夢潔李菁:愛在家庭是終極夢想

　　所有家紡企業(yè)都在預(yù)言家紡行業(yè)將迎來新一輪的洗牌，強(qiáng)者品牌脫穎而出，弱者將遭淘汰。新的歷史時(shí)期下，眾家紡企業(yè)如何看待家紡設(shè)計(jì)、產(chǎn)品同質(zhì)化、電子商務(wù)、發(fā)展預(yù)測等熱點(diǎn)事件，搜狐家居獨(dú)家策劃“家紡有道”人物專訪，盛邀家紡大佬給出權(quán)威解讀。

　　
　　夢潔家紡高級副總裁 李菁

　　人物標(biāo)簽：沉穩(wěn)睿智科學(xué)決策堅(jiān)持不懈
　　
　　“微電影凝聚了我們的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式，既傳遞了正能量，同時(shí)又讓年輕的消費(fèi)群體通過影片接受了品牌的理念和想法。”
　　
　　“我們在不斷摸索，如何讓理念通過我們的產(chǎn)品或營銷活動(dòng)更好地傳遞到消費(fèi)者中。”
　　
　　“我們通過多種方式倡導(dǎo)消費(fèi)者如何關(guān)愛家人，如何扮演好每一個(gè)家庭角色�！�
　　
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　　昔日的長沙，楚漢文明與湖湘文化在此共生共榮；而如今，長沙已經(jīng)成為“中國最具幸福感城市”。晨鐘暮鼓的洗禮中，這座厚重的文化名城見證了行業(yè)巨頭夢潔家紡的一步步發(fā)展。
　　
　　“愛在家庭”，這一理念承載了無數(shù)愛家人的優(yōu)質(zhì)居家夢想。作為夢潔人的一員，夢潔家紡副總裁李菁正在向千千萬萬個(gè)家庭傳遞著自己企業(yè)所孕育的溫暖正能量。
　　
　　特別對話
　　
　　微電影：創(chuàng)新營銷方式傳遞正能量
　　
　　【搜狐記者】：您好，很高興來到長沙，也很高興能采訪到夢潔的李總。
　　
　　【李菁】：謝謝你們，我認(rèn)為搜狐家居這個(gè)平臺做得很好，尤其是搜狐推出的家紡導(dǎo)購員一系列活動(dòng)，作為媒體可以推動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)意識和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，是我們行業(yè)的一件幸事。
　　
　　【搜狐記者】：謝謝李總的肯定。夢潔推出了《真愛指南針》的微電影，并全方位大力度推廣，您如何看待這種新的營銷方式？
　　
　　【李菁】：隨著消費(fèi)人群如年齡、學(xué)歷、生活習(xí)慣等的結(jié)構(gòu)變化，每個(gè)品牌都在思考怎么用消費(fèi)者的語言、習(xí)慣與其進(jìn)行良性溝通。傳統(tǒng)的宣傳載體影響存在，但是我們已經(jīng)看到傳播影響的多元化，這就注定我們要選擇更貼近消費(fèi)者的方式宣傳我們的品牌。
　　
　　所以我認(rèn)為這次微電影是一次嘗試，目前效果還是非常不錯(cuò)的，網(wǎng)上的點(diǎn)擊量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)期。除了了解、貼近消費(fèi)者的形式，還有一點(diǎn)很重要，我們傳播的產(chǎn)品質(zhì)量要好，要帶給消費(fèi)者正能量。微電影凝聚了我們的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式，既傳遞了正能量，同時(shí)又讓年輕的消費(fèi)群體通過影片接受了品牌的理念和想法。
　　
　　【搜狐記者】：您認(rèn)為新的營銷手段是未來發(fā)展重要的趨勢，但是也要結(jié)合本身產(chǎn)品的趨勢和企業(yè)理念？
　　
　　【李菁】：對。這次微電影《真愛指南針》就是宣導(dǎo)愛情的觀念，其中很核心的一句話就是：一生一次，一次一生，我相信很多年輕人在愛情婚姻上有這樣的憧憬或者是認(rèn)同感。
　　
　　愛理念：倡導(dǎo)關(guān)愛家人持續(xù)原動(dòng)力
　　
　　【搜狐記者】：夢潔提出的“愛在家庭”的理念，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成根深蒂固的影響，接下來如何把這個(gè)理念更好地植入消費(fèi)者心中呢？
　　
　　【李菁】：其實(shí)做我們這個(gè)行業(yè)，初級階段就是做優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品。但我們董事長姜天武從一開始創(chuàng)立企業(yè)到現(xiàn)在，他一直倡導(dǎo)我們絕對不是做物質(zhì)型產(chǎn)品的企業(yè)。從94年開始，我們提出了夢潔“愛在家庭”的口號，到現(xiàn)在一直沒有改變，這是我們企業(yè)的終極夢想。
　　
　　理念表述出來容易理解，但是企業(yè)要把這個(gè)理念做出來卻是不容易的。因?yàn)槠髽I(yè)靠產(chǎn)品、利潤生存，所以我們在不斷摸索，如何讓理念通過我們的產(chǎn)品或營銷活動(dòng)更好地傳遞到消費(fèi)者中。
　　
　　夢潔每年的五季推廣，除了推廣產(chǎn)品外，我們也在宣導(dǎo)愛父親、愛母親、夫妻相愛、愛小孩，以及愛全家，同時(shí)配套贈送家庭關(guān)愛、親子類的書籍，組織會員參與親子教育、家庭裝飾、家庭關(guān)愛方面的講座。我們通過多種方式倡導(dǎo)消費(fèi)者如何關(guān)愛家人，如何扮演好每一個(gè)家庭角色，這完全是非物質(zhì)利益的行為。
　　
　　【搜狐記者】：企業(yè)以盈利為目的，卻大力倡導(dǎo)非物質(zhì)利益的理念，順利嗎？
　　
　　【李菁】：這種理念的倡導(dǎo)起初在我們團(tuán)隊(duì)中還是有一定的阻力，因?yàn)橐�付出成本、時(shí)間，卻不一定帶來收益，但終極夢想引導(dǎo)我們一定要堅(jiān)持下去，雖然前期收效不大，但是我們這么多年堅(jiān)持做下來了。
　　
　　首先，品牌的口碑已經(jīng)在越來越多的消費(fèi)者中得到認(rèn)可，歸功于高品質(zhì)的產(chǎn)品和好的理念的結(jié)合，消費(fèi)者對我們的接受度也越來越高。其次，我們忠實(shí)的會員高度認(rèn)可這些活動(dòng)，甚至?xí)�主�?dòng)詢問參與我們的品牌活動(dòng)。這樣長期積累下去，一定對整個(gè)品牌的價(jià)值、我們倡導(dǎo)的社會的責(zé)任都帶來推動(dòng)，會帶來很多的正面的影響。所以不管怎么樣，“愛在家庭”的理念及輻射的活動(dòng)都需要堅(jiān)持。
　　
　　調(diào)整期：企業(yè)停下思考為更好發(fā)展
　　
　　【搜狐記者】：目前家紡行業(yè)略顯疲軟，夢潔作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，李總對于接下來的行業(yè)發(fā)展趨勢怎么看？
　　
　　【李菁】：這個(gè)疲軟不是家紡行業(yè)，是現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的必然的結(jié)果，中國高速發(fā)展需要有一些調(diào)整，只是在調(diào)整中每個(gè)企業(yè)應(yīng)該做什么。我們清醒地認(rèn)識到，我們從來不是一味求大的企業(yè)，而將目標(biāo)定為打造真正百年傳承的企業(yè)。市場調(diào)整的時(shí)候，是企業(yè)反省和調(diào)整的時(shí)候，應(yīng)該思考一下如何做出更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品。
　　
　　其次，企業(yè)的差異化、個(gè)性化如何表現(xiàn)，是每個(gè)企業(yè)需要思考的。目前家紡行業(yè)競爭比較慘烈，大家都是互相抄襲。如果要把企業(yè)做得更長久，我認(rèn)為企業(yè)有責(zé)任清楚品牌應(yīng)擔(dān)任什么角色，給消費(fèi)者提供什么樣的差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，這些值得每個(gè)企業(yè)深入思考。
　　
　　所以大家的調(diào)整未必不是好事情，調(diào)整期后，中國未來市場一定是非常巨大的，還有很多年的高速成長期和黃金發(fā)展期，現(xiàn)階段是很好的機(jī)會理順企業(yè)自身的問題。
　　
　　【搜狐記者】：您認(rèn)為我們是高速發(fā)展中停下來調(diào)整的狀態(tài)。
　　
　　【李菁】：對。調(diào)整之后是為了更好的前進(jìn)。
　　
　　【搜狐記者】：期待看到行業(yè)的更好發(fā)展。對于整個(gè)行業(yè)發(fā)展，您覺得有什么新的動(dòng)力或新的引擎呢？
　　
　　【李菁】：目前至少我們還沒有想很多的新招奇招，我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)把自己的定位弄準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量做好，策劃出品牌差異化的活動(dòng)，這就是最好的方法。信心比黃金更重要，只要有信心，無論用什么方式都會贏得未來市場的份額。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)創(chuàng)新是無處不在的，我們家紡行業(yè)需要做得更精準(zhǔn)。