娜爾思董事長(zhǎng)陳靈梅:有故事的人

    深圳的服裝品牌，從不缺乏動(dòng)人的故事。

    2013年5月末，《中國(guó)紡織報(bào)》社、《服裝時(shí)報(bào)》社記者與深圳服裝協(xié)會(huì)一行6人對(duì)深圳服裝品牌進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)研工作，對(duì)當(dāng)?shù)?3家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研與采訪，試圖發(fā)現(xiàn)每一個(gè)深圳品牌背后的傳奇故事。而這些片段，也為我們斷斷續(xù)續(xù)勾勒出深圳服裝品牌的發(fā)展路徑。

    從很多新聞可以看到，深圳2012年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000多億元，出口近百億美元，深圳時(shí)裝在國(guó)內(nèi)一類商場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。

    然而，在經(jīng)歷10年高速發(fā)展后，服裝行業(yè)出口增速回落，步入調(diào)整期。此刻，很多企業(yè)家調(diào)整步伐與節(jié)奏，著重品牌內(nèi)涵的挖掘與資源的互動(dòng)，希望能走得慢一點(diǎn)、穩(wěn)一些。

    踏入娜爾思董事長(zhǎng)陳靈梅辦公室，只要她開口講娜爾斯，三天三夜都講不完。

   從1992年帶著280萬元人民幣貸款來到深圳，幾經(jīng)沉浮。曾經(jīng)，公司加工的2萬件麻布繡花背心被海關(guān)扣留，理由是產(chǎn)品標(biāo)簽上都寫著“Made in HongKong”，實(shí)際產(chǎn)地卻是深圳。

    陳靈梅說：“這件事對(duì)我們的打擊實(shí)在是太大了。當(dāng)時(shí)，我在會(huì)議上對(duì)員工發(fā)誓，我以后再也不做來料加工了！”陳靈梅痛下決心要將企業(yè)的命運(yùn)掌握在自己手中。

   陳靈梅是最早成功轉(zhuǎn)型的代表，在經(jīng)歷第一次品牌的轉(zhuǎn)型后，如今的陳靈梅正在進(jìn)行品牌視覺、定位及整體策劃方面的升級(jí)工作。

    林庭蘭如今過著逍遙的生活。很少有人會(huì)將一個(gè)穿寬松黑褲和白衫，夾腳涼鞋，戴復(fù)古眼鏡的人與連奴董事長(zhǎng)劃等號(hào)。

    調(diào)研組一行人步入他的公司，林庭蘭碰巧要出門去種菜。與學(xué)制版出身的“老師”林庭蘭無論聊起什么話題，都會(huì)跟吃有關(guān)。他說：“上世紀(jì)90年代，學(xué)技術(shù)的人賺了錢，消費(fèi)者解決了穿衣問題；2000年，做品牌的人挖到金，消費(fèi)者的口味開始變得挑剔；如今，服裝開始了‘私房菜’時(shí)代。”正是將吃與服裝巧妙融合，林庭蘭得以在市場(chǎng)火熱競(jìng)爭(zhēng)中置身室外。

    “目前，我一個(gè)窮書生還不敢去搶北京、上海的購(gòu)物中心。接下來，我要針對(duì)品牌的特定客戶，在二三線城市拓展市場(chǎng)，做直銷體系，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的針對(duì)特定顧客進(jìn)行銷售�！绷滞ヌm說道。

   李飛躍最近的狀態(tài)有些興奮，盡管會(huì)議一場(chǎng)接一場(chǎng)，這個(gè)時(shí)裝品牌創(chuàng)始人正在忙碌籌備著7月份要在中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌展上首次發(fā)布的時(shí)裝音樂劇。

    在經(jīng)歷13年的商海沉浮后，李飛躍決定回歸原點(diǎn)，將藝術(shù)創(chuàng)造與商業(yè)模式創(chuàng)造和品牌互動(dòng)結(jié)合起來，打造的時(shí)裝音樂劇。

    而品牌希色如今也在嘗試著將品牌特色與香氛氣味結(jié)合，提高品牌的個(gè)性和辨識(shí)度，總經(jīng)理魏勇選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是二三線城市。

    關(guān)于品牌的接續(xù)問題，馬天奴集團(tuán)董事長(zhǎng)吳穗平敏銳地感受到80后、90后的消費(fèi)者漸成主流，而從英國(guó)留學(xué)歸來的女兒KIKI WU讓馬天奴集團(tuán)平添新的生機(jī)。

    對(duì)此，吳穗平在已有品牌MY TENO、LA DANUM的基礎(chǔ)上，KODICE定位于新奢侈的概念，讓馬天奴集團(tuán)的3個(gè)品牌，風(fēng)格相互獨(dú)立，市場(chǎng)兼而有之。

    從英國(guó)回北京的飛機(jī)上，全家人5個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴，讓隗婷瑜更加篤定自己的想法，扎根深圳并推出自己的服裝品牌。

    “這個(gè)品牌名字既不能崇洋媚外，還得有中國(guó)人自己的特色�！彼秊樽约旱钠放泼�名為“緣尚兒”，有著豐厚銷售經(jīng)驗(yàn)的母親為品牌提供了獨(dú)特的消費(fèi)模式，以讓每個(gè)走進(jìn)店的消費(fèi)者都能找到適合自己的服裝。

   經(jīng)歷過一段時(shí)間的沉淀，歐柏蘭奴在近期將推出新品牌；影兒的市場(chǎng)銷售一直保持著較高和穩(wěn)定的業(yè)績(jī)；麥卡斯在自創(chuàng)品牌發(fā)展2年多的時(shí)間里，借力國(guó)際資源，其男裝以花樣印花為顯著特色，發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯……

   但從本次調(diào)研中，也可以感受到隱藏在深圳服裝行業(yè)從業(yè)者心中的隱憂，較為顯著的依然是融資、庫存、人才、產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商身陷困境等問題。

    對(duì)此，麥卡思總經(jīng)理陳佩香對(duì)此表示，政府有必要設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)品牌管理，尤其是對(duì)新興品牌有的放矢地支持、服務(wù)和引導(dǎo)。

    影兒時(shí)尚集團(tuán)副總裁殷博稱，服裝產(chǎn)業(yè)在深圳興起也就20多年，它從一開始就與國(guó)際市場(chǎng)銜接，本身就具有很強(qiáng)的科技含量和時(shí)尚特點(diǎn)。可以說，是服裝產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)了深圳時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此，服裝產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)理應(yīng)擔(dān)當(dāng)起時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的主力軍。

   提到深圳服裝諸多故事的背后，有一個(gè)人的名字幾乎與所有的品牌都有著千絲萬縷的關(guān)系，她就是深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈永芳。

   深圳服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈永芳告訴記者，深圳因其獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)和開放環(huán)境，一直是引進(jìn)、開創(chuàng)、傳播流行時(shí)尚的前沿陣地。同時(shí)，深圳又是一座移民城市，包容性強(qiáng)，各種新思想、新創(chuàng)意不會(huì)輕易被排斥消融，為時(shí)尚的產(chǎn)生和流行提供了適宜的土壤。

   也許，在講這些話的時(shí)候，我們已經(jīng)忘記和忽略，她曾經(jīng)也是一個(gè)外來者，闖進(jìn)這個(gè)行業(yè)時(shí)曾立下豪言壯語，如今人們會(huì)看到，她夢(mèng)想著深圳服裝品牌比肩國(guó)際的距離正在一步一步逐漸縮短。