鑫昇針紡侯振看:窺探"快時(shí)尚"趨勢(shì)

　　人物名片：侯振看，1974年出生，石獅市鑫昇針紡織品有限公司董事長、石獅青商會(huì)副會(huì)長、石獅市布料同業(yè)公會(huì)常務(wù)副會(huì)長。
　　
　　他，永遠(yuǎn)有一顆不滿足的心，從電腦繡花到面料銷售再到一條集紡紗、織布、面料以及服裝為一體的“產(chǎn)業(yè)鏈”；他，崇尚像ZARA、H&M這樣的“快時(shí)尚”品牌，并致力于打造一個(gè)“快時(shí)尚”供應(yīng)平臺(tái)，引領(lǐng)行業(yè)潮流；他，喜歡健身，即使再忙，也要抽空騎山地車、到健身房鍛煉，因?yàn)�，健康的身體是做大事業(yè)的“本錢”。本期走近鑫昇針紡織品有限公司董事長、百鑫（中國）有限公司董事總經(jīng)理侯振看。
　　
　　以“新”求變
　　
　　2012年12月，石獅市布料同業(yè)公會(huì)第五屆理事會(huì)就職慶典活動(dòng)在石獅萬佳東方酒店舉行，侯振看當(dāng)選常務(wù)副會(huì)長，在此之前，他還是石獅青商會(huì)的副會(huì)長并且成為“獅城十大青商”評(píng)選活動(dòng)二十大候選人之一�；蛟S，十多年前剛開始創(chuàng)業(yè)的他，從沒有想過自己會(huì)有這樣的社會(huì)地位。
　　
　　高中畢業(yè)后，侯振看和當(dāng)時(shí)很多的年輕人一樣，受到石獅這個(gè)經(jīng)濟(jì)異常活躍的氛圍所影響，選擇了創(chuàng)業(yè)。他的第一站，是電腦繡花。
　　
　　“那時(shí)條件很艱苦，但對(duì)我來說是一次很好的鍛煉�！焙钫窨凑f，電腦繡花在鄉(xiāng)下，而客戶大多都在市區(qū)，答應(yīng)了客戶的貨期，貨物就必須按時(shí)送到。天氣情況好，準(zhǔn)時(shí)送貨沒問題，但碰上臺(tái)風(fēng)天呢？一樣必須按時(shí)送到，在侯振看眼中，做事業(yè)事無巨細(xì)，必須付出努力和履行責(zé)任，只有這樣，才能得到客戶的信任和青睞，“那時(shí)都是我一個(gè)人送貨�！焙钫窨从浀煤芮宄�，有一次臺(tái)風(fēng)天的晚上，風(fēng)力差不多達(dá)到12級(jí)，他當(dāng)晚必須把貨送到，當(dāng)時(shí)路上也沒有路燈，很多樹都被吹倒了，騎了十幾公里路，“可謂是用生命在送貨啊�！焙钫窨凑f，即使如此，他依然牢記“兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，要按標(biāo)準(zhǔn)做人、做事。
　　
　　電腦繡花當(dāng)時(shí)紅火了一把，但市場(chǎng)終歸很小而且沒有什么創(chuàng)意性，無法吸引追求創(chuàng)意和個(gè)性的侯振看進(jìn)一步深入產(chǎn)業(yè)，“沒有什么開發(fā)前景，整天像個(gè)機(jī)械人一樣”。那時(shí)，面料比較有市場(chǎng)，而且產(chǎn)品也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展之勢(shì)，可以讓侯振看充分發(fā)揮自己的想象力。2000年，他把店開到了石蚶路，“在那條街，我算是小年輕�！焙钫窨凑f，當(dāng)時(shí)很多做面料生意的都是社會(huì)閱歷豐富的行業(yè)前輩，像二十多歲的年輕人很少，看到有小年輕過來開店，也不時(shí)潑潑冷水，說說閑言閑語，“不管他們，努力做好自己的事情。”侯振看依靠品質(zhì)和口碑做出了名氣，得到了上下游廠商的肯定，但因?yàn)橘Y金有限，很多配合商不讓他拖欠貨款，如果要拖欠，必須找人擔(dān)保，“那種感覺真不好受�！钡珱]有辦法，侯振看只能寄人籬下，慢慢積累發(fā)展資金。
　　
　　做生意，就是要搶個(gè)“先”，不是第一個(gè)吃螃蟹，就是第一個(gè)死在沙灘上，對(duì)于侯振看而言，他每次擇機(jī)都是經(jīng)過慎重的考慮，“單純性面料貿(mào)易還是沒有發(fā)言權(quán)，必須生產(chǎn)�！庇谑�，侯振看又涉足面料生產(chǎn)領(lǐng)域……
　　
　　如今，侯振看已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“工貿(mào)一體化”，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，牢牢掌握著話語權(quán)，“做事業(yè)就需要有求‘新’的意識(shí)，不能墨守成規(guī)。”石獅布行有很多，但是真正能庫存大量布料、讓客戶看到實(shí)貨的布行屈指可數(shù)，鑫昇算其中一家。
　　
　　窺探“快時(shí)尚”趨勢(shì)
　　
　　對(duì)于石獅眾多布行而言，一年可以做到幾個(gè)億的銷售額就算成績很好的，但在廣州，有一些布行可以做到數(shù)十億甚至百億元。為什么？歸咎原因，就是其產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，單靠純貿(mào)易型，勢(shì)必?zé)o法適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所以，他最終選擇了“工貿(mào)一體化”，只有強(qiáng)大的生產(chǎn)力及開拓創(chuàng)新，才能創(chuàng)造真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“其實(shí)我們從2008年、2009年就開始轉(zhuǎn)型了。”要想具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須改變傳統(tǒng)模式，借助自有生產(chǎn)力從傳統(tǒng)的產(chǎn)品演變?yōu)楹诵漠a(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全方位、多層次、立體化的模式，實(shí)現(xiàn)“快時(shí)尚”的目標(biāo)。
　　
　　“看看ZARA、H&M這樣的品牌�！焙钫窨凑f，“非快時(shí)尚”品牌從設(shè)計(jì)研發(fā)到服裝進(jìn)店銷售，至少需要1—3個(gè)月的周期，有的企業(yè)周期甚至更長，而ZARA實(shí)現(xiàn)整個(gè)流程不到15天的周期，這也是為什么ZARA品牌能夠戰(zhàn)勝眾多知名奢侈品牌的原因，“快產(chǎn)快銷”是服裝未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。
　　
　　如何做到快產(chǎn)快銷？侯振看認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)“快時(shí)尚”，必須有強(qiáng)大的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，從紡紗、織布、面料再到最終的服裝成品，缺一不可，這些環(huán)節(jié)需要緊密的銜接，更重要的是他們的生產(chǎn)必須牢牢掌控在自己手中。于是，侯振看把目光掃向了外省，湖北黃梅是其第一站，2011年，該縣最大的紡織工業(yè)項(xiàng)目百鑫紡織正式啟動(dòng)建設(shè)，之所以選擇黃梅，一是當(dāng)?shù)孛藁ǚN植面積廣，二是城鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力多。至今，侯振看的公司已延伸到20萬錠紡紗、后整理以及織布等配套領(lǐng)域。
　　
　　“石獅企業(yè)現(xiàn)在最缺的，就是速度。”侯振看所說的速度主要是指供貨速度，提高供貨速度是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前，ZARA、GAP、優(yōu)衣庫等國際服裝巨頭都已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)上展開布局，這些企業(yè)的特點(diǎn)無一例外都是依靠快速反應(yīng)。而就閩派服裝企業(yè)來看，很多企業(yè)也開始在如何提高快速反應(yīng)能力上下功夫，下游服裝企業(yè)對(duì)快速反應(yīng)的需求，必然要求上游面料供應(yīng)商也需要具備快速反應(yīng)能力。實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，就必須從企業(yè)生產(chǎn)前端就開始介入，實(shí)際上就是鑫昇實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)能力的策略之一，一旦設(shè)計(jì)的面料獲得下游生產(chǎn)商認(rèn)可，他們便可在下游生產(chǎn)商采購面料之前就開始組織生產(chǎn)，而不是等到他們下單之后。憑借這一點(diǎn)，鑫昇基本上可以和下游生產(chǎn)商形成同步。
　　
　　這是在設(shè)計(jì)端的提前介入，而到了生產(chǎn)端的快速反應(yīng)上，應(yīng)該說廣東同行的一些做法是值得借鑒的。造成廣東布行和石獅布行有這種差別的原因，侯振看認(rèn)為很重要的一點(diǎn)就是廣東面料企業(yè)敢于大膽地屯積庫存，一旦下游企業(yè)有需要，就可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易，而不是先下單再組織生產(chǎn)，加快速度。
　　
　　事業(yè)生活兩不誤
　　
　　從ZARA等國際巨頭的經(jīng)驗(yàn)來看，快速反應(yīng)的關(guān)鍵，就在于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力，而自2004年以來，為構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)的生產(chǎn)后盾，侯振看就開始致力于產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，這也為其實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)能力提供了可能，而其長遠(yuǎn)的目標(biāo)，則指向服裝品牌運(yùn)營商。
　　
　　“其實(shí)早在2004年，我就意識(shí)到，單純的貿(mào)易公司的發(fā)展必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)瓶頸，沒有堅(jiān)強(qiáng)的生產(chǎn)后盾，單靠采購，質(zhì)量和供貨速度都不會(huì)穩(wěn)定，要想做強(qiáng)做大，就必須尋找一個(gè)實(shí)質(zhì)性的支撐點(diǎn)�！币庾R(shí)到這個(gè)問題之后，他就開始對(duì)上游資源進(jìn)行整合，現(xiàn)在，除了鑫昇之外，旗下還有四家公司，從上游的織造做起，一直到銷售，可以說形成了一條比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)鏈條里，信息傳遞速度是非�？斓�。
　　
　　“運(yùn)作一個(gè)服裝品牌一直是我的夢(mèng)想，但從鑫昇目前的實(shí)際情況來看，還沒有到達(dá)這個(gè)階段�！焙钫窨凑f，現(xiàn)在其目標(biāo)還是專注在面料這塊。雖然現(xiàn)在鑫昇已經(jīng)是石獅最大的針織面料生產(chǎn)企業(yè)之一，但說實(shí)話，這種地位并不保險(xiǎn)，在生產(chǎn)領(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)沒有什么秘密可言，同質(zhì)化導(dǎo)致行業(yè)附加值極低，單純依靠數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)，鑫昇隨時(shí)有被人超越的可能，他現(xiàn)在的主要任務(wù)還是要在針織面料上鍛造出別人難以超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　做事業(yè)之余，侯振看最大的愛好就是運(yùn)動(dòng)。
　　
　　“無論多忙都會(huì)去運(yùn)動(dòng)，對(duì)我來說，這是非常奢侈的享受”。他有一大幫志同道合的朋友，他們不是侯振看生意上的伙伴，他們之間沒有任何的利益沖突，他們都是因?yàn)闊釔凵�活而聚集到一起的。天氣好的時(shí)候，侯振看開車載著自行車出發(fā)了，他們特別愛去那些風(fēng)景非常漂亮的地方，“我們每一次騎車的路線都不一樣，沿途欣賞周圍的景色和人文環(huán)境�！弊罱�的一次是去湖北，他在那里投資了一個(gè)項(xiàng)目，那個(gè)地區(qū)有非常棒的風(fēng)景，去山里面騎自行車�！拔业难b備非常的專業(yè)，自行車是從香港帶來的日本品牌，性能非常好，騎上自行車的感覺有點(diǎn)像開一部蘭博堅(jiān)尼”，侯振看說，太陽在頭頂照射著，風(fēng)嗖嗖從臉龐刮過，重復(fù)做蹬踏運(yùn)動(dòng)，出一身大汗。有一次下了很大的雨，不能再騎車了，侯振看他們就去爬山，他們最終爬上了海拔1000多米的大山，可上面地面都結(jié)了冰，風(fēng)雪交加，都是出其不意的驚險(xiǎn)環(huán)境，“但對(duì)我來說那太興奮了，挑戰(zhàn)極限之后的酣暢淋漓啊！”然后再去游泳，那是名副其實(shí)的鐵人三項(xiàng)，把體力運(yùn)用到極限了！征服自然讓侯振看有很強(qiáng)烈的自豪感，那是證明我的存在的一種方式。“我從事紡織品行業(yè)，事業(yè)上的理想是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，在事業(yè)上我覺得要勤奮，要積極面對(duì)挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)，也喜歡把自己置身于一個(gè)‘戰(zhàn)爭(zhēng)’的環(huán)境里面，我從不懼怕困難�！�
　　
　　侯振看認(rèn)為“幸福非常簡(jiǎn)單”，閑暇時(shí)和家人在一起他就感覺非常幸福。在工作上創(chuàng)造到一些產(chǎn)業(yè)價(jià)值會(huì)有一種成就感，在生活中幫助一些貧困的人就感覺很快樂。同時(shí)，他還是善學(xué)習(xí)的人，每年都抽出時(shí)間參加各種如EMBA的課程，同時(shí)，他認(rèn)為學(xué)習(xí)無處不在，把學(xué)習(xí)當(dāng)做是一種營養(yǎng)品。他每年都會(huì)計(jì)劃到國外旅游，目的是了解更多的人文文化來增長自己的見識(shí)和思維，同時(shí)也可以為自己喜歡設(shè)計(jì)的事物創(chuàng)意做到更有品位更有文化。
　　
　　“我的偶像是周少雄�！焙钫窨凑f，從周少雄的眼中，他可以解讀出儒雅、沉穩(wěn)、專注，而這，是侯振看一直追尋的目標(biāo)。他的人生勵(lì)志是創(chuàng)造、責(zé)任、感恩、奉獻(xiàn)！