深圳粉藍(lán)衣櫥李飛躍:抓住機(jī)遇出擊

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不明朗的2013年，會(huì)有很多同行陷入困惑和迷茫。但是，這個(gè)行業(yè)不會(huì)倒下，時(shí)尚潮流不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而停下發(fā)展的腳步。

深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾總經(jīng)理李飛躍

　　在我43年的人生經(jīng)歷中，從來(lái)沒(méi)有哪一年象2012，讓我深深感受到：個(gè)人成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)歷練、企業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢(shì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)、全球危機(jī)如此不可分割地纏繞在一起，組成了令全世界難忘的2012。已然開(kāi)啟的2013年，將會(huì)以哪一種方式給中國(guó)服裝行業(yè)帶來(lái)明媚的曙光？我想，每一位中國(guó)服裝企業(yè)家都會(huì)在歲末年初盤點(diǎn)得失、分享感悟、規(guī)劃未來(lái)。

　　作為步入成長(zhǎng)期的深圳時(shí)裝企業(yè)，成立于2006年5月的深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾有限公司經(jīng)過(guò)前五年的快速增長(zhǎng)，2011年開(kāi)始，增長(zhǎng)速度有所放緩。這兩年我一直在思考：前五年我們能快速增長(zhǎng)，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們?cè)鲩L(zhǎng)速度放緩，除了外部環(huán)境的影響，我們自身還有哪些地方需要?jiǎng)?chuàng)新和改變？具備怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能支撐時(shí)裝企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？

　　帶著這些疑惑，2011年開(kāi)始，我?guī)ьI(lǐng)粉藍(lán)衣櫥公司管理團(tuán)隊(duì)，走向全國(guó)了解市場(chǎng)需求，走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)管理理論。2011年、2012年我們沉寂了兩年，不大規(guī)模參展、也不做宣傳推廣，關(guān)起門來(lái)苦練內(nèi)功，走出國(guó)門尋找創(chuàng)新思路。

　　我要特別感謝深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)這幾年在倫敦時(shí)裝周上舉辦的時(shí)尚深圳推廣展示活動(dòng)以及與歐洲同行的持續(xù)交流。我們連續(xù)參加了三年，每一年都有新的收獲。以前也經(jīng)常出國(guó)，觀摩展覽、考察市場(chǎng)、看國(guó)外品牌的產(chǎn)品和店鋪，但看不到核心。這幾次展會(huì)我們看到歐洲同行在做什么、怎么做，同時(shí)還看到歐洲同行對(duì)我們中國(guó)同行的羨慕：到中國(guó)去，世界服裝營(yíng)銷的核心在中國(guó)。我們每到一個(gè)國(guó)家，很少有人跟我們談如何在歐洲發(fā)展，大多數(shù)公司都在和我們談怎么借助我們來(lái)到中國(guó)。這讓我震驚：作為中國(guó)服裝企業(yè)，我們自己怎么能不深入了解全中國(guó)的服裝市場(chǎng)和服裝業(yè)的現(xiàn)狀？所以，走出國(guó)門，反而讓我們更深入思考如何更全面理解中國(guó)時(shí)裝業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)。

　　這兩年，我走遍了中國(guó)34個(gè)省區(qū)的110多個(gè)城市，雖然我仍不能說(shuō)我觸摸到了中國(guó)服裝市場(chǎng)的脈搏，但我至少清晰：2013年，我坐在公司，我已經(jīng)知道該如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面向全國(guó)。

　　這兩年，除了和協(xié)會(huì)一起走出去，我也多次往返歐洲、美國(guó)、韓國(guó)、日本，尋找合作伙伴。但是，我發(fā)現(xiàn)歐洲人和美國(guó)人遠(yuǎn)沒(méi)有我們自己了解中國(guó)，接觸到的設(shè)計(jì)公司提供的設(shè)計(jì)思路在中國(guó)行不通，或者，我們自己還需要?dú)v練出更優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化能力。

　　2012年年初，我第5次到韓國(guó)尋求合作。這次合作的設(shè)計(jì)公司的社長(zhǎng)是一個(gè)中國(guó)通，她的一番話打動(dòng)了我：韓國(guó)服裝業(yè)的今天就是五年后中國(guó)服裝業(yè)的明天。十年文化大革命，讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)落后韓國(guó)20年，中國(guó)服裝業(yè)經(jīng)過(guò)30年的快速發(fā)展，現(xiàn)在和韓國(guó)比還差5年。中國(guó)女人和韓國(guó)女人共同經(jīng)歷了五千年儒家文化的熏染，凝結(jié)出了含蓄內(nèi)斂的東方文化，含蓄內(nèi)斂是什么：知性、優(yōu)雅。所以，知性、優(yōu)雅的中國(guó)品牌很多都賣得好。今天中國(guó)的“寶瑪姿歌”就是典型代表（寶姿、瑪絲菲爾、朗姿、玖姿、歌力思、哥弟）。根深蒂固的儒家文化也決定了個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)裝品牌在中國(guó)和韓國(guó)都難有大的市場(chǎng)。

　　我們尋求國(guó)際合作不是簡(jiǎn)單尋求產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而是尋求理念嫁接。2012年，我每個(gè)月都往返韓國(guó)。我看到韓國(guó)如何在舉全國(guó)之力發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)，也明白為什么韓國(guó)品牌能橫掃中國(guó)市場(chǎng)。隨后，我們和韓國(guó)公司共同探討中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)的影響、中國(guó)文化積淀對(duì)顧客長(zhǎng)期消費(fèi)心理的影響、中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)顧客潛在的時(shí)尚熏染與美育培養(yǎng)。我發(fā)現(xiàn)，由于文化淵源的共通性，研究韓國(guó)同行的思維和理念遠(yuǎn)比研究歐洲同行更具借鑒意義。

　　在和韓國(guó)公司的交流中，我經(jīng)常提到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的負(fù)面影響。韓國(guó)同行幾乎異口同聲地說(shuō)：中國(guó)服裝市場(chǎng)沒(méi)有危機(jī)，只有中國(guó)人自己錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，而中國(guó)人錯(cuò)失的機(jī)會(huì)一定會(huì)被國(guó)際同行抓住。韓國(guó)的國(guó)土面積和人口數(shù)量還比不上中國(guó)的一個(gè)廣西省，為什么韓國(guó)服裝業(yè)比中國(guó)服裝業(yè)發(fā)達(dá)？因?yàn)閲?guó)家小、人口少，韓國(guó)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)從誕生的第一天起競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈。長(zhǎng)期的激烈競(jìng)爭(zhēng)逼著韓國(guó)同行全力以赴、全心而為。而中國(guó)市場(chǎng)太大，中國(guó)人口太多，不用艱苦努力，也能找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這既是中國(guó)服裝業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是中國(guó)服裝業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的真正原因。

　　無(wú)論在韓國(guó)、日本，還是在美國(guó)、歐洲，這種理念的碰撞和交流打開(kāi)了我們的思路。這兩年，我在國(guó)內(nèi)飛行了12萬(wàn)公里，國(guó)際飛行15萬(wàn)公里。行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)，這27萬(wàn)公里，啟迪了我們的創(chuàng)新思維和時(shí)尚智慧。

　　2012年，雖然國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷惡化，但企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能只看眼前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。歐美品牌正在進(jìn)行個(gè)性化升級(jí)，日本韓國(guó)女裝一直在進(jìn)行歐洲時(shí)尚亞洲化改造。而中國(guó)正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與快速推動(dòng)的城市化進(jìn)程必將帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)和時(shí)尚需求的升級(jí)。我們?nèi)绻�意識(shí)不到這一點(diǎn)，如果不跟上全球時(shí)尚與消費(fèi)升級(jí)的步伐，終有一天會(huì)被時(shí)尚發(fā)展的腳步所淘汰。所以，2012年，我們逆勢(shì)而為，全面啟動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)高端品牌BBLLUUEE的國(guó)際合作，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀的品牌企劃團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提高我們的國(guó)際化視野。引進(jìn)國(guó)際優(yōu)秀人才參與到BBLLUUEE和粉藍(lán)的品牌企劃、形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，快速實(shí)現(xiàn)公司、品牌和團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2013年，我們除了和韓國(guó)公司繼續(xù)探討品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，還將啟動(dòng)和法國(guó)設(shè)計(jì)公司的交流與合作。“品牌宣傳、展會(huì)推廣、市場(chǎng)推進(jìn)、國(guó)際合作”將是粉藍(lán)衣櫥公司2013年“抓住機(jī)遇、主動(dòng)成長(zhǎng)、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的持續(xù)動(dòng)力。

　　2012年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，已經(jīng)使中國(guó)的服裝行業(yè)發(fā)生了徹底改變——服裝行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，理性與智慧的時(shí)代已然開(kāi)啟，這對(duì)我們未嘗不是一件值得欣喜的改變。暴利時(shí)代掩蓋了服裝行業(yè)的很多問(wèn)題，而危機(jī)來(lái)臨的2012年，我們明顯感覺(jué)到，服裝行業(yè)出現(xiàn)了一股由內(nèi)而外尋求突破的力量：在領(lǐng)導(dǎo)力課程與管理理論的學(xué)習(xí)班中看到了大量服裝人的身影；在各種論壇、在各類研討會(huì)中，服裝企業(yè)家發(fā)出了服裝人自己的聲音；理性且充滿智慧的中國(guó)服裝人在分享、在傳遞、在覺(jué)醒、在改變。

　　當(dāng)然，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不明朗的2013年，會(huì)有很多同行陷入困惑和迷茫。但是，這個(gè)行業(yè)不會(huì)倒下，時(shí)尚潮流不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而停下發(fā)展的腳步。這讓我們堅(jiān)信，具備學(xué)習(xí)熱情、持續(xù)用心努力的粉藍(lán)衣櫥團(tuán)隊(duì)將能抓住危機(jī)中的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、品牌提升、企業(yè)發(fā)展的全面跨越。