞臺(tái)和戰(zhàn)場。在同一渠道，有做得好的，有做的不好的，關(guān)鍵不在渠道本身，而是我們自身。
　　
　　二，家紡?fù)粐�之路在于差異�?BR>　　
　　觀點(diǎn)：
　　
　　1，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新出差異化的產(chǎn)品是關(guān)鍵，每一個(gè)通路銷售的關(guān)鍵是產(chǎn)品，產(chǎn)品不好什么都不行，但產(chǎn)品要差異化，要與眾不同，紅富士深度睡眠被差異化競爭品項(xiàng)，創(chuàng)造了很好的業(yè)績和利潤。
　　
　　2，要?jiǎng)?chuàng)品牌，品牌不僅是有知名度，而且要有個(gè)性，要有差異化，和別的品牌不同，紅富士家紡使命“讓睡眠更有安全感，打造生態(tài)家紡第一品牌”，品牌主張“為了家人健康我換生態(tài)家紡”，致力和其他強(qiáng)勢品牌差異化。
　　
　　3，做小做專做精做深做特做到極致，每家企業(yè)家紡產(chǎn)品線都很長，很全很多，這樣大家都類同，都差不多，戰(zhàn)線太長。必然造庫存存貨多，周轉(zhuǎn)慢。如果在細(xì)分市場做專做深做到極致，每家企業(yè)在差異化上下功夫，大家不在同質(zhì)產(chǎn)品上低價(jià)競爭，這樣日子會(huì)都好過。
　　
　　差異化是家紡困局的突圍之路，差異化是家紡企業(yè)的生存之道，差異化是家紡企業(yè)的發(fā)展之道
　　
　　三，家紡產(chǎn)品消費(fèi)要倡導(dǎo)向快消化消費(fèi)行為方向發(fā)展。
　　
　　家紡產(chǎn)品與人體親密接觸，舒適安全最重要，不僅生產(chǎn)的品質(zhì)要講生態(tài)的安全的健康的。從健康的家紡消費(fèi)觀來講還應(yīng)該讓家紡產(chǎn)品快消化，因?yàn)榧壹彯a(chǎn)品不宜使用太久，如毛巾消費(fèi)，專家建議是60天就要換掉，枕芯6個(gè)月就要換掉，被子二年就要更換，被套床單雖可勤洗勤曬也不宜太長。因?yàn)榇财泛腿说募∧w親密接觸，床品在使用過程中會(huì)大量凝聚大腸桿菌，白色葡萄球菌等細(xì)菌，這些菌類凝聚在一定量后用常規(guī)洗滌無法去除，更何況很多消費(fèi)者的枕芯和被芯是不洗的也不曬的。長久使用對身體健康是有很大危害的。因此全社會(huì)要大力倡導(dǎo)健康的睡眠文化，安全的睡眠文化�？曜蝇F(xiàn)在要勤換，牙刷現(xiàn)在要換了，為了家人的健康，毛巾要換了，枕芯該換了，被子也該換了，床單也該換了。家紡的消費(fèi)應(yīng)以舒適安全健康為選購標(biāo)準(zhǔn)。加快使用更換頻率。向快消化方向發(fā)展，向安全健康方面發(fā)展。
　　
　　四，安全質(zhì)量要求責(zé)任重大
　　
　　床品理化指標(biāo)中如甲醛，芳香胺類物質(zhì)，重金屬指標(biāo)，農(nóng)藥殘留物等指標(biāo)已廣為媒體解讀，國家十分重視，質(zhì)量問題提高到十分嚴(yán)肅的問題，一旦不能達(dá)標(biāo)，將被視為生產(chǎn)有害有毒產(chǎn)品而觸犯刑法，企業(yè)法人代表要受牢獄之災(zāi)，企業(yè)被查封。由此要引起髙度重視，千萬不可掉以輕心。紅富士家紡以科技健康睡眠為核心經(jīng)營理念，為此紅富士構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鍵，整合印染資源以核心技術(shù)和完善檢測體系確保每一批次產(chǎn)品符合生態(tài)安全標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格按生態(tài)家紡標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。