浙商陳俊:草根商人如何贏得天下

草根商人的成功之路
　　
　　初見陳俊，絲毫不能把他和“董事長”、“北京浙江商會(huì)副會(huì)長”一類的頭銜聯(lián)系到一起。混在人群中的他毫不起眼，常常帶著微笑，靜靜思考，但一開口就是句句珠璣、一鳴驚人，讓你不得不對(duì)他深邃的思想和廣博的知識(shí)肅然起敬。作為北京今日潮流企業(yè)策劃公司的董事長，陳俊在業(yè)內(nèi)已是公認(rèn)的專家�！拔页錾�在中國大陸新千年第一縷曙光首照地，我常站在海邊看見潮涌潮退，驚濤裂岸，亂石奔云，卷起千堆雪的豪放場(chǎng)面，也常看見前浪遠(yuǎn)去，后浪更磅礴的恢弘氣勢(shì)。我提醒自己：要緊跟時(shí)代的潮流前進(jìn)”。這是陳俊常對(duì)人說的一段話，也是他一直以來的心境。
　　
　　成功的砝碼在自己手中掌握
　　
　　中國商報(bào)：您是如何看待“草根商人”的？
　　
　　陳�。何矣X得草根商人是對(duì)“浙商”的最好概括。從改革開放初期開始，老一輩的浙商就開始游走在全國各地，甚至走出國門，這一輩是浙商的先驅(qū)，也是不折不扣的草根商人。日進(jìn)斗金的大人物是商人，小本經(jīng)營的小人物也是商人，從身份上說是平等的。“草根”也不是貶義詞，現(xiàn)在所謂的“草根商人”無論哪個(gè)都有一定的資產(chǎn)，并足以讓一大部分人羨慕。為什么還要稱為是“草根”？不是妄自菲薄，因?yàn)椤安莞�”是一種心境，一種精神，用它來提醒自己要不斷的努力，不要太把自己當(dāng)成人物。
　　
　　中國商報(bào)：您能舉個(gè)例子嗎？
　　
　　陳�。豪�子很多，你比如說在我們北京浙江商會(huì)，你一年賺一萬塊錢，他是個(gè)一年賺一億的大老板，不會(huì)說因?yàn)槟愕腻X少就沒有話語權(quán)。大家都平等，商會(huì)是個(gè)“草根商人”的集中地，千萬不能選老大，否則就成了“富翁俱樂部”了。我強(qiáng)調(diào)浙商保持“草根”心態(tài)應(yīng)該說是一種傳統(tǒng)的傳承，為什么我們的先輩，老一代的浙商能從零開始積累起大量財(cái)富？經(jīng)商手段高明是一方面，其次主要是這種低姿態(tài)的心境，也就是草根心境，來鞭策自己，最終走向成功。
　　
　　中國商報(bào)：說到浙商，不得不提炒房一族。
　　
　　陳俊：我知道你會(huì)提這個(gè)問題。
　　
　　中國商報(bào)：溫州炒房團(tuán)在一定程度上左右了國內(nèi)的商品房市場(chǎng)，您是做商業(yè)地產(chǎn)策劃的，對(duì)此您有什么看法？
　　
　　陳俊：首先我要糾正一下你的說法，你提到“溫州炒房團(tuán)”我認(rèn)為不合適，我更傾向于說是“溫州投資團(tuán)”。我一直在為“炒房團(tuán)”正名，因?yàn)槌捶康恼f法很容易讓大家產(chǎn)生誤解，似乎是一種投機(jī)的行為，我認(rèn)為投資房地產(chǎn)不是錯(cuò)誤，是對(duì)自身資產(chǎn)的保值行為。眾所周知在今年五月份上海樓市的抄底行為，就是溫州商人的一個(gè)大手筆。溫州商人共計(jì)支付房款約13.42億元，而上海商品住宅的當(dāng)月成交金額約為350億元，溫州資本占比約為3.7％。這說明什么？精明，我們最了解經(jīng)濟(jì)危機(jī)下潛伏著極大的商機(jī)，這是浙江商人站在改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿所歷練的經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　中國商報(bào)：無論是投資團(tuán)也好，炒房團(tuán)也好，房價(jià)升高了是個(gè)事實(shí)。很多老百姓都面臨著住房困難，不是嗎？
　　
　　陳�。耗俏覇柲悖�早先國家對(duì)大學(xué)生的態(tài)度怎么樣？對(duì)城市戶口又怎么樣？工作包分配，房子是可以等單位分的�，F(xiàn)在呢？這些都沒有了，就那北京來說，房子的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，為什么還是供不應(yīng)求呢？很多人手里不止一套房子，這是什么行為？投資。大家都來投資，為什么浙商就不能來呢？浙商的眼光更遠(yuǎn)，手筆更大，所以才導(dǎo)致一些人把矛頭指向了浙商。另外，在浙商的觀念中，做投資就要做一種自身能控制的產(chǎn)業(yè)。那么這個(gè)范圍就是固定資產(chǎn)，自己能夠把握，相對(duì)來說，固定資產(chǎn)包括土地，房產(chǎn)等等。因?yàn)檎憬�本身人多地少，民風(fēng)民情民俗對(duì)建房歷來很重視。在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，投資房產(chǎn)是一種不錯(cuò)的保值方式。
　　
　　中國商報(bào)：您是做商業(yè)地產(chǎn)策劃的，您怎么看待“策劃”？
　　
　　陳�。何沂巧倘耍�早期我發(fā)現(xiàn)做買賣都停留在原始階段，也就是貨幣買賣上。當(dāng)時(shí)我就想，同一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過策劃、經(jīng)過包裝、經(jīng)過市場(chǎng)運(yùn)作，它的價(jià)格和價(jià)值會(huì)不會(huì)有所不同呢？根據(jù)當(dāng)時(shí)浙江商人的特點(diǎn)，交易是很粗曠的，于是我就想起了不直接買賣，也就是不直接貨對(duì)貨或者是錢對(duì)貨，而是把整個(gè)產(chǎn)品包裝好，運(yùn)作好，市場(chǎng)推廣好，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，提高它的品牌效應(yīng)。我就做這種事情。在我看來，文化是商業(yè)行為的靈魂，因?yàn)樗�商品才有了更好的附加值。所以，我的北京今日潮流策劃公司便�?yīng)運(yùn)而生。
　　
　　中國商報(bào)：也就是對(duì)產(chǎn)品的一種深加工？
　　
　　陳�。嚎梢赃@么說，從最初對(duì)浙商商品的策劃發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)房地產(chǎn)、商圈、商場(chǎng)、品牌區(qū)域經(jīng)濟(jì)等等的策劃，無所不包。
　　
　　中國商報(bào)：那您覺得策劃的意義在哪兒？
　　
　　陳�。河米钚〉纳鐣�(huì)代價(jià)和經(jīng)濟(jì)代價(jià)獲得最大的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
　　
　　中國商報(bào)：是不是可以這么理解，策劃是和產(chǎn)品生產(chǎn)同一高度的？
　　
　　陳�。和耆�可以。
　　
　　中國商報(bào)：您提到了自己的策劃公司，最初建立公司的時(shí)候遇到怎樣的困難？
　　
　　陳�。豪щy很多，首先是沒錢（笑），資金不足嘛！策劃公司也是要注冊(cè)資金的。其次就是市場(chǎng)壓力，公司剛成立沒有名氣，北京的商人不認(rèn)可，總以為我是騙子，那時(shí)候有個(gè)共識(shí)就是騙子和搞策劃的是一伙的。再有就是認(rèn)識(shí)不夠，不是我認(rèn)識(shí)不夠，是顧客認(rèn)識(shí)不夠。大家都沒有策劃的意識(shí)，總以為策劃和廣告是一回事。
　　
　　中國商報(bào)：那是如何打破這個(gè)僵局的呢？
　　
　　陳�。簞傞_始我給自己的定位很低，目標(biāo)就瞄準(zhǔn)在北京的浙江商人的產(chǎn)品。開始的時(shí)候免費(fèi)策劃，打開知名度。我覺得做事情要腳踏實(shí)地。而且當(dāng)時(shí)把客戶定位為浙商，一方面是因?yàn)槲沂钦憬�人，了解浙商；其次我了解浙江產(chǎn)品，便于展開策劃。
　　
　　中國商報(bào)：那您認(rèn)為作為策劃人，最重要的是什么呢？
　　
　　陳�。何幕�！我可以個(gè)你舉個(gè)例子，是血的教訓(xùn)。大約在十年前，王府井有一個(gè)大型的活動(dòng)，具體內(nèi)容我記不清楚了。當(dāng)時(shí)主辦方也請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，是國外的。當(dāng)時(shí)他們的創(chuàng)意是一個(gè)很大的碗里邊裝滿了白米飯，寓意很好的，說明中國解決了溫飽了，人人有飯吃。但是麻煩就處在兩根筷子上，他們把筷子插在了米飯上！中國人都明白的，這是什么意思？農(nóng)村死人才用這種儀式，是給死人吃的。很顯然這個(gè)策劃很快別撤下了，而這個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的下場(chǎng)也可想而知。我們不能說他們的創(chuàng)意不好，但是他們不懂中國文化，不了解中國的忌諱，造成這種結(jié)局也不難理解。策劃不僅僅是個(gè)活動(dòng)，還是創(chuàng)造，是一門學(xué)問。
　　
　　中國商報(bào)：這樣看來很高深了？
　　
　　陳�。翰槐M然。我說它是一門學(xué)問，首先你要懂經(jīng)商，然后要有文化。文化和商業(yè)充分融合了，你還要懂得運(yùn)作；運(yùn)作好了，你要懂得媒體，媒體是宣傳的工具；宣傳好了，你要懂得市場(chǎng)，什么時(shí)候放手大干，什么時(shí)候要小心經(jīng)營。至少策劃不是開業(yè)剪彩，而是要注重長久的社會(huì)效應(yīng)，成為標(biāo)志，形成品牌。
　　
　　中國商報(bào)：就目前北京地區(qū)的策劃市場(chǎng)是一個(gè)怎么樣的情況？
　　
　　陳�。簯�(yīng)該說是戰(zhàn)國時(shí)代，群雄逐鹿。策劃的門檻不是很高，誰都可以進(jìn)來；策劃要求的很高，不是誰都能成功。
　　
　　中國商報(bào)：您能舉個(gè)例子嗎？
　　
　　陳�。何易鲞^潘家園古典文化商圈的策劃，潘家園處在北京的東南三環(huán)，由北京古玩市場(chǎng)、舊貨市場(chǎng)、古典家具市場(chǎng)等組成了一個(gè)很大的市場(chǎng)，而且這個(gè)區(qū)域人才輩出，文化底蘊(yùn)十分濃厚，集中了中國的民族性、民間性、民俗性的東西，特別是古玩城，是亞洲最大的市場(chǎng)。經(jīng)過調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)朝陽區(qū)南城文化板塊顯然不吻合于這個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，或者說阻礙了這個(gè)區(qū)的二次飛躍，對(duì)中國的民族文化的發(fā)揮可能有滯后作用。于是我深入到這幾個(gè)商城，包括深入到經(jīng)營者，接連半個(gè)月深入到他們的生活當(dāng)中，同不同層次的人進(jìn)行交談、了解，甚至同當(dāng)?shù)氐睦�板車的工人進(jìn)行交談，發(fā)現(xiàn)由于這個(gè)區(qū)域整體的定位不準(zhǔn)，給這個(gè)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和整個(gè)的知名度和整個(gè)攤鋪、商鋪的增值都帶來了不利的影響。只有民間的、民族的、民俗的，才是世界的。潘家園商圈是中國國內(nèi)唯一的，在它的附近有一個(gè)國貿(mào)的商圈，很現(xiàn)代化的商圈，同其它的商圈比較，潘家園就是民族的東西，要使它走向世界，我給它重新定位，經(jīng)過反復(fù)的調(diào)查研究之后，我用“北京潘家園古典文化商圈”替代了“南城文化板塊”的名稱。
　　
　　中國商報(bào)：您成功的秘訣是什么？
　　
　　陳�。簺]有秘訣，和很多商人一樣，你要懂得商業(yè)的規(guī)律。俗話說：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。浙江商人的特點(diǎn)是不因利小而不為，不因風(fēng)險(xiǎn)小而為之。在保證人格誠信和產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要足夠精明，足夠“微利是圖”，成功的砝碼掌握在自己手中。
　　
　　草根浙商如何贏得天下？
　　
　　中國商報(bào)：《草根浙商贏天下》（簡(jiǎn)稱《草》）這本書的創(chuàng)作初衷是什么？
　　
　　陳�。汉湍阋粯�，我也做過記者，對(duì)文字具有莫名的喜愛。應(yīng)該說，浙商是一個(gè)傳奇，他們值得有人為他們樹碑立傳。很多有名的浙江大商人都被人寫過。而且寫得很好。但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是寫這些書的人都不是浙江人。這樣我才弄明白為什么他們的書中總有一些章節(jié)讓我感覺不對(duì)，是因?yàn)樗麄儧]有浙商骨子里的東西，就是草根精神。所以我要寫一本真正意義上代表草根浙商的書。
　　
　　中國商報(bào)：這本書我讀了個(gè)大概，感覺很真實(shí)。
　　
　　陳�。耗蔷蛯�(duì)了！也說明你認(rèn)真讀了，這本書里沒有華麗的詞藻，高深的哲理，只有我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。包括書中所有的事件，都是我親身經(jīng)歷的；書里的人物都是我生活中的朋友。他們都是浙商，無名的草根。說實(shí)話，真正動(dòng)筆刻畫這些草根浙商的特點(diǎn)，著實(shí)的費(fèi)了一番腦筋。生活中雖然常有接觸，鋪開紙卻需要細(xì)細(xì)回味和感悟。核實(shí)情節(jié)、反復(fù)交流、逐句推敲，終于完成了這本書的最后一個(gè)符號(hào)。
　　
　　中國商報(bào)：我覺得您書中的故事都很小，卻反應(yīng)了很大的問題。
　　
　　陳�。翰皇枪适�，是事實(shí)。一滴水也能折射出太陽的光輝，就是要從生活的細(xì)微處入手。
　　
　　中國商報(bào)：讀者的反應(yīng)怎么樣？
　　
　　陳�。何医�(jīng)常收到很多讀者的來信，還有很多大學(xué)生讀完之后寫的讀后感。讀者的反應(yīng)還是不錯(cuò)的，其實(shí)一本書最大的成功就是得到讀者的認(rèn)可。寫書是不能偷懶的。
　　
　　中國商報(bào)：這本書能給讀者什么幫助。
　　
　　陳�。何蚁Ｍ�讀者能從中讀出作為一個(gè)平凡人在社會(huì)中的位置，怎樣擺正心態(tài)。特別是對(duì)創(chuàng)業(yè)者。我的書里有很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的介紹，這些都是我的經(jīng)歷。正是靠著這些經(jīng)歷，我一步一步走向成功。如果說成功可以復(fù)制，那我認(rèn)為書里的描寫對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者是個(gè)必經(jīng)階段。
　　
　　中國商報(bào)：浙商真的遵循民間流傳的“浙商二十二條商規(guī)”嗎？
　　
　　陳�。菏敲耖g的，就是說沒有人規(guī)定它，它的存在是一種共識(shí)；商規(guī)，說明很嚴(yán)肅，執(zhí)行起來沒有商量的余地。我認(rèn)為浙商總結(jié)出來這些經(jīng)驗(yàn)不是沒有道理的，即使不是浙商，也可以參考。