80后名莎副總賈盛:"玩"出來(lái)的新力量

他，是典型的80后，卻有著80后鮮有的成熟與穩(wěn)重；他，有自己的理想，卻在服裝的世界里征服了自己；他有自己的品牌，他有一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，他們是“名莎”的生力軍，他們正在完成中國(guó)服裝品牌的蛻變。他就是，名莎集團(tuán)副總經(jīng)理、ICCI品牌執(zhí)行總裁賈盛。
　　
　　從理想到實(shí)業(yè)的蛻變
　　
　　第一次走進(jìn)名莎，在主樓門(mén)前“名莎副總經(jīng)理賈盛榮獲十佳杰出青年”的宣傳版面特別醒目。記者的第一感覺(jué)是，這個(gè)帥氣的男孩真的很年輕。穿過(guò)名莎的辦公區(qū)走進(jìn)董事長(zhǎng)賈朱熹的辦公室時(shí)，年輕而充滿活力的團(tuán)隊(duì)是記者對(duì)名莎最初的印象。
　　
　　面前落座的賈盛，不僅是名莎的副總經(jīng)理，他已經(jīng)擁有了自己的服裝品牌，這個(gè)年輕的品牌在不到一年的時(shí)間里，已經(jīng)在江浙地區(qū)成為時(shí)尚品牌的新銳力量。賈盛在談到自己時(shí)有些靦腆，但卻有著27歲難得的穩(wěn)重與成熟。
　　
　　作為2005年從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的高材生，賈盛的理想是做金融行業(yè)。這是父子之間第一次激烈的思想碰撞。集團(tuán)董事長(zhǎng)賈朱喜告訴記者，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，他自己想怎么做就怎么做，我也不控制他。主要強(qiáng)調(diào)年輕人都有年輕人的想法，我們的服裝企業(yè)已經(jīng)成熟。而且很多年輕人出去做大多數(shù)都會(huì)失敗，不如在自己的企業(yè)里能夠把握得牢一些�！睂�(duì)于父親的一片苦心，初入社會(huì)、滿腔理想和熱情的賈盛也許很難體會(huì)，“我不要你的錢(qián)，不要車(chē)，我要做自己喜歡的事情�！辟Z盛喜歡投資，也更希望有自己的事業(yè)。而在這次沖突中的妥協(xié)，今天證明父親是對(duì)的。賈盛說(shuō)，“真正地了解了這一行也就喜歡上了。”
　　
　　在賈盛進(jìn)入公司不久，就面臨了名莎的一次重大變革。2008年的名莎還不是以直營(yíng)店面為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，在全國(guó)只有幾個(gè)做的是直營(yíng)店面，做加盟代理畢竟不是品牌發(fā)展的長(zhǎng)期道路，很多國(guó)際知名品牌以前在國(guó)內(nèi)也是按照加盟代理運(yùn)作的，但是現(xiàn)在全部是直營(yíng)。幾次決策會(huì)議之后，名莎決定調(diào)整戰(zhàn)略，賈盛向記者描述，“我們做了一個(gè)相當(dāng)痛苦的決定，當(dāng)年就把所有的加盟代理商減少到不足5家。然后全部重新開(kāi)始做自己的直營(yíng)店面。這相當(dāng)于對(duì)以前的工作全盤(pán)推翻。”這樣的一個(gè)決定已經(jīng)不容易了，而真正實(shí)施起來(lái)，所面對(duì)的困難就更加巨大了。但通過(guò)這樣3~4年的發(fā)展，名莎日趨成熟，在江浙這個(gè)服裝企業(yè)發(fā)展密集的地方脫穎而出，很多企業(yè)在金融危機(jī)中倒閉、破產(chǎn)的時(shí)候，名莎以遠(yuǎn)超同行的速度迅速發(fā)展，庫(kù)存量一直穩(wěn)定在20%以內(nèi)，與金融危機(jī)背道而馳的高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓名莎的發(fā)展思路更加明晰。“我們所走的道路也是農(nóng)村包圍城市的道路。從二線城市開(kāi)始，在占領(lǐng)這些市場(chǎng)之后，經(jīng)過(guò)調(diào)研再向一線城市擴(kuò)張�！彪m然這是國(guó)內(nèi)許多品牌在做的，但從年輕的賈盛嘴里說(shuō)出來(lái)，著實(shí)讓記者有些意外。但賈盛清晰的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)市場(chǎng)透徹的分析，仿佛看到賈盛與名莎在共同成長(zhǎng)。
　　
　　吹響勝利的號(hào)角
　　
　　賈盛初進(jìn)公司時(shí)，接到的第一個(gè)任務(wù)是到安徽開(kāi)發(fā)一個(gè)新的銷(xiāo)售區(qū)域，那個(gè)時(shí)候的名莎布局還沒(méi)有現(xiàn)在這么完善，安徽的消費(fèi)者還不認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，“我可能剛畢業(yè)，膽子也比較大，直接就走進(jìn)大型商場(chǎng)的辦公室去談。當(dāng)然這個(gè)初期也會(huì)經(jīng)歷被趕出來(lái)的情況，也有很多愿意與我進(jìn)行溝通的商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，但初次溝通的效果也不是很好。”獨(dú)自面對(duì)這樣的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，賈盛最終還是成功地開(kāi)出了兩家店。對(duì)于初出校園的賈盛來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)讓很多人贊賞。
　　
　　正式進(jìn)入工作是在第二年，接到的第一份工作是負(fù)責(zé)江蘇地區(qū)，賈盛接管的時(shí)候江蘇區(qū)當(dāng)年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是600萬(wàn)，在一年之后攀升到2500萬(wàn)左右。除了依賴長(zhǎng)期以來(lái)的運(yùn)作，這個(gè)成績(jī)當(dāng)然不能與賈盛脫了關(guān)系。除了主動(dòng)拓展多家店面之外，在店鋪的用人上賈盛也做了很大的調(diào)整。如何挑選和培養(yǎng)店員，如何給店員一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展理念，成為賈盛的用人重點(diǎn)。也正是這個(gè)理念，名莎在面對(duì)全國(guó)“人荒”的時(shí)候能夠如此從容。
　　
　　“以店員、店長(zhǎng)作為公司的主力”，這是賈盛回到名莎與公司管理層共同提出的概念。賈盛說(shuō)，“一般的營(yíng)銷(xiāo)公司以區(qū)域經(jīng)理為主，但我們提出區(qū)域經(jīng)理并不是終端銷(xiāo)售，所以我們提出要對(duì)終端店長(zhǎng)實(shí)施績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以及對(duì)店員和店長(zhǎng)的職業(yè)規(guī)劃，店員工作到一定的年限績(jī)效考核合格后會(huì)得到逐步提升�！边@樣的人性化管理，使很多店面的銷(xiāo)售人員有了職業(yè)的目標(biāo)，不再僅僅是打工而已。企業(yè)文化在名莎的重量能夠在很多細(xì)節(jié)上感受到，“我們業(yè)余生活都愿意呆在公司里，有臺(tái)球室、健身房、籃球場(chǎng)，這里的生活很舒適。我已經(jīng)在這里工作了8年，有很多在其他企業(yè)的朋友都很羨慕。”這是名莎的一位普通員工在閑聊時(shí)告訴記者的。就在全國(guó)的紡織企業(yè)員工緊缺、四處招攬工人的時(shí)候，名莎的員工一直固守在這里不曾離開(kāi)，不是用高額的工資而是人性化的管理，讓他們與名莎在一起。
　　
　　“玩出來(lái)”的品牌
　　
　　“慢慢地感覺(jué)到服裝也有它的樂(lè)趣”，服裝企業(yè)只是銷(xiāo)售服裝的概念在賈盛的心中慢慢改變，“雖然不像金融投資那樣有風(fēng)險(xiǎn)，讓人感覺(jué)更刺激。但后來(lái)服裝企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的樂(lè)趣越來(lái)越感染我。”后來(lái)成為公司副總的賈盛，慢慢淡化出了營(yíng)銷(xiāo)的角色，真正成為公司的決策者。
　　
　　名莎要走集團(tuán)化的發(fā)展趨勢(shì)，不可能一個(gè)品牌走到底，一個(gè)與名莎針對(duì)不同消費(fèi)群體的品牌呼之欲出�！坝酶篙叺幕鶚I(yè)發(fā)展作為基礎(chǔ)，正是社會(huì)發(fā)展中整合優(yōu)勢(shì)資源，為自己的發(fā)展提供更好的平臺(tái)。這絕不同于很多人意義上的‘富二代’‘啃老族’�！辟Z盛的想法與那些刻意與家庭劃清界限，從頭開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)者相比，也許要成熟得多。在固有的社會(huì)資源里創(chuàng)造自己的事業(yè)，能夠讓新一代創(chuàng)業(yè)青年的價(jià)值體現(xiàn)得更加淋漓盡致。
　　
　　賈盛帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)到美國(guó)、香港、日本去走訪調(diào)查市場(chǎng)和品牌發(fā)展，開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)建自己的服裝品牌。
　　
　　ICCI可以說(shuō)是靈感突現(xiàn)的產(chǎn)物。這樣幾個(gè)簡(jiǎn)單的字母組合在一起，簡(jiǎn)潔、大方的同時(shí)也蘊(yùn)含著自己的含義——“ISEE&SEEI”我中有你，你中有我的融合藝術(shù)。為了突出品牌的內(nèi)涵，“I&MYDREAM”的點(diǎn)綴，讓這個(gè)為年輕女孩創(chuàng)作的服裝品牌成為時(shí)尚女裝的一支新銳力量。
　　
　　賈盛為我們解讀這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)初衷和品牌理念，“美麗既是上帝的恩賜，也是每個(gè)女孩心中永遠(yuǎn)的夢(mèng)想。ICCI的客戶群永遠(yuǎn)明白自己想要的是什么，她絕不盲從，憑借自信獨(dú)到的眼光、敏銳的洞察力找到了最適合自己的魔法盒子。而萬(wàn)能的魔力能令她在隨時(shí)隨地成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，在美麗的光環(huán)下，女孩完成了她華麗的蛻變。ICCI致力于提供新銳、感動(dòng)、細(xì)膩的設(shè)計(jì)，引領(lǐng)全新的生活美學(xué)。將重設(shè)生活美學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，我們不會(huì)淹沒(méi)在他人的觀念和判斷中，重新塑造和形成自己的觀念和認(rèn)知�！�
　　
　　作為集團(tuán)的第二個(gè)新銳品牌ICCI，名莎公司不僅在人力資源上投入了最精銳的力量，更是在品牌發(fā)展初期給予了最大的成長(zhǎng)空間。現(xiàn)在這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)里的“元老們”，很多都是賈盛從名莎“挖”來(lái)的。最初與賈盛一起構(gòu)思ICCI的設(shè)計(jì)總監(jiān)一句，“這是我們玩出來(lái)的事業(yè)”不僅讓我們感受到年輕的沖勁和活力，更讓我們看到他們?cè)谶@份事業(yè)里尋找到了自己的快樂(lè)。
　　
　　“狼文化”和“人”的力量
　　
　　這支年輕的團(tuán)隊(duì)信奉“狼文化”，“每當(dāng)我們進(jìn)駐一家商場(chǎng)的時(shí)候，其他的同類(lèi)型品牌在喊‘狼來(lái)了！’”。賈盛說(shuō)，“開(kāi)店時(shí)，同一個(gè)風(fēng)格的品牌都在同一個(gè)樓層和同一個(gè)區(qū)域，我們的目標(biāo)就是成為同類(lèi)型中的勝者�！�
　　
　　“只要進(jìn)入一家商場(chǎng)，就要將競(jìng)爭(zhēng)品牌打出這個(gè)市場(chǎng)。如果不是他們撤出就將是我們撤出。這就是我們的陣地，而不是兩家共存的地方�！边@是賈盛對(duì)ICCI員工的要求，賈盛認(rèn)為，在這種“狼文化”的競(jìng)爭(zhēng)中，員工和品牌會(huì)一起快速成長(zhǎng)。短短一年的時(shí)間，ICCI在江浙一帶的業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于很多國(guó)內(nèi)知名的時(shí)尚品牌�！拔覀兠髂觊_(kāi)始將正式向全國(guó)進(jìn)軍”，這樣一個(gè)快速成長(zhǎng)的時(shí)尚女裝品牌在賈盛的帶領(lǐng)下，做出了驚人的成績(jī)。
　　
　　“在同檔次的品牌和價(jià)位里面，我們的面料檔次要比他們高一段�！痹诜�裝這樣一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，很多品牌會(huì)采用打折的方式吸引顧客，“而打折這條路我們已經(jīng)走過(guò)了，我們將進(jìn)行更多新的嘗試，我們現(xiàn)在采取的是將價(jià)位更加貼近顧客，價(jià)格更趨向合理，讓顧客得到更多的實(shí)惠�！�
　　
　　“很多服裝界的前輩也跟我說(shuō)，品牌發(fā)展過(guò)快可能會(huì)遇到不穩(wěn)定的階段。我們現(xiàn)在用了很多剛畢業(yè)的大學(xué)生，也會(huì)面臨人員流動(dòng)的問(wèn)題。在這些問(wèn)題上，我也在重點(diǎn)關(guān)注和考慮�！辟Z盛對(duì)高速發(fā)展中的企業(yè)卻能夠清醒地看到隱憂，這樣縝密而長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃也許是賈盛比同齡人更加成熟的原因。
　　
　　屬于我們的未來(lái)
　　
　　就在記者要離開(kāi)的時(shí)候，賈盛也在準(zhǔn)備出發(fā)了。他要去各地的銷(xiāo)售店面看看實(shí)際的銷(xiāo)售情況，他告訴記者，“只有親自到第一線去，才知道最真實(shí)的情況，聽(tīng)到最真實(shí)的聲音，看到顧客的直接反映�！彼�不是坐在辦公桌前打游戲的富二代；他不是，只會(huì)站在公司總部下達(dá)命令的總裁；他親力親為，充滿熱性又富有智慧，他對(duì)名莎和ICCI的發(fā)展有著明確的目標(biāo)和清晰的行動(dòng)方向。我們可以預(yù)見(jiàn)，名莎的未來(lái)、ICCI的未來(lái)、賈盛的未來(lái)都在陽(yáng)光照耀的彼端。
　　
　　名莎集團(tuán)創(chuàng)始于1999年9月，其旗下品牌“MISAVOGUE”構(gòu)建的時(shí)尚環(huán)境是包容的、東方的、禪意的，設(shè)計(jì)師將散漫與線條，獨(dú)立性和社會(huì)性進(jìn)行了完美的演繹，形成了獨(dú)具特色的名莎風(fēng)格。2010年，在集團(tuán)品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的推動(dòng)下，公司旗下年輕新銳品牌ICCI華麗啟幕，這是名莎集團(tuán)在多品牌的市場(chǎng)格局中向下延伸的品牌策略，是對(duì)原有品牌MISAVOGUE在服裝零售領(lǐng)域的互補(bǔ)和延伸，是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分和拓展，并形成差異化的營(yíng)運(yùn)模式。集團(tuán)公司的使命是打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基地為戰(zhàn)略目標(biāo)，以MISAVOGUE品牌為核心，以ICCI為推動(dòng)力，并在第一個(gè)5年規(guī)劃里完成5大品牌戰(zhàn)略布局的多元化發(fā)展、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。在2010年，名莎集團(tuán)提出了第一個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，系統(tǒng)地提出了始終堅(jiān)持以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的遠(yuǎn)景目標(biāo)，并將集團(tuán)理念修正為“專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)注”。到2014年集團(tuán)的第一個(gè)5年規(guī)劃為擁有5個(gè)品牌：少女裝、淑女裝、高端成熟女裝、真絲品牌、男裝品牌，2014年后的第二個(gè)5年規(guī)劃將以童裝、高級(jí)定制為發(fā)展方向。