杭派女裝鼻祖楊溯:電商"壞人"學(xué)經(jīng)商

走進(jìn)壞人位于城西的浪漫一身辦公室，你會被門口的一幅巨大的海報吸引。那是著名影片《肖申克的救贖》中的一幕，主人公在經(jīng)歷了種種磨難，越獄成功后，在暴風(fēng)雨中享受著重獲的自由。
　　
　　在杭州做電商的人，對于“浪漫一身”和“壞人”基本都不會陌生。作為杭派女裝的鼻祖，浪漫一身曾經(jīng)引領(lǐng)杭派女裝走向輝煌。而作為互聯(lián)網(wǎng)和電商老人，在這個圈子中，知道“壞人”這個名號的人也不算少。曾任職世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)歷，讓壞人成為多個圈子的交叉人物。
　　
　　壞人原名楊溯，因為從小自認(rèn)為是個壞孩子，“壞”的名號也跟著漸漸成長，從“壞孩子”到“壞人”，現(xiàn)在已經(jīng)有人稱他為“壞爺”了。
　　
　　壞人的QQ群里面，有幾個分組：婚戀圈、交互體驗圈、杭派女裝電商群、阿里88群……這其中最著名的，莫過于杭州貝塔朋友群。
　　
　　2009年，壞人、白鴉、馮大輝等一群阿里前員工在杭州創(chuàng)辦了貝塔朋友咖啡館。那時，住在咖啡館附近的壞人成為項目的監(jiān)工，每天中午在咖啡館對面的肯德基買一個嫩牛五方，然后去咖啡館查看施工情況。
　　
　　作為杭州最早的互聯(lián)網(wǎng)與電商主題咖啡館，貝塔朋友咖啡館成為了杭城電商從業(yè)者最為熱門的聚集地點。壞人也逐漸從一個互聯(lián)網(wǎng)和電商的“老人”，成長為一家擁有傳統(tǒng)背景的電商公司的掌舵者。對于他來說，這并不是一個容易的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)企業(yè)與電商，商業(yè)邏輯與商業(yè)新手，壞人需要從零開始。
　　
　　“我只是一個好玩的孩子”
　　
　　現(xiàn)在，壞人最喜歡做的事情，就是跑步。晚上八九點，在西湖邊的白堤或者在通普路附近的小徑上，跑步正在成為他每天堅持的一個習(xí)慣。
　　
　　不久前，他還在微博上自我勵志了一把：“用Nike＋跑了3.7英里。曾經(jīng)我最討厭的就是跑步，現(xiàn)在談不上喜歡，最少能說接收并樂于做此事。舉凡你討厭的東西都是你需要去面對和逾越的。加油！”
　　
　　村上春樹曾在《當(dāng)我談跑步時，我談些什么》談跑步，認(rèn)為無論何等微不足道的舉動，只要日日堅持，從中總會產(chǎn)生出某些類似觀念的東西來。
　　
　　“我跑步的時候，遇到非常難熬的時候，就想，如果我連跑步這么難受的事情都能堅持，生活中，還有什么過不去的坎呢？”在采訪中，壞人興奮地向記者秀了一下他的專業(yè)跑步裝備。
　　
　　對于壞人來說，跑步更像是一場他與自己的較勁，不再因為年少輕狂的一句“沒意思”而頻繁地?fù)Q工作，更換城市，在成為浪漫一身電商掌舵人之后，他像《肖申克的救贖》的男主角一樣，磨自己的耐心，等待機(jī)會的降臨。
　　
　　在進(jìn)入浪漫一身之前，壞人混跡于互聯(lián)網(wǎng)和電商圈子中已經(jīng)有10年之久。那些他曾待過的互聯(lián)網(wǎng)公司，有世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)這類已經(jīng)上市或者準(zhǔn)備上市的公司，也有如籬笆網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、愛嬰島等公司，在沒有基業(yè)常青的互聯(lián)網(wǎng)界，如曇花一現(xiàn)，早已經(jīng)被人遺忘。
　　
　　壞人說30歲之前面臨過很多次選擇，如果堅持到最后，他一定不是現(xiàn)在的壞人。談及失之交臂的互聯(lián)網(wǎng)暴富神話，壞人沒有多少“悔意”。
　　
　　“30歲之前，我希望多積累經(jīng)驗和能力，在哪里工作，做什么樣的工作，拿多少工資，并不重要，我是一個好玩的孩子，對我來說能經(jīng)歷什么和學(xué)到什么更重要�！眽娜苏f。
　　
　　都說每一個貪玩的孩子，某種程度上保持了對于世界的好奇，而一個人的人生選擇在童年時，就已經(jīng)顯示出大致的脈絡(luò)。
　　
　　小時候的壞人是孩子王，也是老師最頭疼的學(xué)生——腦子聰明，卻最愛搞亂，成績也往往是班上的最后一名。壞人回憶小的時候，覺得當(dāng)時自己腦子里想的都是怎么玩，為了玩，還得安排好時間，想著怎么帶領(lǐng)一群同齡的伙伴玩得好。
　　
　　而壞人的父母對于兒子的貪玩和不學(xué)習(xí)，也并沒有太多的干預(yù)。在父母眼中，只要在不觸犯法律和規(guī)則的前提下，壞人能在老家找一份月薪3000元的工作，已經(jīng)是成功。
　　
　　但貪玩的孩子，一旦找到了自己感興趣的點，就會一頭扎進(jìn)去，從不輕易抽身。譬如有一天，壞人覺得畫畫有意思，父母以為他只是心血來潮，卻想不到壞人到現(xiàn)在從未放棄，只是這種對于畫面的追求換了一種形式——攝影。
　　
　　打開壞人的flickr賬號，三年來的照片，已經(jīng)積累了上千張之多，他一直堅持只用膠片機(jī)拍攝，用他自己的話說，不貪多。而壞人的相片，以靜物為主，一盆簡單的盆栽，經(jīng)壞人之手，居然頗有點禪意。
　　
　　“貪玩的孩子，其實是對于這個世界保持好奇心的。在學(xué)校學(xué)沒學(xué)到知識這是次要的，最重要的是，你要對于這個世界，對你所從事的事情，保持一種好奇心，這樣你才會有探究到底的動力�！眽娜苏f。
　　
　　與現(xiàn)在很多家長整天逼著孩子上各種補(bǔ)習(xí)班，剝奪孩子童年快樂不同，壞人的童年經(jīng)歷讓他對于未來自己孩子的教育形成獨特的理念：底線之上的無限開放。
　　
　　“將來有小孩，學(xué)習(xí)好和壞，我都不在乎。我在乎的是，他聰明不聰明，對于這個世界好奇不好奇，有沒有解開這個東西的欲望。只要不觸犯法律，在這個底線之上，是越開放越好。孩子會自己找到感興趣的地方，進(jìn)而鉆研。我在學(xué)校并沒有學(xué)到什么知識，相反，是進(jìn)入社會后因為自己很貪玩，對很多東西感興趣，反而學(xué)到了很多東西。”壞人個人的經(jīng)歷，成為他下一代的標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　婚戀圈的進(jìn)與出
　　
　　“丁磊是學(xué)土木的，張朝陽是學(xué)物理的，馬云是英語老師……學(xué)什么并不是最重要的，命運(yùn)和偶然走到這個地方，你喜歡這個地方，就停了下來，挖一塊田，開始種地�！眽娜巳绱诵稳葑约�30歲前的人生軌跡。
　　
　　從學(xué)校畢業(yè)后，20出頭的壞人南下廣州，在一家廣告公司做設(shè)計。如果不是遇到張靜君，壞人可能一輩子都只是一個廣告公司的設(shè)計師。
　　
　　在張靜君任總裁的廣州時代財富互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司，壞人第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也開始深刻體會到互聯(lián)網(wǎng)的暴富神話。張靜君和丁磊同為網(wǎng)易163郵箱創(chuàng)始人，前者后以5000萬的價格將網(wǎng)易郵箱賣給丁磊。而隨著網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市，丁磊一躍成為全國首富，張靜君也離開原來單位，創(chuàng)辦了時代財富。
　　
　　張靜君的時代財富和丁磊創(chuàng)業(yè)的故事，還有互聯(lián)網(wǎng)上神奇的背后故事，都深深吸引著壞人。
　　
　　隨著新浪、搜狐等早期互聯(lián)網(wǎng)公司的相繼上市，互聯(lián)網(wǎng)的神話似乎給了壞人進(jìn)入這個行業(yè)一個醍醐灌頂?shù)膯⑹荆喝巳硕寄艽钌线@班高速行駛的列車，駛向財富的彼岸。當(dāng)時的中國互聯(lián)網(wǎng)還處在SP時代，壞人與他的朋友們在廣州白云山舉辦了很多次互聯(lián)網(wǎng)論壇，企圖找到合適的項目，創(chuàng)造另一個財富神話，但均以失敗告終。
　　
　　直到現(xiàn)在，壞人還是對這段經(jīng)歷耿耿于懷：“廣州的氛圍，可能還是不適合搞互聯(lián)網(wǎng)，還是傳統(tǒng)的制造業(yè)更適合一些�！�
　　
　　雖然互聯(lián)網(wǎng)沒有帶給壞人和時代財富暴富的神話，卻讓他遇到了人生轉(zhuǎn)型的一個關(guān)鍵人物——丁志峰。如果說張靜君的時代財富讓壞人與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了交集，那么丁志峰則將壞人引進(jìn)了門。
　　
　　在丁志峰的浩天科技和碰碰網(wǎng)、嫁我網(wǎng)，壞人開始從一個入門漢設(shè)計師轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)交互體驗。這是壞人第一次做一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，雖然沒有專業(yè)的技術(shù)背景，但是憑借貪玩的孩子特有的靈感，壞人關(guān)于用戶體驗的產(chǎn)品還是受到了丁志峰的賞識。壞人在用戶體驗的圈子里也開始小有名氣。
　　
　　雖然在丁志峰的公司干得不錯，但壞人內(nèi)心又開始不安分了，這時的他認(rèn)為，自己應(yīng)該趁著年輕，看看更廣闊的世界。
　　
　　而一個偶然的機(jī)會，讓壞人與世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人“小龍女”龔海燕“不打不相識”。
　　
　　2008年，經(jīng)一位朋友介紹，壞人開始時常關(guān)注世紀(jì)佳緣網(wǎng)站。當(dāng)時，龔海燕創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣不久，知名度遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么火，更沒有人想到，婚戀網(wǎng)站也能拿到風(fēng)投，去美國上市。
　　
　　由于做產(chǎn)品交互體驗，壞人時不時給龔海燕提一些世紀(jì)佳緣網(wǎng)站需要改進(jìn)的意見，例如產(chǎn)品的邏輯問題、頁面有BUG、如何提升用戶體驗等等。壞人的建議給龔海燕留下了深刻的印象，并邀請他來世紀(jì)佳緣。
　　
　　就這樣，壞人從廣州來到了北京，開始了在婚戀圈的一段新“折騰”。
　　
　　從嫁我網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)到后來的籬笆網(wǎng)婚戀頻道，壞人待過的婚戀網(wǎng)站不下5個，但在這些企業(yè)的時間最長不過一年，最短的只有幾個月，這應(yīng)該算是壞人職業(yè)生涯中，跳槽最為頻繁的時期。
　　
　　壞人形容那個時候“做了那么多的婚戀產(chǎn)品，閉上眼睛都能寫產(chǎn)品”，便自認(rèn)為這個行業(yè)已經(jīng)做到頭，慢慢萌生退意。在上海待了近一年，成為籬笆網(wǎng)婚戀版塊的負(fù)責(zé)人后，壞人徹底離開了婚戀圈。盡管如此，現(xiàn)在還有不少朋友調(diào)侃壞人為“婚禮交友網(wǎng)站之父”。
　　
　　現(xiàn)在回頭看看，如果老老實實在幾家婚戀公司待到上市，雖不能復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)的暴富神話，壞人也能衣食無憂，財務(wù)自由。對于離職，他一直是這樣強(qiáng)調(diào)的：“30歲之前，年輕人愛折騰，多吃虧，多積累經(jīng)驗是好事�！�
　　
　　創(chuàng)業(yè)，對與錯
　　
　　2008年，壞人從上海來到杭州，成為淘寶的一員。壞人來淘寶的原因很簡單，作為中國最大的電商平臺，淘寶的用戶基數(shù)最大。對于一直希望做互聯(lián)網(wǎng)體驗產(chǎn)品的壞人來說，這無疑是一個絕佳的平臺。
　　
　　壞人在淘寶待的時間，算得上歷次工作中最久的。但其實在進(jìn)入淘寶的第一天，他心里就想得很明白：“進(jìn)入阿里巴巴，是為了離開那一天。”
　　
　　短暫的兩年時間讓壞人在資源和人脈上得到了真正的積累和沉淀，他的人生軌跡也開始從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向電商，并萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。
　　
　　2009年，壞人和白鴉、馮大輝等幾個好友創(chuàng)辦貝塔朋友咖啡館。幾個人最初為了便于聊天而創(chuàng)辦的貝塔朋友咖啡館，居然慢慢成為杭城電商人聚集的核心圈子，在貝塔朋友咖啡館，壞人接觸到了更多的電商從業(yè)者。
　　
　　在壞人的QQ群中，有一個“阿里88”群，里面的成員，基本上是從阿里巴巴離職后出來創(chuàng)業(yè)的電商從業(yè)者。其中不乏成功者，如剛剛完成C輪融資的蘑菇街CEO陳琪，蝦米網(wǎng)的創(chuàng)始人南瓜、COO思踐，“逛”的創(chuàng)始人白鴉……但更多的還是仍在尋找合適項目的曾經(jīng)的阿里人，如今的創(chuàng)業(yè)者。
　　
　　2010年，是這群人走出阿里開始創(chuàng)業(yè)最為熱鬧的一年。陳琪放棄千萬期權(quán)，和另幾位淘寶老員工創(chuàng)辦了蘑菇街；熱愛音樂的南瓜做的蝦米音樂網(wǎng)已步入正軌；大鳥最終回歸電商，做起了咨詢；馮大輝離開支付寶，進(jìn)入丁香園團(tuán)隊。這時的壞人認(rèn)為，離開的時候到了。
　　
　　“我一直在打工，但是跟與投資人、拍檔一起做公司、談股份、談投資協(xié)議、談團(tuán)隊怎么規(guī)劃比起來，這些機(jī)會可能是年薪100萬元的‘打工生涯’都做不到的�！眽娜苏f。
　　
　　放棄了淘寶優(yōu)渥的待遇和百萬期權(quán)，壞人與另一位騰訊前高管來到深圳創(chuàng)業(yè)。這個決定，對于貝塔咖啡的朋友們來說，也感到頗為突然。
　　
　　“創(chuàng)業(yè)這個事情，如果你不試過，你永遠(yuǎn)不知道自己行不行。盡管在我們大幾歲的人看來，這個決定有點草率，但是我們就算阻止也沒用。有些經(jīng)驗沒有人能幫你經(jīng)歷�！贝篪B說。
　　
　　壞人來到深圳主要做母嬰項目——愛嬰島線上商城，不到半年，兩位創(chuàng)始人之間的矛盾開始凸顯出來。最后，這個項目不了了之。
　　
　　“兩個人合伙創(chuàng)業(yè)，就像是談戀愛，合適就在一起，不合適就分開。”直到今日，壞人對于第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，仍不愿多講。
　　
　　陳年在《人生沒有自我局限》中說，人生最大的困難其實都是自我局限。自我局限分為兩種，因一些成績而膨脹是局限，因一些失敗而迷亂又是一種局限。壞人之前的經(jīng)歷可以被形容為“少年得志”，或許是很多人夢寐以求的事情，卻也容易讓人因為對于自身能力的過分高估而迷失。
　　
　　學(xué)做一個商人
　　
　　從深圳回來后一段時間，壞人沒有急著找工作或者尋找另一個創(chuàng)業(yè)項目，而是每天窩在貝塔朋友咖啡館。“以前，我們都是一群特別得瑟的人，覺得自己很了不起，經(jīng)歷過失敗，你才會發(fā)現(xiàn)，原來自己什么也不是。”壞人這樣自我評價。
　　
　　但也正是在貝塔朋友咖啡館，壞人遇到了人生中的另一個轉(zhuǎn)機(jī)。
　　
　　“認(rèn)識壞人之前，我接觸過很多人，與很多人一上來就講規(guī)模，將這個餅畫得很大不一樣，壞人是踏踏實實，做自己能夠得著的事情的那種人。在現(xiàn)在的電商圈子中，這很難得�！蔽r米網(wǎng)CEO南瓜(王皓)說。
　　
　　也正是因為南瓜，壞人認(rèn)識了浪漫一身老總楊濤。
　　
　　作為杭州老牌的女裝品牌，浪漫一身一直在物色合適的電商負(fù)責(zé)人，經(jīng)南瓜介紹，壞人和楊濤在貝塔咖啡館見了面，最終談成了合作。
　　
　　第一次進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)工作，壞人還是感覺到很多的不適應(yīng)。壞人剛進(jìn)公司那會兒，整個電商部門只有他一個人，一個20平米大小的房間，首批3000件的產(chǎn)品，這是他的所有資產(chǎn)。
　　
　　到了下午4點半，壞人發(fā)現(xiàn)整個公司所有的員工都不見了，后來才知道，原來在傳統(tǒng)企業(yè)，下午4點半就已經(jīng)下班。習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)公司和電商加班至深夜的工作方式，傳統(tǒng)企業(yè)的慢節(jié)奏讓壞人一時很難適應(yīng)。
　　
　　空蕩蕩的公司加上還沒有起色的事業(yè)，可能是壞人創(chuàng)業(yè)過程中最難熬的時刻。為了最快招到人，壞人還在知乎網(wǎng)上發(fā)帖。
　　
　　如果說，壞人與楊濤共同出資成立的浪漫一身電商公司為這個傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的血液，那么傳統(tǒng)商人楊濤教給壞人的，則是如何做一個商人。
　　
　　“楊總這類的傳統(tǒng)商人，商業(yè)思維非常簡單清晰，一個7分錢的貨，成本是5分錢，利潤就在這剩余的兩分錢里，你賣4分5，你就虧了。”這是楊濤教給壞人最簡單直接的商業(yè)邏輯。
　　
　　也正是遵循不虧錢、要賺錢的商業(yè)邏輯，壞人的浪漫一身電商公司從一開始就自負(fù)盈虧。從貨品、水電費、房租到員工工資等等，每一個開支，都成為壞人日�？己说捻椖�。浪漫一身走的是先盈利再做大的路子，與電商圈普遍浮躁的跑馬圈地式的發(fā)展顯然不同。
　　
　　今年，浪漫一身的電商業(yè)務(wù)開始盈利，對于壞人來說，這是一個重要的轉(zhuǎn)折點�！爸灰�能盈利，未來我們可以做更多的事情，我們可以學(xué)凡客模式，也可以做時尚，做淘品牌�！眽娜苏f。
　　
　　而現(xiàn)階段，對于壞人以及所有線上傳統(tǒng)品牌來說，要做的是將手中的“爛牌”打好�！拔覀冞�在賣存庫的階段，淘品牌現(xiàn)在還沒有庫存壓力，但是等我們過了這個階段，我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等都會顯現(xiàn)出來。我們的好日子還在后頭�！眽娜苏f。
　　
　　顯然，對于后面的好日子，壞人以及線上傳統(tǒng)品牌們目前最大的坎是：先活下去。