“草根”布商顧建忠獨闖京城

今年46歲的顧建忠，是浙江省海寧市許村鎮(zhèn)許巷人。2000年12月，他遠赴北京時代風(fēng)采窗簾城賣窗簾布，經(jīng)過13年的打拼，目前，他已擁有5000平方米的經(jīng)營場所，并注冊成立了高端整體軟裝布藝品牌“麥思哲”，“我有信心把品牌做得更好，通過3年時間，把‘麥思哲’推廣到全國各地�！鳖櫧ㄖ倚判臐M滿地說。
　　
　　角色轉(zhuǎn)換草根布商
　　
　　時光回到1991年，顧建忠從舟山當(dāng)兵退伍回到家鄉(xiāng)許巷，不久，被安排到農(nóng)業(yè)銀行許村支行儲蓄所當(dāng)營業(yè)員。他說，當(dāng)時的收入也還算不錯，但在親眼目睹了許村家紡如火如荼的發(fā)展勢頭后，讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
　　
　　于是，顧建忠看準(zhǔn)了許村家紡是個生產(chǎn)基地，在外做市場銷售的人員少的現(xiàn)狀，將創(chuàng)業(yè)方向定在北京，立志在皇城根下做布藝銷售商，開拓自己嶄新的發(fā)展機遇。
　　
　　2000年12月，對于顧建忠來說，意味著人生嶄新的一頁由此揭開。他獨自一人踏進車水馬龍的北京城，并選址北京木樨園的時代風(fēng)采窗簾城，這是北京有名的專業(yè)布藝批發(fā)市場，租下50平方米的店面，年租金18萬元，在市場一隅，開出了一家“北京和心布藝店”，做窗簾布代理經(jīng)營，代理許村一家家紡企業(yè)的大提花窗簾布。
　　
　　剛創(chuàng)業(yè)這段時間，正值隆冬，北京的冬天特別冷。采訪中，顧建忠說，為了節(jié)省開支，他吃住都在50平方米的店里，“晚上打個地鋪，睡在店里的地上，夜里冷的直打寒戰(zhàn)。”他回憶說，店里沒有衛(wèi)生間，半夜入廁只能跑到外面的公共廁所。但是，他抱定創(chuàng)業(yè)吃苦的堅定信念，面對這樣艱苦的生活條件，硬是咬牙撐了下來。
　　
　　顧建忠說，在外創(chuàng)業(yè)做生意，生活上吃的苦不算苦。人說，隔行如隔山，由于自己原來在銀行工作，不懂窗簾布經(jīng)營，因此，2001年上半年，店里不僅沒賺到錢，反而虧了本。他有點失望，壓力更大。因為他放棄銀行工作，一旦在外創(chuàng)業(yè)不成功，就無顏見家鄉(xiāng)父老。
　　
　　創(chuàng)業(yè)最難的是堅持，于是，顧建忠沉下心，分析虧損原因，理清經(jīng)營思路，并向在北京的同行們學(xué)習(xí)取經(jīng)，找到了一些日常經(jīng)營的實用思路和經(jīng)營訣竅。
　　
　　思路決定出路。第二年，顧建忠的店生意出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，來店里買窗簾布的客人不斷增加，經(jīng)營場地顯得局促、狹小，為此，顧建忠大膽投入，當(dāng)年就把營業(yè)面積增加到了150平方米，第三年則擴大到300平方米，到了2004年，經(jīng)營面積增加到了2000平方米，代理“老東家”四個窗簾布品牌，生意日漸紅火。
　　
　　自此，顧建忠在北京賣布賣出了名氣，一舉拿下在內(nèi)蒙古、山西、天津、北京的品牌總代理，名聲迅速傳到了家鄉(xiāng)。
　　
　　2008年，許村一家做絨布的家紡企業(yè)慕名找上門，希望其代理該公司產(chǎn)品，并許諾了許多優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策。于是，顧建忠開始代理經(jīng)營2家公司的產(chǎn)品，品種隨之增加，滿足了家裝布藝的時尚化需求，同時也增加了店里的營業(yè)收入。從2008年起，顧建忠的銷售業(yè)績直線上升，每年有1000萬元的收入。
　　
　　自創(chuàng)品牌小試牛刀
　　
　　顧建忠代理的都是在業(yè)內(nèi)享有一定聲譽的品牌家紡，這些企業(yè)產(chǎn)品無論是品質(zhì)，還是價格，都具有十分強的市場銷售優(yōu)勢。
　　
　　經(jīng)過多年在市場摸爬打滾的經(jīng)驗，顧建忠悟出了一個道理，僅靠賣布只是“為他人做嫁衣裳”，一定要自創(chuàng)一個品牌，以品牌為先導(dǎo)，引領(lǐng)消費者品牌化消費，搶占廣闊的市場份額。于是，在北京一所高校品牌策劃機構(gòu)的指點與幫助下，顧建忠推出了自創(chuàng)布藝品牌“麥思哲”，并從包裝、廣告語等設(shè)計出一整套品牌形象策劃。
　　
　　顧建忠說，今后將整合各方資源，爭取在3年內(nèi)，進行“麥思哲”品牌全國推廣和傳播，打響“麥思哲”品牌知名度。下一步，將帶著這個新生品牌，積極參加上海、深圳國際家紡展等，通過展會搭建的平臺亮相品牌，進一步提升“麥思哲”的影響力，打造“麥思哲”整體軟裝布藝品牌。
　　
　　而在這之前，麥思哲已經(jīng)小試牛刀，在行業(yè)內(nèi)獲得了一些名氣。據(jù)顧建忠介紹，位于北京八達嶺高速旁的北京碧水山莊，號稱北京最豪華的住宅，這里住的大多是國內(nèi)影視圈的影星和央視名主播。“麥思哲”品牌設(shè)計師根據(jù)其中一幢豪宅客戶的要求，為其量身打造軟裝方案，并提供設(shè)計、制作、安裝一條龍服務(wù)，為其布置個性化與時尚化的軟裝布藝，僅窗簾這一項，就收獲了83萬元的營業(yè)額。
　　
　　“麥思哲”牛刀小試，讓顧建忠嘗到了做品牌的市場先機，也更加堅定了他走品牌化經(jīng)營之路的信心。顧建忠說：“你不走品牌經(jīng)營，別人就要走，你晚走一步，既增加了品牌建設(shè)成本，又會影響到日后的經(jīng)營業(yè)績，這一條品牌之路，我必須走�！�
　　
　　從賣布到賣布藝品，再提升到經(jīng)營品牌，這是一個質(zhì)的跨越。顧建忠表示，雖然未來將會面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，但市場前景卻是充滿希望的。
　　
　　今年，顧建忠在河北廊坊建立了一個430平方米的紅星美凱龍“麥思哲”整體軟裝布藝旗艦店，將公司經(jīng)營觸角延伸，真正做到“質(zhì)量第一、服務(wù)全國”的發(fā)展理念，爭取布局全國的經(jīng)營方向。
　　
　　顧建忠說，今年北京內(nèi)銷市場不景氣，上半年經(jīng)營業(yè)績雖然沒有回落，但已經(jīng)感覺到內(nèi)銷市場需求不振，如果不早做準(zhǔn)備，不動腦筋，難免會遇到經(jīng)營中的失利。
　　
　　顧建忠表示，接下來他將從三方面做好準(zhǔn)備。一是做好品牌布藝的代理批發(fā)，鞏固和開拓新老客戶；二是推進北京“麥思哲”整體軟裝布藝的實質(zhì)性步子，布局全國市場；三是加強和拓展家裝、會所及酒店工程的業(yè)務(wù)量。顧建忠信心滿滿地說，他的品牌經(jīng)營目標(biāo)是，通過3年的努力，增加2000萬元至3000萬元的銷售收入，不辜負自己立志創(chuàng)新和品牌化經(jīng)營的心血與夢想。