十佳浙商女杰鄒妙琴;異地創(chuàng)業(yè)寫華章

　　創(chuàng)業(yè)感悟
　　
　　作為一個女人，想要闖出一番事業(yè)來真的很難很難。我能一步一步走到今天，除了自己的努力，還有許許多多幫助我的人，我感謝他們�！�—鄒妙琴
　　
　　人物名片
　　
　　職務：浙江摩利達針紡有限公司董事長
　　
　　地區(qū)：紹興
　　
　　行業(yè)：紡織業(yè)
　　
　　榮譽：2001年度“先進經(jīng)營戶”、2003年度“誠信工商戶”、紹興縣第十四屆人大代表
　　
　　紹興柯橋繁華的萬商路，車水馬龍，這里是中國輕紡城市場群中最活躍的區(qū)域。
　　
　　鄒妙琴在她的店鋪里打量著幾款新上市的面料，時而也總會看看一整疊“花樣保護”證書。在店鋪里，她可以熟練地用紹興話做生意，絲毫看不出是一位外來的創(chuàng)業(yè)者。來柯橋創(chuàng)業(yè)二十年，她早已融入了這座輕紡名城。
　　
　　艱難創(chuàng)業(yè)
　　
　　出生在溫嶺農村的鄒妙琴，很早就開始了“闖蕩江湖”的經(jīng)歷。1992年到紹興柯橋之前，她曾在大西北的蘭州做了六七年的布匹生意。
　　
　　“衣食住行都是不可缺少的，人們再窮也總要穿衣服吧，所以，當初從離開溫嶺出來闖蕩時做的就是布匹生意，而且一做就是幾十年，和布結下了不解之緣。”樸實無華的鄒妙琴說話也很樸實，當年那份艱辛從她口中說出來是那么淡定。
　　
　　彼時的蘭州，紡織廠的規(guī)模都不大，家庭作坊倒是不少，緊鄰產(chǎn)棉區(qū)，做生意還算順手。
　　
　　鄒妙琴說，在蘭州的六七年時間里，沒賺到多少錢，但是卻積累了人生中最重要的東西——經(jīng)驗。
　　
　　從千里之外的蘭州回到浙江后，鄒妙琴沒有回到老家溫嶺，卻選擇了紹興柯橋�！霸谔m州做生意的時候，布匹也是從柯橋進貨的，既然仍然選擇做布匹生意的老行當，還不如直接到最大的布匹批發(fā)中心來，所以就選擇了柯橋�！�
　　
　　上世紀八九十年代的柯橋，隨著中國輕紡城市場的異軍突起，吸引了五湖四海的人們來這里淘金、創(chuàng)業(yè)。當時已經(jīng)三十多歲的鄒妙琴懷揣著向親戚借來的兩萬塊錢，也加入了這一創(chuàng)業(yè)大軍。
　　
　　初到柯橋，人生地不熟，加上當時資金不足，所以最開始就是做布匹的代銷生意。有時即便每米只能賺五分錢到一毛錢，這樣的單子鄒妙琴也會接手。她常常在人生地不熟的柯橋騎著一輛老舊的自行車，走街串巷，代銷布匹。
　　
　　沒過多久，她便慢慢站穩(wěn)了腳跟，在柯橋這片陌生地方開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。憑著鄒妙琴的拼搏，她硬是在柯橋天匯廣場撐起了一個專做印花面料的門市部。只用了三四個月時間，鄒妙琴就結束了她的“代銷生涯”，開始進白坯布，并且直接就瞄準了當時非常前衛(wèi)的印花面料市場。
　　
　　由于剛剛接觸印花面料，對產(chǎn)品和設計都還不熟悉，她就跑遍了紹興縣及周邊地區(qū)的各家坯布廠、染廠，經(jīng)過認真仔細地比較，從中確定了幾家坯布廠、染廠進行長期合作。當時她自己也學著做設計，把設計好的圖案連同白坯布一起送到染廠時，連當時染廠的師傅都佩服她的那份執(zhí)著。
　　
　　為了讓面料的花樣能夠跟上潮流，鄒妙琴還跑到廣州、武漢、杭州等地采購花樣。每次都是清晨三四點鐘就出門，晚上要到十一二點才到家，中午的時候，常常是一包方便面就算是午餐了。
　　
　　當時，鄒妙琴憑借著獨特的眼光，把采購到的新花樣讓描稿房快速出稿，然后又快速送到染廠，不出幾天，新面料就出現(xiàn)在客戶面前。印花面料競爭，講的就是速度，每到旺季，她的門市部里總是會出現(xiàn)一個個搶購高潮。
　　
　　把一個門市部經(jīng)營得紅紅火火，不出幾年，鄒妙琴已從一個紡織品的“門外漢”蛻變?yōu)樾屑依锸郑�一塊坯布到了她的手上，竟能頭頭是道說出很多門道來。
　　
　　貿工一體
　　
　　鄒妙琴的經(jīng)營理念就是：每年積累一點、積累一點。她崇尚穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，有時寧可少賺一點，但要做得穩(wěn)當。從1993年開辦布行開始，她的生意越做越大。
　　
　　到了2000年初，鄒妙琴已經(jīng)不滿足于門市部的經(jīng)營模式了，一個大膽的設想在她腦子里形成——成立一家屬于自己的公司。當時周圍的朋友都勸她：成立公司要面對更大的風險，需要有更好的社會關系，還需要有比較好的團隊，花費的精力還不如多賣幾匹布。周圍大多數(shù)朋友都認為還不如做門市部來得直接、來得實際。
　　
　　然而，鄒妙琴有她自己的想法。她想要把生意做到國外去，要擴大經(jīng)營，就必須成立一個公司。2003年，她注冊成立了紹興縣嘉懿紡織貿易有限公司。令周邊朋友沒有想到的是，她的公司成立后，訂單如雪片般飛來，讓她嘗到了甜頭。2004年，她又注冊擁有進出口經(jīng)營權的紹興縣嘉錦紡織品有限公司，專門從事出口業(yè)務，并放手交給兒子和媳婦去打理，在沒有聘請業(yè)務人員的情況下，每年的出口額竟也高達千萬美元。
　　
　　幾年過去了，公司走上了良性發(fā)展的正軌，不安于現(xiàn)狀的鄒妙琴有了更加大膽的設想，他要走產(chǎn)供銷一體化的發(fā)展道路，不僅自己銷售面料等紡織品，而且也希望自己能生產(chǎn)坯布和面料等產(chǎn)品。
　　
　　2007年，為了建立自己的布業(yè)生產(chǎn)基地，鄒妙琴成功收購了紹興縣摩利達針紡有限公司，在位于紹興縣錢清鎮(zhèn)江墅村的地塊上建起了42000平方米的現(xiàn)代化廠房。
　　
　　當時的紹興紡織行業(yè)正面臨一個前所未有的危機——不僅受到國際金融危機前兆的影響，而且還受到外地紡織業(yè)的競爭，加上設備落后老化，整個行業(yè)形勢不被看好，許多上了規(guī)模的紡織企業(yè)都紛紛轉行或停業(yè)。此時的鄒妙琴卻選擇了一步險棋——逆勢而上，準備上馬噴水織機。
　　
　　她的決定，再一次遭到朋友們和親戚的不理解、不支持，但她堅信只要把好坯布質量這道關，就一定能建立起自己的坯布王國，做出自己的品牌坯布。
　　
　　經(jīng)過一年多的籌建，到2009年初，購入240臺噴水織機和240臺倍捻機、36臺針織大圓機。她高薪聘請技術人員，由于管理到位，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質量明顯高出同行一大截，在市場上銷售得非常好。多家外貿公司甚至指定要她公司生產(chǎn)的坯布，在激烈的市場競爭中又一次站穩(wěn)了腳跟。
　　
　　貿工一體化，讓鄒妙琴的事業(yè)越做越大，如今說起這一點她都感到非常自豪，而周邊親友也因此對她刮目相看，不得不佩服她的遠見和睿智。
　　
　　如今，隨著公司規(guī)模越來越大，鄒妙琴也開始考慮多元化的發(fā)展方向。2009年底，她毅然開始投資房地產(chǎn)項目，參股浙江聚亨置業(yè)有限公司，該公司引進銀泰百貨等入駐柯橋，這又將是鄒妙琴的一次新飛躍。
　　
　　回饋社會
　　
　　作為一個女人，鄒妙琴有著多重身份：在家是一個母親、婆婆，在公司是一個董事長，在門市部里又是一個精明能干的生意人，在員工眼里她還是一個親切的好大姐、好阿姨。
　　
　　創(chuàng)業(yè)初期，公司里有一些來自四川、湖南、湖北的小青年。她對這些小青年就像對自己的孩子一樣，跟他們吃住都在一起。誰有困難，她都會熱心相助。哪個員工老家要造房子，向她借五萬、十萬的，也都是常事，有些年齡偏大的員工，她還會關心他們的終身大事，為他們操辦婚禮。來自云南昭通的員工胡成彬就是在她的操心下，在柯橋完成終身大事的。這些小年輕都親切地叫她阿姨。哪個員工或者家屬生病了，她不光送上慰問金，還忙前忙后地聯(lián)系醫(yī)院，在家里煲好湯送到員工的病床前。
　　
　　他常說的一句話是：對員工好也是回報社會。她還說，當初她剛到柯橋時，也曾得到過很多人的幫助，才使得她從一個代銷布匹的小生意人做到了今天擁有產(chǎn)供銷一體的事業(yè)，“回報社會也是我應該做的�！�
　　
　　不僅熱心幫助員工，就連素不相識的街道居委會困難戶，鄒妙琴也會每年送去慰問金。2010年底，錢清鎮(zhèn)里舉辦新年團拜會，鄒妙琴鄰座的是一位中年婦女，經(jīng)過交談才得知原來是錢清鎮(zhèn)敬老院的院長汪金美，鄒妙琴主動要了電話，第二天就買了許多老年用品，給敬老院送去。2012年端午和中秋，鄒妙琴又給敬老院的老人送去了水果、月餅。當看到敬老院地處山坡，冬天寒冷，房間里卻沒有空調，她當即就購買了價值五萬多元的空調，給每位老人的房間都裝上了空調。
　　
　　由于自己工作忙，她還時常讓周邊的親友、秘書，隨時留意失學兒童，對家庭有困難而無法上學的孩子，她會送上一份愛心，讓他們繼續(xù)完成學業(yè)。
　　
　　鄒妙琴的點點滴滴付出，周圍的人都看在眼里。2011年9月，她被光榮選為紹興縣第十四屆人大代表。當?shù)弥�被選為人大代表后，她首先想到的就是如何認真履職，為更多人貢獻力量�！拔覍⑴c選民一道，更多地關注社情民意，關注公益事業(yè)�！�