宏誠(chéng)家紡劉明:從夢(mèng)想家到實(shí)干家

說(shuō)起連續(xù)6年獲得“中國(guó)棉紡織行業(yè)前五十強(qiáng)排頭兵企業(yè)（集團(tuán)）”稱號(hào)，被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)排序前50強(qiáng)”、“中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”和“中國(guó)紡織服裝行業(yè)出口百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)的宏誠(chéng)家紡無(wú)人不曉，但是說(shuō)起該公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理——?jiǎng)⒚�，知道的人卻不多。更讓人意外的是這個(gè)低調(diào)的董事長(zhǎng)還是全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范。
　　
　　讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)
　　
　　劉明說(shuō)他有一個(gè)夢(mèng)想，那就是讓“宏誠(chéng)億家”家紡產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶。1999年，在其上任之初，宏誠(chéng)還是一個(gè)生產(chǎn)大路產(chǎn)品的傳統(tǒng)紡織企業(yè)，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。劉明通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確立了專攻“特寬幅高檔家紡面料及制品”的差異化戰(zhàn)略，從而找到了個(gè)性化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使宏誠(chéng)實(shí)現(xiàn)了“紅海突破，藍(lán)海泛舟”。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，該公司終于成為中國(guó)高檔家紡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
　　
　　在這些年的發(fā)展中，最讓劉明驕傲的還是集團(tuán)旗下的核心企業(yè)“宏誠(chéng)家紡”于2007年8月8日在新加坡主板市場(chǎng)成功上市，首發(fā)募集資金1.7億港元，成為山東第一家在國(guó)外上市的紡織企業(yè)，這與他在2006年提出的變生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為資本運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略密不可分。與此同時(shí)，他又帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，建立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，以日均4個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)速度實(shí)現(xiàn)了每年投入生產(chǎn)1000多個(gè)新產(chǎn)品的目標(biāo)。其中，電子大提花產(chǎn)品獲得了“山東省高科技、新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品金獎(jiǎng)”。2008年，北洋牌床上用品和色織布雙獲山東名牌；2009年，新家紡品牌“宏誠(chéng)億家”再獲山東名牌稱號(hào)。
　　
　　在“二次創(chuàng)業(yè)”喜獲豐收后，劉明又投身企業(yè)改制，投資10億元建設(shè)“宏誠(chéng)家紡工業(yè)園”，這不僅增強(qiáng)了發(fā)展后勁，而且為社會(huì)提供了1500多個(gè)就業(yè)崗位，解決了當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧?dòng)力的問(wèn)題。
　　
　　經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨礪，宏誠(chéng)公司適應(yīng)了市場(chǎng)，并建立起多品種、小批量、短周期、快交貨的生產(chǎn)模式；實(shí)行了車(chē)間獨(dú)立核算、目標(biāo)毛利潤(rùn)考核辦法，使車(chē)間從生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心；其高檔床品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞、非、澳、北美等老市場(chǎng)以及俄羅斯、意大利等新興市場(chǎng)。
　　
　　敢于逆勢(shì)而上
　　
　　百年不遇的國(guó)際金融危機(jī)，在劉明較為平順的經(jīng)營(yíng)道路上引起了些許波瀾，但他迅速以個(gè)性化思維另辟蹊徑，通過(guò)實(shí)施經(jīng)營(yíng)策略的戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)移，由原來(lái)的以外銷(xiāo)為主，變?yōu)閮?nèi)外銷(xiāo)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，利用利好國(guó)家政策扶持機(jī)遇，逐漸擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)比重，提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高支高密貢緞織物、大小提花織物、色織等高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)；調(diào)整紡紗結(jié)構(gòu)，逐步淘汰落后紗錠，優(yōu)化生產(chǎn)配置，使紡紗生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)效益最大化；調(diào)整市場(chǎng)方向，鎖定消費(fèi)終端，把制品作為龍頭，以色織、面料為兩翼，全面出擊市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的輻射面，適應(yīng)市場(chǎng)不間斷調(diào)整，并在調(diào)整中形成了技術(shù)、品牌、客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　2009年，該公司成功開(kāi)發(fā)了以美國(guó)第二大零售商Target（塔給特）為代表的床品客戶，使去年全年的床品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)16.5%；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10億元、銷(xiāo)售收入10.6億元、出口創(chuàng)匯8920萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)27.84%、5.02%和15.04%；實(shí)現(xiàn)了企業(yè)保生存、保市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)總量逆市保增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)。
　　
　　劉明以一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的職業(yè)操守嚴(yán)格要求自己，以一個(gè)全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范的風(fēng)采積極奉獻(xiàn)自己，盡管前進(jìn)的道路上有順境也有逆境，但他始終堅(jiān)信，只要開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作、不斷創(chuàng)新，就能獲得職工增收、企業(yè)增效、社會(huì)增益的“多贏”效果。如今，他正帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)朝著“宏誠(chéng)億家，億家宏誠(chéng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)攀登。