農(nóng)家女袁美娟變身商場巾幗

　　創(chuàng)業(yè)感悟
　　
　　隨著改革開放創(chuàng)業(yè)大潮，我步入創(chuàng)業(yè)大軍，20多年來，品嘗創(chuàng)業(yè)艱辛，又在創(chuàng)業(yè)中收獲喜悅。女性創(chuàng)業(yè)，辛勞絕不亞于男性。女性成功創(chuàng)業(yè)，第一是勤勞，不怕苦的精神；第二是必不可少的商業(yè)嗅覺；第三需要壯士斷腕的勇氣和魄力；第四做企業(yè)也是做良心，創(chuàng)業(yè)成功不能忘記反哺社會�！�—袁美娟

　　人物名片
　　
　　職務(wù)：杭州蕭山藍(lán)天印染有限公司董事長、杭州威馳繡藝有限公司董事長
　　
　　地區(qū)：杭州
　　
　　行業(yè)：印染、商業(yè)地產(chǎn)
　　
　　榮譽(yù)：
　　
　　1999年以來，被連續(xù)2次授予蕭山區(qū)委優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、連續(xù)7次被授予瓜瀝鎮(zhèn)黨員積極分子稱號，瓜瀝鎮(zhèn)2003年度敬老好兒女金榜獎，2010年度區(qū)政協(xié)十二屆委員會雙好委員。
　　
　　杭州蕭山藍(lán)天印染有限公司2009/2010/2001/2002年被評為瓜瀝鎮(zhèn)重點(diǎn)骨干企業(yè)，2002年度被評為瓜瀝鎮(zhèn)先進(jìn)黨組織，2002年度蕭山區(qū)私營企業(yè)協(xié)會先進(jìn)會員企業(yè)，2006年度區(qū)婦女聯(lián)合會“婦字號”十強(qiáng)企業(yè)，2003年度區(qū)“巾幗建功”活動協(xié)會“巾幗創(chuàng)業(yè)”標(biāo)兵單位，2011年度區(qū)人民政府文明單位。
　　
　　蕭山花邊又稱“萬縷絲”，起源于意大利威尼斯，在上個世紀(jì)20年代初傳入蕭山�；ㄟ厒魅胧捝浇�百年來，在蕭山大地“生根發(fā)芽”，又“遍地開花”�；ㄟ吋捌湎嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè)，在蕭山一些鎮(zhèn)街蓬勃發(fā)展，一些鎮(zhèn)街甚至還一度將其作為“主業(yè)”。
　　
　　一枚繡花針、一根繡花線，一雙巧手繡出美好明天。來自“中國花邊之都”蕭山瓜瀝鎮(zhèn)橫梗頭村的農(nóng)家女袁美娟自創(chuàng)業(yè)就從未再離開過這個美麗的行業(yè)：
　　
　　上世紀(jì)80年代，袁美娟花三天三夜沖干凈雞屎，將一座荒廢的養(yǎng)雞場變身紡織廠。此后，從蕭山線帶漂染廠到藍(lán)天印染再到威馳繡藝，之后又將目光投向商業(yè)地產(chǎn)。30年過去，袁美娟已從一名普通農(nóng)家女變身擁有幾億資產(chǎn)的企業(yè)家。
　　
　　日前，導(dǎo)報記者專訪袁美娟，傾聽她的創(chuàng)業(yè)故事。
　　
　　農(nóng)家女艱難創(chuàng)業(yè)
　　
　　見了袁美娟，給人留下的第一印象就是質(zhì)樸和干練。在導(dǎo)報記者眼里，一個企業(yè)的發(fā)展遇到坎坷時，始終少不了那份吃苦耐勞的精神；當(dāng)一個企業(yè)的發(fā)展需要抉擇時，同樣少不了那份睿智的眼光，這些都能在袁美娟的身上體現(xiàn)。
　　
　　早在上世紀(jì)80年代，蕭山出現(xiàn)了一股創(chuàng)業(yè)熱潮，這些企業(yè)多以小作坊的形式，也逐漸形成了蕭山工業(yè)規(guī)模的數(shù)量擴(kuò)張。今天很多為人熟知的大企業(yè)集團(tuán)都是在這個時期創(chuàng)業(yè)：萬向，7個農(nóng)民，4000元資金，鐵匠鋪；傳化，2000元資金，一口大缸，液體肥皂生產(chǎn)作坊……經(jīng)過大浪淘沙，蕭山在這股大潮中出現(xiàn)了一批“奔競不息、勇立潮頭”的企業(yè)家，其中也不乏女企業(yè)家，而袁美娟正是這眾多創(chuàng)業(yè)者中的一員。
　　
　　回憶自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，袁美娟很感慨，“那時蕭山的輕紡市場很發(fā)達(dá)，尤其是紹興柯橋的輕紡行業(yè)對蕭山輻射作用很強(qiáng)，我就是從輕紡行業(yè)開始起家的。”
　　
　　袁美娟是蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)橫埂頭村人，會計出身的她毅然放棄了本職工作，靠僅有的5萬元起家，從一個荒廢的雞場上動土蓋廠房，開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅途。
　　
　　她笑著說：“在那個雞場上還堆著高高的雞屎，光處理雞屎，我就花了三天三夜�！薄斑@都不是什么難事，最大的問題是創(chuàng)業(yè)的首筆資金�！痹�美娟打算辦一家紡織廠，至少需要20萬元投資，但全家積蓄就只有5萬元。另外的錢該怎么辦？
　　
　　“我和老公到處去借，姐夫家借了1萬，另一個親戚4000元，東拼西湊也只有10萬元。最后又去銀行貸了5萬元�！辟I了8臺當(dāng)時最先進(jìn)的紡織機(jī)，又招了幾名工人，1988年，“蕭山線帶漂染廠”正式組建。
　　
　　“創(chuàng)業(yè)確實(shí)不易，尤其剛開始，我每天都要凌晨一兩點(diǎn)才睡覺，嗓子就是在那時啞掉的�！薄坝浀脛傓k廠那會，我也經(jīng)常需要到廠里去值夜班，當(dāng)時值班都是睡在廠里的值班室。有一天晚上，我和往常一樣值班，人很疲倦了，就在值班室的床上去睡會，可哪知道，剛躺下就發(fā)現(xiàn)了一樣涼颼颼的不明物體，一看竟是一條蛇……那時別提有多少辛酸�！痹�美娟回憶著創(chuàng)業(yè)的艱難點(diǎn)滴。
　　
　　讓她沒想到的是，盡管如此辛苦，廠子開業(yè)第一個月，還是虧了4000元。但袁美娟是個堅強(qiáng)的人，“創(chuàng)業(yè)對任何人來說都不是一帆風(fēng)順的，資金不夠去借、技術(shù)不會去學(xué)，只要有心就能辦好事�！痹谶@樣的理念引導(dǎo)下，第二個月，袁美娟就變虧為盈，賺的8000多元給她帶來莫大的成就感和動力。
　　
　　“做企業(yè)，一定要有敏銳的嗅覺！”
　　
　　此后，盈利一個月比一個月多，到1989年，袁美娟每月利潤已穩(wěn)定在1萬多元，后來甚至到了2萬多元。到1990年，她決定擴(kuò)大生產(chǎn)，紡織機(jī)從原來的8臺增加到38臺。
　　
　　1991年對她來說是個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，正是從這一年開始，袁美娟開始涉足染線。“單方面做織布已限制企業(yè)發(fā)展，印染廠卻忙不過來，我咬著牙步入了這個我并不了解的行業(yè)，為此吃了很多虧�！币婚_始，袁美娟以為，只要有機(jī)器就可以搞印染，但很快，環(huán)保部門上門了，對廠子進(jìn)行了重罰。既然知道問題所在，袁美娟馬上補(bǔ)救，去辦理了環(huán)評。
　　
　　“畢竟不是特別熟悉的行業(yè)，印染廠不能一下子投入太多。”袁美娟投資了250萬元，做了一個染線車間，到1992年，就有100多萬元凈利潤。
　　
　　“到1995年，我又開始想，既然染線利潤空間大，染布是不是應(yīng)該更可觀？”結(jié)果印染廠開出，第一個月就賺了30萬元。也就是在那時，袁美娟把廠子從運(yùn)西村搬到橫埂頭村。因?yàn)樗��?dāng)時想把染線和染布在一起生產(chǎn)，在村里大力幫助下，順利解決土地問題，1996年，“蕭山藍(lán)天印染有限公司”成立并順利投產(chǎn)。
　　
　　有人說，袁美娟這個女人膽子太大，但是她總感覺辦廠就是要有魄力�！坝浀�1996年時，我已經(jīng)小有資產(chǎn)，賺了600萬元。老公也希望我不要再繼續(xù)了，但我想做大企業(yè)�！�
　　
　　1997年，她又投資2000多萬元擴(kuò)建廠房、購買新機(jī)器，這一次將目光瞄向了進(jìn)口機(jī)器，兩臺300多萬元的定型機(jī)帶來了看得見的效益。為了有更強(qiáng)的競爭力，之后袁美娟每年都進(jìn)行設(shè)備更新，多的時候投入1000多萬元，少的時候也投入六七百萬元。
　　
　　“現(xiàn)在，我們從原來的滌綸底布上配色配線到后來的滌棉底布及現(xiàn)在的全棉底布上進(jìn)行配色配線，并由原來的單色花形逐步改進(jìn)多色花形及包芯包邊花形，這些產(chǎn)品均深受到國內(nèi)外客商的青睞�！毙率兰o(jì)伊始，繡花行業(yè)在蕭山大行其道。2003年，袁美娟再一次拓展自己的事業(yè)，投資7000萬元成立了一家電腦繡花廠——杭州威馳繡藝有限公司。并一下子從瑞士進(jìn)口14臺單價400多萬元的大機(jī)，70張單價10多萬元的小機(jī)，又聘請了一大批工人，繡花廠就這樣轟轟烈烈地辦起來了。
　　
　　做企業(yè)，還要有“壯士斷腕”的勇氣和魄力
　　
　　2007年，繡花行情走下坡，主要是因小繡花已可替代大繡花機(jī)，這使得家庭作坊不斷加入這一行業(yè)，夫妻兩人或是叫兩個幫工，就能組成一個簡單的繡花作坊，也都有盈利。
　　
　　同質(zhì)化競爭加劇，利潤空間越來越少。于是，袁美娟“三十六計走為上計”馬上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。而她也發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的印染廠不多且利潤高，于是她增加了印染的投入，增加染缸。
　　
　　從當(dāng)初所有財產(chǎn)只有5萬元，到現(xiàn)在的上億資產(chǎn)，在許多人看來就是一個美麗的故事。但也只有袁美娟自己知道，自己經(jīng)歷了多少辛酸，付出了多少努力。如今，她的責(zé)任已成為更好地維護(hù)企業(yè)發(fā)展。
　　
　　“很多人問，辦廠這么久，許多親戚進(jìn)了廠子，舅舅、大哥，都是長輩，家族企業(yè)怎么協(xié)調(diào)好親戚和員工的關(guān)系呢？”在這個問題上，袁美娟有著自己的考慮�！胺叛廴�球，家族企業(yè)總是存在一定弊端�！睘榇耍�她專門邀請家里的親戚一起吃了個飯，向大家表明自己的態(tài)度：“在家，我是你們的親戚，是你們的小輩，我會尊你們，敬你們；但是在廠里，我是管理者、經(jīng)營者，各種大小事務(wù)都得聽我的�！�
　　
　　有件事情，她仍記得比較清楚。她舅舅是廠里的開車師傅，有一次他在外面拉來原料后，為了貪圖方便，沒有按照程序?qū)⒃�料卸到指定的地方。袁美娟看到之后告訴他，讓他一定要按照指定程序放好原料，同時作為懲罰，要扣他這趟拖車費(fèi)（當(dāng)時拖車是計量工資）。其他員工得知這件事后感嘆，對待舅舅尚且一視同仁，普通員工就更不敢輕易違反廠里的規(guī)定。
　　
　　做企業(yè)也是做良心，關(guān)愛反哺社會
　　
　　“做企業(yè)，也是做良心。”袁美娟深知自己的企業(yè)屬于重污染行業(yè)，在節(jié)能減排方面，她從不敢掉以輕心。她選擇用航民的蒸汽，而不是自己燒鍋爐，雖然開支大了，但該投入的地方從不節(jié)省。其企業(yè)明文規(guī)定：絕不能將污水排入河道，無論成本多大，一點(diǎn)一滴的污水都要排入污水處理廠；煙囪的水幕出塵設(shè)備都要24小時運(yùn)作，排向藍(lán)天的煙一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。后來，袁美娟還投資建了污水處理廠，對污水進(jìn)行循環(huán)利用，這樣成本也減輕了。
　　
　　“個人致富了，要懂得反哺家鄉(xiāng)�！痹�美娟永遠(yuǎn)記得自己從運(yùn)西村起步，在橫梗頭村壯大。從1988年開始，每次過年和中秋節(jié)，她都資助村里困難戶，有時候大年三十她還去困難戶家走訪。這些年，她資助了不少人：有個村民叫做施阿甩，不幸得了尿毒癥，她每年都拿出1萬元資助他；有個孩子因父親患精神疾病，她資助他念書，從小學(xué)一直到高中；兩個孩子因父親患癌癥家境非常困難，袁美娟得知后每年資助，后來父親還是走了，但孩子長大了，可以在企業(yè)工作了，而且特別懂事……因?yàn)閺牟涣呦�對有需要者提供幫助、付出愛心，就像一個慈愛的母親，袁美娟被大伙兒親切地稱為“袁媽媽”。
　　
　　除了對落難者個人提供幫助，作為三屆的政協(xié)委員、現(xiàn)任特聘委員，袁美娟深知自己的社會責(zé)任，她積極建言獻(xiàn)策：“以前停電不提前通知，一下子停電，都不知道是電閘跳了還是拉閘了�！痹�美娟的提案被采納后不到一個月，電力局就進(jìn)行相應(yīng)整改，如今每次停電都會提前在報紙上登出消息。
　　
　　“在蕭山，外來人口占很大的比例，企業(yè)大部分是外地年輕人，他們和早一代打工者不同，對工作環(huán)境、居住條件等方面都有更高要求�！痹�美娟提出，希望村里拿出土地建造集體宿舍，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理，得到了當(dāng)?shù)卣�府和外來員工的大力支持。而她自己的企業(yè)早已建成員工宿舍，并開辟菜地，免費(fèi)提供食宿，盡量給員工營造一個好的生活環(huán)境。