宋愛鈴:柔美力量敲響"巧帛"成功門

任何一個時代，任何一個行業(yè)都不乏風起云涌的掌舵者們，他們推進了行業(yè)的發(fā)展，也促進了產業(yè)的提升。他們是先行者，他們用自己的思考和行動，澆灌了我們的智慧，他們有一個共同的名字，叫做“精英”�！熬�英人物”依托于服裝行業(yè)，為您帶來“精英們”不一樣的人生。
　　
　　來自于臺灣的溫婉女子宋愛鈴，有著優(yōu)雅時尚的魅力氣息，她將獨有的精悍擴張力深深融入到了內在的柔美里。她憑借四兩撥千斤的智慧，將千軍萬馬化作繞指柔，正如她的“巧帛”一般，雖是刺繡與花邊，卻也抒發(fā)了女子柔美的張力。
　　
　　宋愛鈴，一個擁有獨特韻味的女子，她享受飛往巴黎、東京等城市洽談業(yè)務或觀展的那種遠離現(xiàn)實，遠離所有“身外物”的狀態(tài)。她愛逛街，愛在東京街頭美麗的櫥窗前發(fā)呆，愛坐在巴黎的路邊咖啡館里靜靜地品味咖啡的香醇。她時而灑脫帥氣，時而浪漫優(yōu)雅，將其隨性，率真的個性表現(xiàn)得淋漓盡致，宋愛鈴的真性情向世人展現(xiàn)了作為精致女人的柔美力量與時尚張力。
　　
　　選用蕾絲風格與自然工藝敲響“巧帛”成功之門，宋愛鈴的柔美力量完美再現(xiàn)。
　　
　　往事如煙，在1984年的臺灣。宋愛鈴從服裝公司的業(yè)務及銷售員做起，打工6年，宋愛鈴夫婦把辛苦積攢下的約25萬元人民幣，投放服裝市場，“巧帛”品牌就這樣誕生了。宋愛鈴說：“巧帛，巧織衣帛。力求通過我們的努力，把衣服做到最妙、最巧、最好。而這，就得付出很多心力。回想創(chuàng)業(yè)初期我們很艱難。每天工作十幾個小時，跑市場，找業(yè)務，一切從零開始。通過我們的不懈努力與大家的大力支持巧帛才有了今天的成績�！�
　　
　　25年前，運用蕾絲面料的設計并不多見，宋愛鈴只因看到蕾絲的美，便決定將商品風格定位為蕾絲與刺繡上，以區(qū)別于市場的同類產品，產品一經推出，立刻備受矚目�！扒刹�”就這樣開始了它的風格之程。經過多年發(fā)展，又加入手工刺繡的設計元素。而今，隨著市場國際化的影響，時尚已無國界，“巧帛”也融入越來越多流行與時尚元素。除了風格，還有質量。在衣料的選材上，“巧帛”堅持精益求精，“天然的才是最吸引人的。人們很容易對天然、自然的材料產生好感�！泵蕖⒙�、毛、絲，便自然成為最好的材料，手工刺繡、蕾絲花邊，也點綴登場，“巧帛”因此有了典雅和別致的名聲，很快就受到臺灣女性的青睞。
　　
　　在1984年到1994年間，“巧帛”在臺灣經歷過鼎盛的10年后，但邁起的步伐并不從容：臺灣服裝市場飽和、傳統(tǒng)繡花人才緊缺、衣服成本越來越高，去往內地的投資，從4000萬臺幣直至2億臺幣，卻始終不見回報。為了走出困境，他們改變了早期投資時的“兩邊跑”和“電話XX”的經營方法，1999年，他們決定將加工廠與公司剝離，把公司遷移至經濟基礎、商業(yè)市場都較為成熟和完善的上海，成立了巧帛服飾有限公司，下決心常駐內地，與內地市場做真正的親密接觸。改變經營方式的同時，宋愛鈴體會到了解不同的消費市場非常重要，貼近市場才能貼近客戶。她逐漸捉摸到內地消費者的口味與偏好，同時關注著未來趨勢，包括她們消費觀念上的改變與時尚穿著上的改變。宋愛鈴說這是經營一個品牌必須堅持吸收的信息，因為時尚就像天氣永遠無法掌握。
　　
　　“宋愛鈴展現(xiàn)柔美力量，拓展巧帛海外市場，運用手工繡花點綴，凸現(xiàn)女性柔美特質，給其帶來溫馨與自信�！�
　　
　　發(fā)展25年來，“巧帛”的名字被叫得越來越響。尤其近10年在大陸市場的辛勤耕耘，宋愛鈴夫婦在內銷市場中取得了意想不到的豐碩成果，公司發(fā)展頗為迅速。現(xiàn)在公司總部有100多名員工，在大陸有100多個直營和加盟的銷售點。除了保持臺灣的銷售點外，巧帛現(xiàn)在已成功地銷往日本、韓國、新加坡、俄羅斯等國家。
　　
　　“巧帛”在內地受到了人們的喜歡，面對國外的市場，怎樣讓“巧帛”更好更快地打開國際的舞臺?這是宋愛鈴夫婦正著手要做的事。繡花雖然是中華民族傳統(tǒng)的特色，但拘泥于老傳統(tǒng)則是一種停滯，那樣的繡花產品也會顯得與當前的流行格格不入。因此，宋愛鈴不論再忙，每年都會帶著設計師到歐洲去觀摩與學習。
　　
　　近兩年，“巧帛”更陸續(xù)與法、英國的最頂尖的服裝設計師合作，深化“巧帛”的服飾設計風格。正如宋愛鈴女士所說：“在生硬的牛仔服上，繡上一點對比鮮艷的花或跳躍大膽的蕾絲，讓中性的牛仔服也凸現(xiàn)女性柔媚的一面�！�巧帛’的精髓就是‘畫龍點睛’，不需要太多的鋪張。手工繡花的點綴，在凸現(xiàn)女性美的同時，也帶給女性更多的溫馨與自信�！�
　　
　　作為先生事業(yè)上的合伙人，宋愛鈴卻否認自己是大女人，“我應該是‘中女人’�！�中女人’少了小女人的嬌媚與細致，也沒有大女人的精明與強悍。小女人太過依賴，缺少獨立性，不是自己的個性;大女人強勢又咄咄逼人，也會嚇跑男人。凡事要有度，所以‘中女人’剛剛好。”
　　
　　在品牌塑造上會更強化品牌的價值——從商品的質量到商品設計，聘用更多優(yōu)秀的設計師等�！吧�產投入的資金越大，品牌銷售量未必越高。但要想讓一個品牌生命力長久，必須愛它，傾注于它。就像對待一個人，如何讓他成才，要給他機會，教育他，澆灌他，雖然結果還是不可預料，卻還是值得，還是有希望。”
　　
　　Q：記者A：宋愛鈴
　　
　　Q：現(xiàn)代社會，女性承擔著社會和家庭的多種角色，對此您對女人所扮演的角色有著怎樣的定義?在社會和家庭的多種角色中您最喜歡哪一種?
　　
　　A：首先女人的角色是多面性的，在家庭中要扮演女兒、妻子、媽媽的角色。隨著在與社會的不斷接觸中女人還要扮演職場上、交際上的各種角色。因此我認為女人在社會環(huán)境中的緩和作用比男性要高一些。
　　
　　就我個人而言，無論是做女兒、做太太、做媽媽以及職場上的角色我都很喜歡。但是在眾多角色中我對于“巧帛”所傾注的心血比較多，因為其是經過我和愛人經歷了很多困難一手打拼下來的事業(yè)，所以工作曾占據我大量時間，對于媽媽的角色是我做得最不足的，假如可以重新選擇的話，我愿意傾注更多的時間在媽媽的角色上。
　　
　　Q：目前，越來越多的女性朋友在選購服裝時，更加注重服裝的時尚感與風格的個性化，對此您認為時尚給女人帶來怎樣的生活?請您談談您對臺灣和內地女孩時尚觀的評價?
　　
　　A：我認為時尚的出現(xiàn)為眾多女性朋友帶來了一抺絢麗的色彩，同時也在女人的生活中注入了快樂的元素。首先一件極度富有時尚感的服裝可以襯托出女人的美麗與自信。其次服裝的時尚設計感還可以襯托出女人獨有的極具吸引力的氣質，使其更加的高貴迷人，亮麗多姿。正所謂，多一點吸引，多一點快樂。
　　
　　對于臺灣與內地女孩的時尚感來說，兩地均有不同的體現(xiàn)。首先拿上海和臺灣舉例，臺灣女性的穿著水平比較平均，整體上偏向簡約和樸實一些。而30歲左右的女性表達自身時尚感的愿望比較強烈，自我風格明顯。隨著內地近十年的發(fā)展速度較快，內地女性通過著裝表達自身生活水準的意愿更為強烈，也越來越注重其服裝的個性化。當然時尚是必須從頭到腳的整體，兩地還需要對時尚感有更多的認知與改變。
　　
　　Q：作為巧帛時尚休閑服裝的掌舵人，您對女性的穿衣風格有著哪些建議?在眾多的服裝風格中您個人比較偏愛哪一種?
　　
　　A：隨著人們生活水平的不斷提高，內地的女性朋友越來越注重服裝的時尚感與服裝的風格所在，內地女性對于上班工作、生活休閑、正式場合、外出游玩的裝扮已有了差別性的對待。雖然如此，還是建議女性要找出自己的特質穿出自己的風格展現(xiàn)自我獨特的魅力。在選購服裝時應更多關注于那些不會受流行因素所影響，并適合不同場合穿著的服裝。而不應選購太多易受淘汰的流行商品。對于那些較為流行的快銷商品，一個季度只需必備一件搭配款式即可。通過對不同服飾的搭配組合而穿出不同的效果與風格，因為配飾具有畫龍點睛的視覺效果。在眾多的服裝風格中，我個人比較中意富有浪漫風格的，偏帥氣的并帶有女人味服裝。比如牛仔褲、配有刺繡蕾絲的上衣，一點古典，一點浪漫，一點帥氣，彰顯個人自身特有的個性與魅力。