夫妻下崗 家紡店唐絲紡?fù)衅鹈魈?/h1>

創(chuàng)業(yè)者似乎有一條不成文的“戒律”：首次創(chuàng)業(yè)最好不要涉足高檔產(chǎn)品，因?yàn)楦邫n產(chǎn)品雖然盈利多但是風(fēng)險(xiǎn)大。然而同樣也是首次創(chuàng)業(yè)，唐絲紡的老板唐新夫妻倆卻打破了這條“戒律”，選擇經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售千余元一條的蠶絲被。
　　
　　尋找蠶絲被激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感
　　
　　2009年年底，唐新夫妻倆幾乎同時(shí)失業(yè)在家，家庭的困境迫使夫妻倆必須尋找一條出路。值得慶幸的是，早在失業(yè)之前的數(shù)個(gè)月，唐新就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)了所在公司的前景，早早做起了創(chuàng)業(yè)的打算。“為什么想到經(jīng)營(yíng)蠶絲被，還要追溯到我妻子曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)的兩條假蠶絲被�！碧菩聦�(duì)記者說(shuō)。
　　
　　一年多前，唐新的妻子在無(wú)錫市場(chǎng)上連續(xù)兩次購(gòu)買(mǎi)蠶絲被都買(mǎi)到了假貨，兩次被騙的唐新有點(diǎn)沖動(dòng)，“肯定是有正品才有假貨，無(wú)錫買(mǎi)不到正宗的蠶絲被，別的地方還買(mǎi)不到嗎？”憋著一股勁的唐新開(kāi)始四處打聽(tīng)蠶絲被的主要產(chǎn)地，了解到蘇州吳江的蠶絲被很出名后，連續(xù)幾個(gè)月的雙休日，他就天天泡在吳江尋找最好的蠶絲被。在不懈的努力下，還真被他找到了兩個(gè)知名的蠶絲被品牌生產(chǎn)大廠--慈云、輯里。
　　
　　“下崗之前我們夫妻在討論出路，我一下子就想到了這段經(jīng)歷�！碧菩抡f(shuō)，“既然無(wú)錫市場(chǎng)上假的蠶絲被不少，正宗蠶絲被的市場(chǎng)肯定不小。”有了這個(gè)想法后唐新開(kāi)始和兩家生產(chǎn)企業(yè)接觸，經(jīng)過(guò)艱難的談判后，終于在去年10月底談定了慈云、輯里兩個(gè)蠶絲被品牌的無(wú)錫代理權(quán)。
　　
　　創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)會(huì)冷靜分析
　　
　　然而，雖然談下了無(wú)錫代理權(quán)，但畢竟經(jīng)蠶絲被投資比較大，而且高檔品能消費(fèi)得起的人也不多，再加上初次創(chuàng)業(yè)對(duì)市場(chǎng)不熟悉，所以在啟動(dòng)之初唐新夫妻非常謹(jǐn)慎。
　　
　　正式開(kāi)店之前，唐新特地參加了兩次展銷(xiāo)會(huì)。“參加展銷(xiāo)會(huì)一次性的成本比較少。”唐新分析自己當(dāng)時(shí)的考慮，“而且通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)可以直觀地了解市場(chǎng)行情�！庇捎谑遣捎玫蛢r(jià)推廣的方式，兩次展銷(xiāo)會(huì)沒(méi)讓唐新賺到錢(qián)，但是卻讓他更認(rèn)可蠶絲被的市場(chǎng)前景，同時(shí)也積累下了一些老客戶(hù)�！霸谛Q絲被方面，婚慶市場(chǎng)是個(gè)大頭，同時(shí)無(wú)錫追求品質(zhì)生活的女性也越來(lái)越多，市場(chǎng)的前景讓我更有了開(kāi)門(mén)店的想法�！碧菩抡f(shuō)。
　　
　　不過(guò)，謹(jǐn)慎的唐新并沒(méi)有立刻行動(dòng)，而是參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，唐新學(xué)到了作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必備的素質(zhì)和技能：如何評(píng)估自己以及行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景，如何規(guī)避自己的創(chuàng)業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn)，如何在創(chuàng)業(yè)的道路上進(jìn)行“艱苦長(zhǎng)跑”。這些知識(shí)讓唐新少了些原本盲目和模糊的想法，多了些務(wù)實(shí)、科學(xué)的計(jì)劃和做法。
　　
　　今年1月份，唐新把自己的門(mén)店店址定在了非鬧市區(qū)的紅星路上，這正是通過(guò)所學(xué)的知識(shí)在規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)�！霸隰[市區(qū)，同樣40平方米的店面一年可能要20多萬(wàn)的房租，這意味著我每天需要做2000多元的生意或許才能保本�！碧菩路治�，“而選擇在紅星路，雖然商業(yè)氛圍較淡，但房租成本下降大半。雖然人流量是個(gè)短腿，但我可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示、媒體宣傳等方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。”
　　
　　生意遇冷堅(jiān)信肯定會(huì)“贏”
　　
　　從3月28日開(kāi)店到如今，唐新正式創(chuàng)業(yè)已近一月，因?yàn)閰^(qū)位因素和被褥銷(xiāo)售行情的季節(jié)性，這一個(gè)月來(lái)唐新的生意頗為冷清。不過(guò)面對(duì)遇冷的生意，唐新的心態(tài)卻并不著急：“我堅(jiān)信只要產(chǎn)品確實(shí)是好產(chǎn)品，生意一定會(huì)好起來(lái)。現(xiàn)在銷(xiāo)售打不開(kāi)，是我自己的配套措施做得還不到位�！�
　　
　　為了打開(kāi)銷(xiāo)路，唐新如今正在忙幾件事情，首先就是與廠家洽談，以更便宜的價(jià)格進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)�！艾F(xiàn)在我店里的輯里蠶絲被賣(mài)300元/500克，而在無(wú)錫的商場(chǎng)內(nèi)，同樣品級(jí)的蠶絲被價(jià)格會(huì)翻3倍！”唐新說(shuō)。為了配合蠶絲被的銷(xiāo)售，他還談下了一個(gè)家紡品牌的代理權(quán)，與蠶絲被配套銷(xiāo)售。同時(shí)，從事過(guò)廣告業(yè)的唐新還在積極打造網(wǎng)絡(luò)商鋪，并對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行摸底，積極與婚慶、禮品等相關(guān)行業(yè)洽談聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，與單位用戶(hù)開(kāi)拓直銷(xiāo)通道等等。“我相信通過(guò)努力我的唐絲紡會(huì)被更多的人所知曉，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也會(huì)被更多的人所喜愛(ài)。