內(nèi)衣女王薩拉·布雷克里的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

在鼓舞人心的全美職業(yè)女性聯(lián)合會第二屆年度網(wǎng)絡(luò)會議上，我有幸聆聽了Spanx公司創(chuàng)始人薩拉·布雷克里(SaraBlakely)的主題演講。在一個(gè)小時(shí)的演講中，薩拉講述了她從拿出5,000美元積蓄開辦初創(chuàng)企業(yè)，到成為歷史上最年輕的白手起家女億萬富豪的精彩歷程。
　　
　　了解薩拉成功故事的人都知道，這段經(jīng)歷令人振奮、激勵(lì)人心，但是薩拉的現(xiàn)場講述為她的故事帶來了全新的視角。薩拉外形清新、生機(jī)勃勃、風(fēng)趣幽默、充滿熱情，她致力于讓女性自我感覺良好，看起來光彩照人，同時(shí)改變所有不合理的時(shí)尚趨勢，這些趨勢讓女性在過去50年里穿著并不舒適合身的內(nèi)衣。
　　
　　薩拉·布雷克里創(chuàng)業(yè)成功的精彩故事為我們帶來了接連不斷的驚喜。因?yàn)槲蚁矚g在工作中特立獨(dú)行，因此我從薩拉身上學(xué)到了非同尋常的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)與我們從商業(yè)專家和管理大師那里獲得的商學(xué)院最佳建議截然相反。
　　
　　薩拉·布雷克里從傳真機(jī)推銷員成長為創(chuàng)業(yè)巨星，下面是她的成功歷程教給我的10條重要經(jīng)驗(yàn)：
　　
　　1.不怕失敗——薩拉·布雷克里敬愛的父親按照勵(lì)志大師韋恩·戴爾(WayneDyer)的指導(dǎo)，教會他的孩子失敗的力量。每天薩拉的父親都會問孩子們，“你今天做錯(cuò)了什么事�！比绻麤]有做錯(cuò)什么，父親就會感到大失所望。關(guān)注失敗讓薩拉明白，失敗固然沒有結(jié)果，但是缺乏嘗試不會發(fā)掘你的潛力，讓你脫離舒適的環(huán)境，獲得超越過去的成就。失敗也是一件好事。
　　
　　2.發(fā)揮想象力——薩拉擅長發(fā)揮想象力，用特定具體的方式實(shí)現(xiàn)重要的目標(biāo)。在登上奧普拉電視節(jié)目前15年，她就清楚地預(yù)料到這一點(diǎn)。她確定這件事會發(fā)生。薩拉·布雷克里在腦海中看到自己和奧普拉坐在沙發(fā)上，兩人興致勃勃地交談，她還暗自納悶，“我們究竟在說什么?”接下來就是“填補(bǔ)空白”，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
　　
　　3.不要立即與別人分享尚處于雛形期的想法——薩拉·布雷克里在開發(fā)內(nèi)衣原型的時(shí)候，制造出一款精美的新式女性內(nèi)衣，她把這個(gè)秘密保守了一年。只有在她完全實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，她才和朋友們坐下來，闡明她的新方向。薩拉解釋說，這些創(chuàng)意都很脆弱，容易受到影響。等到你完全準(zhǔn)備好繼續(xù)前進(jìn)的時(shí)候，再與別人分享。與此同時(shí)，他們會給你潑冷水，提供各種各樣的理由表明這個(gè)想法不奏效。但是當(dāng)他們這樣做的時(shí)候，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備來應(yīng)對了。
　　
　　4.永不言棄。薩拉·布雷克里遭到了制造商和律師的拒絕，反而幫助她為產(chǎn)品申請了專利，創(chuàng)造出成功的產(chǎn)品原型。每次她與潛在制造商談話的時(shí)候，她都會問三個(gè)問題：1.你是誰?2.誰贊同你的觀點(diǎn)?3.誰在支持你?這三個(gè)問題的答案都是“薩拉·布雷克里”，沒有人愿意給她機(jī)會，直到有家制造商叫她回來，接下了她的訂單。為什么?因?yàn)樗�回到家里，把這個(gè)想法告訴了他的女兒們，她們異口同聲地說，“這想法太棒了!
　　
　　5.雇用你喜歡和信任的人(即使他們不知道你需要他們做什么)。薩拉·布雷克里聘請的產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人和公關(guān)總監(jiān)都是她最初的朋友和支持者。盡管她們對自己負(fù)責(zé)的職能領(lǐng)域一無所知，但是薩拉相信她們會在新的崗位上創(chuàng)造良好業(yè)績，結(jié)果果然如此。
　　
　　6.你不必循規(guī)蹈矩。薩拉·布雷克里充滿熱情地投入了Spanx公司的新產(chǎn)品中，她必須身兼多職，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷活動(dòng)，為了順利推出產(chǎn)品，她不必循規(guī)蹈矩。薩拉和內(nèi)曼馬庫斯百貨店(NeimanMarcus)簽訂的協(xié)議涉及產(chǎn)品在七家商店擺放的位置，當(dāng)時(shí)她還不知道如何批量生產(chǎn)內(nèi)衣的胯部。奧普拉脫口秀節(jié)目要在辦公室的員工會議上對薩拉進(jìn)行專訪，當(dāng)時(shí)她還沒有辦公室，也沒有工作人員。薩拉即興發(fā)揮，一切進(jìn)展順利。
　　
　　7.相信自己的能力——你有這種才能。薩拉·布雷克里起初完全不了解女性內(nèi)衣，她為新產(chǎn)品申請專利，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷推廣、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)等。但是這并沒有難倒她。薩拉研究了她需要的東西，聘請了擅長其他領(lǐng)域的人士，帶著永恒的承諾和活力勇敢向前。不要阻止你自己追求某個(gè)理念，因?yàn)槟悴恢�道自己有多么�?qiáng)大的能力。
　　
　　8.你可以從5,000美元起家，建立10億美元的業(yè)務(wù)。薩拉·布雷克里在決定命運(yùn)的那天只有5,000美元積蓄，當(dāng)時(shí)她把連褲襪剪短，搭配一條白色褲子，看起來很討人喜歡(她從此意識到，這個(gè)世界需要新式的內(nèi)衣產(chǎn)品，這種產(chǎn)品應(yīng)該穿著舒適，適合女性身材)。從5,000美元起家，薩拉開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品原型，聯(lián)系制造商，為產(chǎn)品命名，獲得合法商標(biāo)，推薦給潛在買家。你不必身家富裕，也能憑借精彩的新想法向前發(fā)展。
　　
　　9.等到時(shí)機(jī)成熟才擔(dān)心外在包裝。薩拉·布雷克里不知疲倦地在公寓里生產(chǎn)產(chǎn)品，避免投資辦公室、市場營銷活動(dòng)和商業(yè)手段，直到這款產(chǎn)品走紅。在她登上奧普拉的電視節(jié)目前，還沒有正式網(wǎng)站，此時(shí)她才需要準(zhǔn)備一家網(wǎng)站。任何與打造產(chǎn)品無關(guān)的事情，以及對品牌進(jìn)行宣傳，都不是你的首要任務(wù)。
　　
　　10.打破桎梏是好事。薩拉·布雷克里開始研究女性內(nèi)衣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)衣款式已經(jīng)使用了50年，她感到非常驚訝。從可笑的標(biāo)準(zhǔn)型號(所有產(chǎn)品都使用平均腰圍，不論服裝的尺寸大小)，到產(chǎn)品測試的方式(使用人體模型而不是真人)，薩拉認(rèn)為，需要從女性的角度來看待內(nèi)衣行業(yè)——從穿著這些內(nèi)衣的真正女性的視角，來塑造產(chǎn)品發(fā)展的方向，這些產(chǎn)品才能實(shí)用有效，盡可能穿著舒適。她打破了桎梏，開發(fā)了截然不同的新方法來設(shè)計(jì)女性內(nèi)衣。