同舟棉業(yè)魏剛民:合作共贏帶來發(fā)展

河南同舟棉業(yè)有限公司成立12年間，棉花市場可謂跌宕起伏，經(jīng)歷了幾輪過山車式的行情和行業(yè)優(yōu)勝劣汰的殘酷洗牌。同舟棉業(yè)也經(jīng)歷過曲折，遭受過打擊，但同舟棉業(yè)面對錯綜復雜的困難局面沉著應對，把握機遇乘勢而上，與產(chǎn)業(yè)鏈各方密切合作，使其在逆境中崛起。
　　
　　誠信是企業(yè)的金字招牌
　　
　　同舟棉業(yè)公司董事長魏剛民今年50歲。1998年，棉花政策放開。2000年春天，時任河南省棉麻公司副總經(jīng)理的魏剛民辭職下海，以30萬元創(chuàng)辦了同舟棉業(yè)。當初，魏剛民既當指揮員，又當業(yè)務員，以“逢山開路、遇水搭橋、堅忍不拔、同舟共濟”的企業(yè)精神，開始了人生的又一次創(chuàng)業(yè)歷程。
　　
　　10多年的風浪與坎坷，錘煉了同舟的意志，同時也見證了同舟的成長。今天的同舟，以“專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，從當初的幾個人，發(fā)展到現(xiàn)在近4000名員工；從以小批量棉花購銷為主，發(fā)展成為集市場研發(fā)、棉花收購加工、紡織服裝生產(chǎn)、進出口貿(mào)易、國際投融資、房地產(chǎn)開發(fā)、礦業(yè)開發(fā)和倉儲物流服務于一體。公司凈資產(chǎn)達10億元，年經(jīng)營國產(chǎn)和進口棉花近25萬噸，年銷售收入近50億元。
　　
　　問到同舟在逆鏡中發(fā)展壯大的秘訣，魏剛民的回答只有兩個字：“誠信”！
　　
　　在同舟棉業(yè)成立12周年暨喬遷慶典儀式上，全國棉花交易市場黨委書記王懷貴表示，同舟在業(yè)界有良好的美譽度，這與他們把誠信當作企業(yè)的生命是分不開的。
　　
　　10多年來，同舟始終秉承“質(zhì)量為基礎、誠信為生命、客戶為上帝、服務為根本”的經(jīng)營理念。周口市佳利達紡織公司董事長彭家立說：“我與同舟棉業(yè)共事多年，只要企業(yè)需用棉花，一個電話或一個電子郵件，就搞定了！因此，我們的棉花采購費用是最低的�！�
　　
　　近幾年，同舟棉業(yè)能收到客戶預付款幾億元。誠信，成了同舟在業(yè)界的一塊金字招牌。
　　
　　合作共贏是企業(yè)騰飛的翅膀
　　
　　“現(xiàn)代經(jīng)濟分工越來越細，棉花產(chǎn)業(yè)鏈條很長，合作共贏是棉花企業(yè)必然選擇，也是企業(yè)騰飛的翅膀。全國棉花交易市場是棉花行業(yè)的服務平臺，同舟棉業(yè)是我們的緊密合作伙伴，我們的合作是互惠互利的見證。”王懷貴說。
　　
　　這些年，同舟棉業(yè)不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。2008年之前，他們分別在新疆的阿克蘇、喀什、麥蓋提，奎屯、烏蘇、精河等棉花主產(chǎn)區(qū)，通過直接投資或聯(lián)合控股，建設了年加工皮棉達8萬噸的優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地。同時，與新疆生產(chǎn)建設兵團棉花主產(chǎn)師進行戰(zhàn)略合作，與新疆多家大型棉業(yè)集團聯(lián)合與協(xié)作。在此基礎上，他們收購重組了許昌和潤紡織和豫中紡織兩家企業(yè)，擁有10多萬紗錠、3000臺織機。
　　
　　為應對棉花產(chǎn)業(yè)的全球化競爭，同舟棉業(yè)與全球著名的農(nóng)產(chǎn)品跨國公司或大宗商品交易商巨頭，如美國路易達孚、美國嘉吉、瑞士嘉能可、新加坡奧蘭國際公司等，建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　
　　為適應國際化貿(mào)易需要，公司分別在美國、巴西、印度、澳大利亞、烏茲別克等國家和中國香港地區(qū)，設立了分公司、辦事處和代理機構(gòu)。與全球近1000家農(nóng)場、棉花企業(yè)、紡織企業(yè)、倉儲物流等建立了緊密的合作關(guān)系。同時，同舟還與多家金融機構(gòu)建立了良好信貸業(yè)務關(guān)系，是鄭州銀行股東之一。通過合作，實現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢互補，互惠互利，共同發(fā)展。這是同舟快速發(fā)展的又一經(jīng)驗。
　　
　　這些年來，棉花貿(mào)易方式發(fā)生了根本的變化，傳統(tǒng)的一買一賣的經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應新的形勢。同舟棉業(yè)率先利用棉花期貨套期保值，采用信息化管理，運用電子商務拓展銷售渠道，線上線下“齊步走”等一系列舉措，為同舟棉業(yè)的整體提升奠定了基礎。
　　
　　年交易額100億元目標不是夢
　　
　　對魏剛民來說，創(chuàng)一流企業(yè)，提高員工的幸福指數(shù)，是他的執(zhí)著追求；把企業(yè)做強做大，立足全國，走向世界，是他既定的目標。
　　
　　為此，2010年同舟棉業(yè)與香港凱威集團共同投資近10億元，在許昌市鄢陵縣新建了集紡紗、織布、印染、服裝、教育培訓及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)為一體的紡織工業(yè)園。服裝全部出口歐美，成為國際某超大商業(yè)巨頭亞洲區(qū)唯一的終端供應商。
　　
　　“隨著公司的蓬勃發(fā)展和業(yè)務的不斷壯大，未來3~5年，同舟棉業(yè)的面貌將會有一個更大的變化，實現(xiàn)年交易額100億元的目標不再是一個遙遠的夢想。”魏剛民對企業(yè)的發(fā)展充滿了信心。