絲舒幔宋建軍:專注毛巾 心無旁騖

絲舒幔，起步于中國毛巾孵化基地高陽，一個(gè)特別適合家紡品牌的名字，慢慢在終端聲名遠(yuǎn)揚(yáng)……
　　
　　認(rèn)識(shí)絲舒幔的人，大都是從中針會(huì)上了解到的。絲舒幔是當(dāng)?shù)刈钤鐔��?dòng)品牌建設(shè)的，也是實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)之一。然而，相對于大都市上海等城市而言，絲舒幔僅憑高陽產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢經(jīng)營品牌還是有一些困難的，為此記者采訪了公司總經(jīng)理宋建軍，讓他談?wù)劽�巾行業(yè)的品牌建設(shè)和終端經(jīng)營。
　　
　　常懷感恩專注細(xì)節(jié)
　　
　　記者：近年來，高陽毛巾以區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢得到迅猛發(fā)展，絲舒幔毛巾多次參加中針會(huì)，引起業(yè)界熱切關(guān)注，請問，絲舒幔毛巾經(jīng)歷了哪幾個(gè)跳躍性的發(fā)展階段？
　　
　　宋建軍：簡單概括起來，絲舒幔經(jīng)歷了三級(jí)跳，從上世紀(jì)80年代末期至90年代中期的創(chuàng)業(yè)階段，到90年代中期至2000年初的深化發(fā)展階段，再到2003年引入韓國資本，成為高陽毛巾企業(yè)當(dāng)中的第一家中外合資企，每一步跨越都對公司的發(fā)展起到了決定性的作用。
　　
　　我們引進(jìn)韓國資本，不單單是考慮資金的問題，我們想要的是西方毛巾業(yè)先進(jìn)的理念、工藝和管理。公司派去韓國前期考察的團(tuán)隊(duì)，深深被韓國人的細(xì)致所震撼，當(dāng)時(shí)我就拍板定下了合資的事。我們絲舒幔的廣告語有一句話叫：“絲絲細(xì)節(jié)，舒顯本色”，就是我在韓國定下的。我當(dāng)時(shí)的感觸是：一個(gè)企業(yè)要做大做好，一定要專注于細(xì)節(jié)。
　　
　　記者：高陽家紡的終端推進(jìn)被業(yè)界稱為“高陽模式”，周邊的一些家紡品牌也在競相效仿，近年來，絲舒幔毛巾在品牌創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等方面取得了哪些突出成就？
　　
　　宋建軍：絲舒幔毛巾依托高陽地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和韓國家紡的技術(shù)優(yōu)勢，堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，逐步形成并完善了以市場營銷為導(dǎo)向，以品牌建設(shè)為核心，以滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo)，重點(diǎn)建設(shè)終端銷售網(wǎng)絡(luò)，全力打造中國家紡行業(yè)知名品牌，2011年絲舒幔除了加大對展會(huì)、廣告等品牌建設(shè)方面的投入外，在繼續(xù)拓展傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)也在努力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，2011年初公司入駐淘寶商城，初步試水電子商務(wù)行業(yè)就取得了不俗的銷售業(yè)績，2011年全年的銷售額達(dá)180萬元，這也加大了我們進(jìn)一步加強(qiáng)品牌宣傳的信心。能讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，增強(qiáng)對我們產(chǎn)品的認(rèn)知，從而達(dá)到直接和終端對接，更好地了解消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的想法，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)自我糾錯(cuò)。通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)和淘寶網(wǎng)自身特有的好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)這一評(píng)價(jià)體系，我們能真真切切的知道消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的意見，就好比一個(gè)免費(fèi)的市場調(diào)查，這一點(diǎn)對企業(yè)的幫助遠(yuǎn)比想象中的大。
　　
　　記者：有人認(rèn)為，毛巾行業(yè)尚停留在以生產(chǎn)為主的階段，尚未發(fā)展到品牌層次。絲舒幔從原先注重生產(chǎn)工藝到現(xiàn)在進(jìn)行品牌建設(shè)，所要傳達(dá)的品牌內(nèi)涵是什么？毛巾品牌的宣傳對于品牌概念還比較模糊的消費(fèi)者來說，其意義究竟在哪里？
　　
　　宋建軍：我們要傳達(dá)的品牌內(nèi)涵非常明確，就是健康、時(shí)尚、國際化。就像我前邊提到的“絲絲細(xì)節(jié)，舒顯本色”，我們絲舒幔人對于健康的追求從來沒有停止過，我們大力研發(fā)的竹纖維毛巾、祛痘毛巾、木纖維毛巾都趕在了時(shí)代的前列，時(shí)尚和國際化主要是依托我們20多人的國內(nèi)外的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年這些研發(fā)人員都要去國外考察，大力引進(jìn)韓國先進(jìn)的花型、工藝和理念打造一個(gè)國際化的品牌。
　　
　　對于消費(fèi)者而言，一個(gè)好品牌能夠伴隨一生，并且口口相傳。對于絲舒幔而言，我們的目的是滿足那些有健康、時(shí)尚、國際化消費(fèi)需求的消費(fèi)者，并讓他們成為絲舒幔品牌最忠實(shí)的消費(fèi)者。
　　
　　堅(jiān)守主業(yè)渠道制勝
　　
　　記者：很多人認(rèn)為，一個(gè)毛巾品牌的成功，除了在品牌、文化等方面的優(yōu)勢外，很大程度上取決于渠道的拓展，絲舒幔選擇的終端模式是什么？推進(jìn)到今天，絲舒幔如何對渠道進(jìn)行有效地建設(shè)與管理？
　　
　　宋建軍：就現(xiàn)在我們的渠道建設(shè)來講，線條非常粗，這也是我們亟須改進(jìn)的地方。2011年末，公司在制定2012年發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，提出了進(jìn)一步夯實(shí)自身生產(chǎn)、庫存基礎(chǔ)，大力發(fā)展大型KA、百貨、中型連鎖賣場渠道的建設(shè)。
　　
　　終端為王，這個(gè)詞對于中國的所有企業(yè)家早已不再陌生。我們在終端建設(shè)方面一直保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度，我們考慮最多的是在不破壞現(xiàn)有渠道的情況下，大力開展新渠道建設(shè)。明確地說，就是保證我們的代理商利益不受損。我們將2012年的重點(diǎn)工作放在了重慶市場公司和經(jīng)銷商聯(lián)營上，其中包括在重慶新世紀(jì)、重百等共計(jì)70多家門店做出一個(gè)樣板工程，來檢驗(yàn)我們的終端模式。如果可行的話，2013年我們便會(huì)大力推廣至全國。
　　
　　記者：業(yè)界曾盛傳“投資無方向，都來做家紡”的說法，這從某個(gè)角度說明了家紡業(yè)門檻低、進(jìn)駐容易，但同時(shí)也說明了家紡利潤空間相對較薄。近年來，一些酒業(yè)公司、服裝公司也開始轉(zhuǎn)型做家紡，您認(rèn)為，家紡的消費(fèi)潛能究竟有多大？未來中國家紡的格局走向是什么？
　　
　　宋建軍：我們認(rèn)為，中國的家紡市場消費(fèi)潛能巨大，未來中國家紡市場百花齊放，新興品牌增多，品牌競爭會(huì)日趨激烈，技術(shù)的創(chuàng)新促使企業(yè)不斷進(jìn)步，新型面料等具有高科技含量的產(chǎn)品將層出不窮，這對我們來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。
　　
　　記者：關(guān)于經(jīng)營多元化還是單一化的問題，業(yè)界一直爭議不休，未來，絲舒幔是堅(jiān)持毛巾主業(yè)還是選擇多元化發(fā)展道路？
　　
　　宋建軍：作為我個(gè)人而言，我的夢想是想通過我們這一代人的努力把高陽毛巾帶上一個(gè)新臺(tái)階，絲舒幔公司未來5～10年的規(guī)劃是在以毛巾為主業(yè)、全力提升高陽毛巾產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度的同時(shí)，適時(shí)走多元化發(fā)展道路。但是有一點(diǎn)是肯定的，如果我們做不好毛巾，就永遠(yuǎn)不會(huì)涉足其他產(chǎn)業(yè)。