西褲大王九牧王林聰穎:不斷換跑道

“西褲大王”九牧王是中國服裝界的金字招牌。走過了創(chuàng)業(yè)的風雨歷程，九牧王的創(chuàng)始人林聰穎取得了創(chuàng)業(yè)“真經”：“必須抱著隨時可能失敗的心態(tài)來經營企業(yè)。九牧王現在很成功，但肯定會有失敗的那一天，企業(yè)的領導者只有對企業(yè)的現狀和未來有清醒的認識，才有可能在失敗來臨前實現戰(zhàn)略轉移和突圍。別人沒想到時，你就該想到；別人想到時，你就該做到；別人做到時，你就該做好；別人做得和你一樣好時，你就該換跑道！”
　　
　　不斷換跑道
　　
　　上世紀80年代初，林聰穎做起了糧食生意，沒賺到錢，還欠了14000多元的債。1985年的大年初一和初九，林聰穎在眾人的目光中送走了上門討債的人。春節(jié)還沒過完，林聰穎帶著僅有的200元錢，前往九江推銷拉鏈。在林聰穎看來，拉鏈用量大，投入的本錢少，很適合自己。
　　
　　到了九江，林聰穎開始四處上門推銷。到了第8天，林聰穎已經沒錢吃飯，終于有一家廠商向林聰穎訂了240元的貨。那以后，林聰穎的客戶越來越多，他卻不敢繼續(xù)做這個生意了——他銷售的拉鏈都是一些小廠生產的，質量不過硬，常常遭到投訴，而且，拉鏈的銷售利潤實在太低。在同當地的服裝企業(yè)打交道的過程中，林聰穎發(fā)現了一個商機——服裝零售很有市場，而且利潤豐厚。
　　
　　林聰穎的父親開了一家服裝公司，主要做外銷生意，正好有一批服裝尺寸偏小，不能出口，林聰穎便把這批貨接過來，在青島開了一家服裝零售店。
　　
　　九牧王現身江湖
　　
　　1989年，林聰穎在青島做服裝零售生意掙了點兒錢，回到老家晉江市磁灶鎮(zhèn)準備辦服裝廠，遭到了一致反對。磁灶從沒有過一家服裝企業(yè)，誰會買一個到處是泥土和粉塵的地方生產的服裝？更何況，他只做過服裝零售，對制衣技術能了解多少？
　　
　　林聰穎固執(zhí)地堅持著。林聰穎以往積累下一些資金，又跟親戚借來18000元錢，創(chuàng)業(yè)的原始資本共有72000元。林聰穎向磁灶鎮(zhèn)政府租了500平方米的場地，買了幾臺二手鎖邊機和裁床，縫紉機、剪刀、凳子全由工人自己帶。林聰穎到附近的城鎮(zhèn)請來老裁縫，在對工人進行了一個多月的培訓后，九牧王的前身誕生了。
　　
　　服裝廠是辦起來了，卻并非一帆風順，林聰穎用了4年才彌補上經營的虧空。1989年10月，林聰穎的工廠生產的西褲在青島、大連面市，商場要求補貨的電話一個接一個。年終結算，林聰穎嚇了一跳：短短的四五個月，銷售額竟有20多萬元。
　　
　　為了強化質量意識，林聰穎集合全體員工開了一次現場會，把幾百條次品褲子當眾焚毀。這把火為九牧王換來了“西褲大王”的金字招牌。
　　
　　機會來了要抓住
　　
　　1995年，林聰穎遇到了改寫九牧王歷史的一次機會。在一次聚會中，林聰穎發(fā)現一位朋友的西褲的面料很有特色，垂墜感極佳，手感細膩。這種叫“重磅麻紗王”的面料是一家臺資企業(yè)剛開發(fā)出的新品種。
　　
　　機會！林聰穎內心一陣狂喜：如果九牧王能壟斷這種面料，用它做成的西褲必然在市場上引起轟動�？礈柿司透�。九牧王拿下了“重磅麻紗王”在內地的獨家代理權，并對生產工藝開始新一輪革新。出乎意料的是，生產部門對此不以為然。
　　
　　林聰穎知道，如果只抱住原有的優(yōu)勢，能用新技術鞏固自己的領先地位，用不了多久，企業(yè)將無力面對競爭。他說服了大家，推進改革�！爸匕趼榧喭酢毕盗形餮澮簧鲜芯鸵�起了轟動，從1995年6月到1996年年底，累計銷售400多萬條，銷售額超過1億元。
　　
　　拿最得意處開刀
　　
　　2000年，九牧王西褲已擁有超過20%的市場份額，再往上走，空間已很有限。2001年，林聰穎意識到，長期以來，九牧王埋頭在西褲領域辛勤耕耘，忽略了相關領域。
　　
　　就拿最得意處開刀！林聰穎給九牧王重新定位：以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼。林聰穎努力將產品推向海外市場，還和國際服裝企業(yè)意大利格利派蒙結成戰(zhàn)略聯盟，獨家代理格利派蒙的產品。
　　
　　林聰穎說，高速發(fā)展的企業(yè)必將面臨衰退期，這和人的生老病死一樣不可避免。最重要的是在衰退期來臨前，實現戰(zhàn)略轉移和突圍。