楊玉晶的床上用品創(chuàng)業(yè)故事

楊玉晶四處考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山東雖是產(chǎn)棉大省，但主要以出口加工為主。她決定在這個(gè)“空白”上下功夫。2001年底，正當(dāng)四十的她，在煙臺(tái)開發(fā)區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)注冊(cè)了自己的公司———玉錦家飾。當(dāng)時(shí)，許多朋友勸她將公司注冊(cè)到深圳、上海，因?yàn)闊熍_(tái)人不認(rèn)本地產(chǎn)品，但她不信這個(gè)邪，認(rèn)定只要產(chǎn)品好，就會(huì)有市場(chǎng)。
　　
　　她從深圳請(qǐng)來(lái)一名專門的設(shè)計(jì)人員，把魯繡和中國(guó)的傳統(tǒng)文化，以及女性對(duì)床品的理解溶入其中，設(shè)計(jì)成樣，又到各繡花廠、縫制廠、包裝廠、印刷廠聯(lián)系訂制，終于生產(chǎn)出了她自己滿意的產(chǎn)品并投放市場(chǎng)。她的床品進(jìn)了煙臺(tái)、北京各大商場(chǎng)，并在山東省有了三家加盟店。
　　
　　但始料不及的是，銷售情況并不樂觀，尤其是正趕上“非典”，幾乎一點(diǎn)都賣不動(dòng)。她很快發(fā)現(xiàn)了問題所在：她的床品由南方設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，普遍顏色淡雅，而北方人多數(shù)結(jié)婚、過(guò)年時(shí)才選購(gòu)床品，更偏重?zé)崃业念伾�；她的床品尺寸偏小，南方的床一般不超過(guò)1.5米，而北方床1.8米、2米的也很多；另外，品種少，客戶不能一站購(gòu)齊，價(jià)位也偏高。
　　
　　她陷入了苦悶之中，身邊沒有人做過(guò)企業(yè)，沒有人能幫她決策，自己只有偷偷跑到海邊哭……
　　
　　調(diào)整策略峰回路轉(zhuǎn)
　　
　　在她最痛苦的日子里，丈夫李友和給了她最大的支持。他毅然辭掉了年薪30萬(wàn)的工作，和她一起收拾這個(gè)“爛攤子”。丈夫不是個(gè)輕易跳槽的人，他一生只換過(guò)一次工作，目前他在這家公司已坐到了副總的位置。在丈夫的幫助下，他們將所有商場(chǎng)、加盟店的貨都撤了回來(lái)，僅北京市場(chǎng)就賠上了50多萬(wàn)元。丈夫安慰她：“全當(dāng)交學(xué)費(fèi)了，咱們重新開始�！�
　　
　　休整了一段時(shí)間，楊玉晶變得“務(wù)實(shí)”了。她開發(fā)了適合當(dāng)?shù)氐男碌幕ㄉ�品種，對(duì)縫制工人進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)品不進(jìn)大商場(chǎng)，而是自己開了兩家直營(yíng)店，并天天“蹲店”，聽取顧客意見，認(rèn)真分析了顧客的消費(fèi)層次和心理，從實(shí)際角度設(shè)定利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)一年的摸索，她的產(chǎn)品銷量直線上升，回頭客越來(lái)越多。她的專賣店在煙臺(tái)已開了四家，并且在長(zhǎng)春、濟(jì)南等地也有了連鎖店。
　　
　　創(chuàng)業(yè)的磨礪讓她學(xué)會(huì)了寬容，她決心讓自己所經(jīng)歷的遭遇不在員工身上重演，她教育他們做“受人尊敬的商人”，告訴他們尊嚴(yán)比錢更重要。她讓生產(chǎn)車間的員工和質(zhì)檢人員輪流到賣場(chǎng)，聽聽消費(fèi)者怎么評(píng)價(jià)他們的產(chǎn)品；也讓銷售員到車間體驗(yàn)生產(chǎn)線的工作，加深對(duì)產(chǎn)品的了解。她還組織員工一起外出游玩，參觀市內(nèi)景觀，增強(qiáng)凝聚力。雖然還未帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，但她已經(jīng)“看清楚眼前的路”了。
　　
　　“家庭是事業(yè)的根”
　　
　　回顧自己的創(chuàng)業(yè)路，她最感激的是自己的丈夫。她說(shuō)，家庭是事業(yè)的根，是事業(yè)的依托，只有事業(yè)而家庭不幸福的女人是不完美的。遭遇挫折時(shí)愛人的一個(gè)擁抱、一個(gè)眼神會(huì)讓自己渾身充滿了力量。自己性格“浮躁”，而丈夫卻很“穩(wěn)”、內(nèi)斂，正好兩人互補(bǔ)，時(shí)間長(zhǎng)了，她的性格也沉穩(wěn)多了。事業(yè)的挫折，更加深了夫妻的感情，連女兒都變得更懂事了。
　　
　　楊玉晶坦言自己“很幸�！�，結(jié)婚多年，兩人依然保持著每天散步的習(xí)慣，每年生日丈夫都會(huì)送她鮮花，每年的結(jié)婚紀(jì)念日兩人都是單獨(dú)度過(guò)。丈夫出差，兩人每天要發(fā)信息、通電話，只要辦完事，丈夫會(huì)趕第一班飛機(jī)回到她身邊。她做得一手好菜，讓家里總是充滿著濃濃的溫情。
　　
　　楊玉晶說(shuō)，她喜歡商人這個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè)，不管成功與否，她努力做了，不給人生留下什么遺憾。目前，她設(shè)計(jì)的1萬(wàn)平米的新廠房已在八角工業(yè)園動(dòng)工，預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)。