卡賓服飾楊紫明:榨菜肉絲湯的啟示

日前，石獅“二次創(chuàng)業(yè)”大會隆重召開，作為企業(yè)家代表，卡賓服飾(中國)有限公司董事長楊紫明講述了自己對家鄉(xiāng)石獅深厚的感情、對歷屆市委市政府的感激之情以及卡賓公司十幾年發(fā)展歷程的總結(jié)，贏得了現(xiàn)場500多位企業(yè)家雷鳴般的掌聲。“專注與規(guī)范”，這是楊紫明領(lǐng)導(dǎo)卡賓的核心理念，指引著卡賓不斷輝煌前進。
　　
　　二次創(chuàng)業(yè)質(zhì)量石獅
　　
　　前不久召開的石獅市委六屆三次全委會上，市委提出要努力帶好干部、人才、黨員三支隊伍。會議期間，市委又特別提出，還要增加一支隊伍，那就是企業(yè)家隊伍。把帶好企業(yè)家隊伍作為市委市政府的重要工作內(nèi)容，讓楊紫明感受到市委市政府對企業(yè)家的重視和關(guān)懷，讓企業(yè)家們對石獅的未來發(fā)展充滿希望和期待，讓企業(yè)家們“二次創(chuàng)業(yè)”充滿激情與動力，“我相信，有創(chuàng)造力、充滿創(chuàng)業(yè)活動的石獅企業(yè)家能夠在今后發(fā)展得更好、更快！”楊紫明說，卡賓公司愿意與大家共同努力，奮勇直前，一起創(chuàng)造更加時尚、更加精美、更加幸福的現(xiàn)代化石獅。
　　
　　先來介紹一下卡賓公司�？ㄙe服飾于1997年成立于香港，現(xiàn)在的總部在廣州，2004年，楊紫明在石獅投資了一個生產(chǎn)基地，目前在中國有1000家專賣店，雖然這樣的規(guī)模在中國紡織服裝界來說屬于中型企業(yè)，但她卻是中國服裝設(shè)計師品牌中最大的，在中國時尚男裝細分市場里面，卡賓具有領(lǐng)先地位，“當然，我們的所有行為受到了行業(yè)的認可，受到了時尚界的認可，這一切的表現(xiàn)，都與歷屆市委市政府對卡賓這個品牌的關(guān)愛密不可分”。2010年，楊紫明獲得“金頂獎”，剛從頒獎舞臺走下來的時候，黃南康市長第一個打電話向他祝賀，“紫明，恭喜你，你是石獅的驕傲！”雖然這樣的贊許楊紫明感到愧不敢當，但是發(fā)自內(nèi)心的那股暖流，是任何實質(zhì)上的獎勵都無法比擬的。“當然，我作為一名企業(yè)家，讓我把企業(yè)的更多資源、更多的稅收放在我的家鄉(xiāng)來，除了感恩，更多的是政策環(huán)境和企業(yè)家的自主平臺”。楊紫明認為，石獅相比較的優(yōu)勢是完善和成熟的成衣產(chǎn)業(yè)鏈。所以他非常認可日前恒安集團首席執(zhí)行官許連捷在泉州千人企業(yè)家大會上的觀點。許連捷說，雖然現(xiàn)在的土地政策和其他省份來比沒有絕對優(yōu)勢，但把這些成本攤分到10年、20年甚至更長，那是微不足道的。成熟和完備的產(chǎn)業(yè)鏈確是讓企業(yè)迅速做強做大密不可分的必要條件。所以，楊紫明認為石獅的相比較優(yōu)勢是明顯的。
　　
　　“前幾天要回石獅的時候，我的財務(wù)總監(jiān)特地找我開會�！必攧�(wù)總監(jiān)說，如果卡賓要把稅收更多地放到石獅，其稅負相對于廣州而言會更高。聽完，楊紫明是有顧慮的，后來他找了市國稅局謝局長，當說明自己的想法之后，謝局長告訴楊紫明，“你放心，我們的職責就是服務(wù)好企業(yè)，幫助企業(yè)做強做大。中國的稅法只有一本，沒有第二本，別人能做到，我們也能做到，只要你規(guī)范經(jīng)營”。除此之外,謝局長還對著楊紫明說，“你不需要來認識我，你也不需要和我成為朋友，有什么問題你可以叫財務(wù)總監(jiān)來找我們，我們一定服務(wù)好企業(yè)�！闭�府這種開明的作風(fēng)，讓楊紫明切實感受到鼓勵，他表示，在“二次創(chuàng)業(yè)”中，作為企業(yè)家應(yīng)該有所表現(xiàn)，為張永寧書記所提出的“質(zhì)量石獅”而努力。在他的理解中，“質(zhì)量石獅”不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的質(zhì)量，更多的是企業(yè)的質(zhì)量、行業(yè)的質(zhì)量以及城市的質(zhì)量，只有質(zhì)量的全面提升，才有可能建設(shè)更加時尚、更加精美、更加幸福的現(xiàn)代化石獅。
　　
　　術(shù)業(yè)專攻規(guī)范做事
　　
　　說到企業(yè)的質(zhì)量，楊紫明以卡賓十幾年的發(fā)展歷程分享兩個詞，一個是專注、一個是規(guī)范。楊紫明認為，一個人一輩子只做一件事情，這股力量是非常強大的，卡賓十幾年的發(fā)展，他從來沒有嘗試過第二個職業(yè)，也沒有嘗試過任何的行業(yè)，他認為，一家企業(yè)的資金、資源是有限的，企業(yè)家要思考的是如何把手上有限的資源投入到本業(yè)中�！拔以�經(jīng)很深刻地問過自己，我身處這個細分市場，我做到了全國第一、第二嗎？如果有，我才有資格提企業(yè)的核心競爭力。在企業(yè)面對未來的競爭里，也才能立于不敗之地。”楊紫明用一個經(jīng)濟學(xué)知識來解釋，企業(yè)的市場占有率越高，那么他的邊際效應(yīng)就越大，也才有可能談到規(guī)模效益。前段時間，楊紫明和王老吉的戰(zhàn)略制訂者鄧德隆交流，王老吉只做一件產(chǎn)品(紅罐)，直到今天，他超越了可口可樂，成為中國最大的飲料企業(yè)，在這個過程中他沒有去做紙包裝，也沒有做瓶裝，他專心一致只做一件產(chǎn)品，所以他能夠超越可口可樂，成為國內(nèi)第一。那么卡賓也是一直堅持這樣的想法，楊紫明認為，企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，很多人會談到如何去整合資源，在他看來，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模更重要的是如何拒絕資源對你的誘惑。
　　
　　楊紫明講了一個故事：去年，他和七匹狼董事長周少雄、福誠董事長林宏楠一同去美國，因為很多應(yīng)酬吃了很多西餐之后，周少雄說要去找家中餐館吃中餐。到中餐館后，周少雄點了一道酸辣湯、一道肉片炒青瓜，這時候，林宏楠覺得不夠，他希望能有一碗榨菜肉絲湯。當時他們叫來主廚說，要一碗榨菜肉絲湯，對方回答“沒有”。林宏楠很生氣地說，酸辣湯里面有榨菜，而肉片也擺在這里，為什么沒有榨菜肉絲湯呢？這個時候楊紫明說，宏楠不要急，可以冷靜地分析一下他為什么不賣這碗榨菜肉絲湯。從供應(yīng)鏈的角度考慮，榨菜是用來做酸辣湯的，肉片是用來炒絲瓜的，如果賣這碗榨菜肉絲湯，將打亂他的整個供應(yīng)鏈體系，他如果賣榨菜肉絲湯，因為菜單上沒有這道菜，不知道收多少錢；從管理角度說，就得有一個新的授權(quán)機制，他才知道如何收這碗榨菜肉絲湯的錢。表面上他似乎少賣了一碗榨菜肉絲湯，但事實上，無論從供應(yīng)鏈、管理的角度，都是得不償失的。所以，反觀企業(yè)，十幾年的經(jīng)營直到今天，對卡賓來說，有太多太多榨菜肉絲湯，有太多太多的誘惑等著他們。通過這個故事，楊紫明分享了另一個詞，規(guī)范�！翱ㄙe在五年前，痛下決心，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營和管理�！睏钭厦髡f，這幾年來，卡賓公司每年都以60%、70%的復(fù)合增長率在增長，自從企業(yè)規(guī)范經(jīng)營之后，卡賓的員工更加相信“卡賓”，因為他們認為，和企業(yè)一起成長，是有未來的；銀行更加相信“卡賓”，因為他們知道，和這樣的企業(yè)合作能夠獲取更大的利潤；政府更加相信“卡賓”，會給更好的政策和資源，他們認為，“卡賓”能貢獻更多的稅收以及促進更多的就業(yè)；消費者也更加相信“卡賓”，“卡賓”有好的品質(zhì)、良好的商品可以為他們服務(wù)。楊紫明認為，規(guī)范在很多人看來，是需要成本的，但他想說的是，規(guī)范的確是收益率非常高的投資，卡賓也會朝著更加規(guī)范的方向而努力。