領(lǐng)帶大王曾憲梓:因?yàn)楫a(chǎn)品而非品牌

1934年，曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個(gè)貧農(nóng)家庭。連年的戰(zhàn)亂加上災(zāi)荒，使曾家的日子越來越難過。為了維持全家人的生活，他的父親不得不背井離鄉(xiāng)，遠(yuǎn)走南洋，最后定居在泰國的曼谷，做一個(gè)小商人。曾憲梓是在梅縣長大的，從小就飽受苦難。直到新中國成立后，國家和當(dāng)?shù)卣�府給予曾憲梓一家適當(dāng)?shù)恼疹櫍瑥闹袑W(xué)到大學(xué)，曾憲梓都享受著助學(xué)金。曾憲梓十分珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，刻苦攻讀，順利完成了學(xué)業(yè)，1961年，他從中山大學(xué)生物系畢業(yè)后，被分配到中國科學(xué)院廣州分院工作。
　　
　　1963年，曾憲梓從廣東到香港謀生，不久去泰國和家人團(tuán)聚。在僑居生活的最初幾年里，曾憲梓不得不拋棄了自己求學(xué)多年的專業(yè)，跟著叔父和兄長做起小本生意來。曾憲梓的哥哥是一個(gè)家庭領(lǐng)帶店的店主。曾憲梓最初就是從這里接觸到領(lǐng)帶生產(chǎn)和銷售工作的。但哥哥的領(lǐng)帶店規(guī)模太小，沒有什么發(fā)展前途，對于胸懷創(chuàng)業(yè)大志的曾憲梓來說，也很難有用武之地。
　　
　　曾憲梓開始尋求新的發(fā)展道路。
　　
　　1968年，曾憲梓帶著母親、妻子和3個(gè)孩子，再次來到香港。開始他們只能寄住在姑母家里。后來叔父從泰國匯來一點(diǎn)錢，從這點(diǎn)錢中扣除給姑母過春節(jié)的費(fèi)用以及租房的費(fèi)用剩下的，就是他“發(fā)家致富”的全部資本了。
　　
　　香港永遠(yuǎn)是個(gè)競爭激烈的地方。每個(gè)人都在做發(fā)財(cái)?shù)拿缐簦�然而，真正能發(fā)財(cái)?shù)娜�，那就簡直如鳳毛麟角！曾憲梓在商業(yè)圈子里打聽信息，分析行情，從商品櫥窗、電視廣告以至街談巷議中，捕捉機(jī)遇，選擇著自己的突破口。
　　
　　他最后還是選中了領(lǐng)帶。
　　
　　領(lǐng)帶是一種歷史悠久的裝飾品。據(jù)專家考證，秦始皇陵兵馬俑中，軍士的頸下就系著中國最早的領(lǐng)帶，距今天已有2000多年了。歐洲人使用領(lǐng)帶大約始于17世紀(jì)，那時(shí)的羅馬士兵喜歡在脖子上系一種類似領(lǐng)帶的裝飾物。直到法國國王路易十四世，才正式宣布領(lǐng)帶為一種高貴的標(biāo)志，使領(lǐng)帶成為服飾的一部分廣為流傳開來。隨著時(shí)間的推移，領(lǐng)帶在系法、款式、色彩等方面都有了很大的改進(jìn)和發(fā)展。進(jìn)入20世紀(jì)，領(lǐng)帶和西裝相互依存，已經(jīng)是表達(dá)男士風(fēng)度的不可缺少的組成部分。
　　
　　60年代中期的香港，受世界服裝潮流的影響，西服盛行，不論是達(dá)官貴人，還是平民百姓，都以西裝為正式場合的服裝，甚至連撿破爛的人也會(huì)有件便宜貨西裝！穿西裝必須佩戴領(lǐng)帶，因而領(lǐng)帶也就成了搶手貨。香港人不僅自己佩戴領(lǐng)帶，借以表現(xiàn)自己的性格、風(fēng)度、氣質(zhì)，在日常社交中，還常把領(lǐng)帶當(dāng)作饋贈(zèng)的最佳禮品。曾憲梓通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)香港的領(lǐng)帶大多從外國進(jìn)口，本地的領(lǐng)帶業(yè)還很薄弱。他默默地在心里盤算，假如香港以400萬人計(jì)，每人有一套西裝，配一根領(lǐng)帶，這領(lǐng)帶的銷售量也是非�？捎^的了！
　　
　　曾憲梓決定要為400萬香港人生產(chǎn)領(lǐng)帶。
　　
　　不過，這只是曾憲梓一廂情愿的決定。而當(dāng)時(shí)無情的事實(shí)是，曾憲梓的手中只有6000港元的本錢，生產(chǎn)領(lǐng)帶的一切都還只存在于他美妙的想象中。曾憲梓爭取到了母親和妻子的支持，立刻將自己的計(jì)劃付諸實(shí)施。他曾在哥哥的小領(lǐng)帶店里，看到過領(lǐng)帶生產(chǎn)的大致情形，現(xiàn)在便著手進(jìn)行籌備。沒有廠房，他將租來的住房一隔為二，前面做店鋪，后面做居室。沒有工具，他買回了一架蝴蝶牌縫紉機(jī)。沒有工人，他自己動(dòng)手。曾憲梓的“一人工廠”就這樣誕生了。他為自己定下每天生產(chǎn)、銷售5打(每打12條)領(lǐng)帶的目標(biāo)，因?yàn)橹挥羞@樣，他得到的利潤才夠維持一家人的生活！
　　
　　然而，命運(yùn)對曾憲梓沒有一點(diǎn)同情心。曾憲梓日夜操勞，自己購材料，自己設(shè)計(jì)，自己剪裁，自己縫制，自己熨燙和包裝，幾乎投入了自己僅有的6000港元，生產(chǎn)出了第一批領(lǐng)帶；自己抱著到各家商店去推銷，沒想到人們像約好了似的，對曾憲梓生產(chǎn)的領(lǐng)帶，不要說買，連看都不愿看一看。
　　
　　好不容易，有一家商店的經(jīng)理同意看一看他的領(lǐng)帶。可是他報(bào)出的價(jià)錢，簡直就叫曾憲梓無利可圖了。曾憲梓當(dāng)然不愿賣。那位經(jīng)理便把自己店里經(jīng)營的進(jìn)口名牌領(lǐng)帶指給曾憲梓看，相比之下，曾憲梓所做的領(lǐng)帶用料低廉、款式單一、色彩灰暗，確實(shí)擺不上柜臺(tái)。
　　
　　曾憲梓受到了極大的震動(dòng)。他察覺自己從主觀想象出發(fā)，認(rèn)為生產(chǎn)檔次較低的廉價(jià)領(lǐng)帶，會(huì)比較容易進(jìn)入市場，事實(shí)證明他想錯(cuò)了！廉價(jià)產(chǎn)品所換來的不是利潤，而是別人的歧視與羞辱。細(xì)想起來，這也不奇怪，在今天的社會(huì)生活中，最受歡迎的當(dāng)然是名牌。無論體壇、歌壇、影壇……人們崇拜的都是“名”星！
　　
　　6000元本錢交了“學(xué)費(fèi)”，學(xué)到了一條教訓(xùn)：要想打入市場，就得生產(chǎn)高檔名牌產(chǎn)品。曾憲梓沒有氣餒，他毫不猶豫地把自己耗費(fèi)大量心力的產(chǎn)品，批給了街頭的地?cái)偅�然后買下了幾條國外生產(chǎn)的高級名牌領(lǐng)帶，認(rèn)真進(jìn)行解剖分析。曾經(jīng)在顯微鏡下觀察過許多生物標(biāo)本的曾憲梓，此時(shí)又在仔細(xì)地觀察起另一個(gè)微觀世界。他從一針一線的做工、一筆一劃的花紋、一絲一縷的用料中，苦心研究外國名牌領(lǐng)帶的奧秘，從中尋找自己的名牌之路。
　　
　　視野的不斷擴(kuò)大，使曾憲梓驚奇地發(fā)現(xiàn)，小小的領(lǐng)帶中竟包含著那么豐富的學(xué)問，同樣是一個(gè)絢麗多彩的大千世界。領(lǐng)帶與西裝配套，構(gòu)成服裝的整體美。領(lǐng)帶的款式原本多為歐美流行的正統(tǒng)領(lǐng)帶，但是，隨著佩戴者的愛好日益多樣化，許多新款式的領(lǐng)帶也在正統(tǒng)領(lǐng)帶的基礎(chǔ)上誕生了。領(lǐng)帶面料質(zhì)量是制作高檔次領(lǐng)帶的必要條件，一般有毛織和絲織兩種，以西歐國家面料為好，最上乘者當(dāng)屬法國產(chǎn)品。領(lǐng)帶的色彩體現(xiàn)佩戴者的個(gè)性，也體現(xiàn)出不同民族、不同國家的審美情趣。比如，內(nèi)向的人喜愛色重而含蓄，外露的人則喜愛艷麗而熱烈，法國人對紅、白、藍(lán)混色領(lǐng)帶避而遠(yuǎn)之，阿拉伯人對綠色視而不見，荷蘭人則對橙色領(lǐng)帶不屑一顧……總而言之，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)世界領(lǐng)帶新潮流的是歐美，要想創(chuàng)造出名牌領(lǐng)帶就要敢于同歐美產(chǎn)品比高低。
　　
　　曾憲梓不惜高價(jià)買進(jìn)了一批法國面料，以外國名牌領(lǐng)帶為標(biāo)本，加入了他自己的設(shè)計(jì)方案，精心制作成了4條新領(lǐng)帶。他把自己做的領(lǐng)帶和幾條外國名牌領(lǐng)帶混在一起，去請一位領(lǐng)帶行家鑒定。那位行家看來看去，一口咬定這都是進(jìn)口產(chǎn)品。他肯定地說：“香港的領(lǐng)帶業(yè)我清楚，像這樣面料考究、做工精良、款式新潮、質(zhì)量上乘的領(lǐng)帶，當(dāng)然只有外國才生產(chǎn)得出來！”曾憲梓心里有了底，這才告訴他，那幾條領(lǐng)帶是他自己生產(chǎn)的，使那位迷信外國貨的行家目瞪口呆。出乎曾憲梓意料的是，盡管他的產(chǎn)品質(zhì)量上與進(jìn)口領(lǐng)帶難分上下，但銷路仍然不理想，特別是一些大商店，還是不愿接受他的產(chǎn)品。
　　
　　因?yàn)樗�的產(chǎn)品不是響亮的名牌
　　
　　曾憲梓奔波多時(shí)，沒有結(jié)果。最后，他來到地處旺角的瑞興百貨公司。公司經(jīng)理看過他的領(lǐng)帶，雖然對質(zhì)量贊不絕口，但是擔(dān)心在顧客中沒有影響，難以賣出。
　　
　　曾憲梓靈機(jī)一動(dòng)，對經(jīng)理說：只要經(jīng)理能把他做的領(lǐng)帶與進(jìn)口領(lǐng)帶陳列在一起，價(jià)格上他只要收回成本就行！經(jīng)理總算同意了。曾憲梓做的領(lǐng)帶終于在大商店中掛了出來，而且是與外國名牌掛在一起。果然不出曾憲梓所料，購買者被那新穎的款式、獨(dú)特的花紋、地道的進(jìn)口面料和精湛的工藝所吸引，再看價(jià)格大大低于同等質(zhì)量的進(jìn)口領(lǐng)帶，自然紛紛購買曾憲梓的產(chǎn)品了。嘗到甜頭的商店經(jīng)理像歡迎貴賓一樣迎接曾憲梓，一再請?jiān)鴳楄鳌摆s快送貨來�。《喽嘁嫔评�！”
　　
　　機(jī)不可失，時(shí)不再來，曾憲梓當(dāng)然滿口答應(yīng)。他加快了制作的速度，很快生產(chǎn)出大批領(lǐng)帶。香港的商業(yè)信息是最靈通的，從瑞興公司傳出的消息，立刻引起了許多大公司、大商店的注意，一時(shí)間，竟形成了一股搶購曾憲梓領(lǐng)帶的風(fēng)潮。當(dāng)時(shí)一般的香港產(chǎn)領(lǐng)帶只賣6元一條，曾憲梓賣到9.9元，仍然供不應(yīng)求。曾憲梓的“一人工廠”再也無法應(yīng)付如此之多的訂貨。他迅速擴(kuò)大了工廠規(guī)模，招募了一批工人，并且以“金獅”為商標(biāo)，初步確立了自己的名牌地位。
　　
　　“金獅”在香港站穩(wěn)了腳跟。但是曾憲梓并不滿足，總認(rèn)為“金獅”產(chǎn)品的銷售量在香港還不夠大。他不斷征求商店和顧客的意見改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，他還注意到一個(gè)現(xiàn)象，就是有的顧客把“金獅”領(lǐng)帶拿在手里左看右看，似乎無可挑剔，可是最后還是丟下來沒有買，這到底是什么原因呢？后來有一位朋友告訴他，問題恰恰出在“金獅”這個(gè)商標(biāo)上，因?yàn)樵诨浾Z發(fā)言中，“獅”與“蝕”很相近，“金獅”很容易被聽成“金蝕”，也就是賠本的意思。你想，香港人個(gè)個(gè)想發(fā)財(cái)，不是辦企業(yè)的，就是經(jīng)商的，誰不想賺錢而愿意賠本呢。
　　
　　曾憲梓毅然決定，放棄“金獅”這個(gè)容易被人誤解的名牌，另選商標(biāo)。他想到，香港人多半熟悉英語，“金獅”的英文拼寫為goldlion，而后半部分的lion讀音很像粵語的“利來”兩字�！敖鹄麃怼�，金也來利也來，這個(gè)商標(biāo)不但符合人們的發(fā)財(cái)思想，而且上口好記，于是他決定改用“金利來”作為新的商標(biāo)。他又想到，中國人很少用毛筆寫英文，如果用毛筆寫下goldlion，字型就顯得很特別，于是他就在白紙上用毛筆寫下這個(gè)英文詞，又用一枚錢幣畫了個(gè)圓，用三角尺畫上個(gè)角，一個(gè)優(yōu)美的商標(biāo)構(gòu)圖就形成了。曾憲梓得意地說，這個(gè)商標(biāo)構(gòu)圖完全是他自己設(shè)計(jì)的，沒有花一分錢�！敖鹄麃怼鄙虡�(biāo)一問世，果然使曾憲梓的領(lǐng)帶生意更上了一層樓。人們被這個(gè)“吉利”商標(biāo)所吸引，很自然地就激起了購買欲。
　　
　　1971年，中國乒乓球隊(duì)到香港舉行表演賽，曾經(jīng)連續(xù)三屆蟬聯(lián)世界冠軍的莊則棟和李富榮將進(jìn)行當(dāng)時(shí)世界最高水平的“莊李之戰(zhàn)”，這個(gè)消息使香港人萬分激動(dòng)。無法親臨比賽現(xiàn)場的人，也都準(zhǔn)備好要看電視轉(zhuǎn)播。曾憲梓以他特有的敏銳的眼光，看準(zhǔn)了這是個(gè)千載難逢的作電視廣告的好機(jī)會(huì)，當(dāng)即找到香港無線電視臺(tái)的總經(jīng)理陳慶祥。曾憲梓開門見山地提出，他希望購買莊則棟、李富榮比賽的電視轉(zhuǎn)播特約贊助權(quán)。陳慶祥對曾憲梓這一大膽的決定深表贊賞，并且告訴他，雖然已有不少廠家看中了這個(gè)黃金時(shí)刻，但是都被3萬元港幣的贊助費(fèi)嚇住了，不知道曾憲梓能不能承受得了這一筆巨款？
　　
　　3萬元港幣，在當(dāng)時(shí)不算一個(gè)小數(shù)目。盡管金利來領(lǐng)帶的銷售狀況很好，要曾憲梓一下拿出這么多錢來，仍然有困難。曾憲梓希望陳慶祥能幫他這個(gè)忙。陳慶祥最后表示，可以讓曾憲梓采取分期付款的辦法。曾憲梓當(dāng)即同意了。結(jié)果在中國乒乓球明星的精湛球藝引起人們交口稱贊的同時(shí)，香港人不知不覺地也記住了金利來領(lǐng)帶的廣告詞�！敖鹄麃眍I(lǐng)帶，男人的世界”，幾乎成為香港無人不知、無人不說的一句流行語言！曾憲梓得意地笑了。
　　
　　廣告宣傳的成功，使金利來領(lǐng)帶的銷售也產(chǎn)生了一種轟動(dòng)效應(yīng)。每條的價(jià)格由過去的9.9元猛漲到100港元，直逼外國同類產(chǎn)品的價(jià)格，仍然是供不應(yīng)求。
　　
　　金利來領(lǐng)帶不但在香港獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而且漂洋過海，大量涌向國際市場。這其中還有一個(gè)有趣的小故事。1972年，美國總統(tǒng)尼克松準(zhǔn)備訪問中國。作為第一位到中華人民共和國訪問的美國總統(tǒng)，準(zhǔn)備工作連每一個(gè)細(xì)節(jié)都在事先考慮得非常周到，包括他的服裝以至領(lǐng)帶。據(jù)說工作人員為總統(tǒng)準(zhǔn)備了一批名牌領(lǐng)帶，可尼克松總統(tǒng)揀來揀去，最后選中的恰恰是金利來領(lǐng)帶。2月14日，尼克松總統(tǒng)的專機(jī)徐徐降落在北京的機(jī)場，尼克松總統(tǒng)微笑著走下飛機(jī)，與前來迎接的中國總理周恩來握手。全世界都在密切注視著這一對巨人的握手，全世界也都看到了，美國總統(tǒng)領(lǐng)口上系的是一條金利來領(lǐng)帶！“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”，這個(gè)男人世界當(dāng)然也包括堂堂美國的總統(tǒng)。
　　
　　曾憲梓從廣告中嘗到了甜頭，就再也沒有放松過廣告宣傳。他研究兵法，把中國古代的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，演變成“產(chǎn)品未動(dòng)，廣告先行”。80年代初，金利來領(lǐng)帶進(jìn)入中國大陸市場，曾憲梓就采用了這一戰(zhàn)術(shù)。從1981年開始，曾憲梓就不斷利用中國最有影響的傳媒，連續(xù)展開“金利來攻勢”，不惜花費(fèi)數(shù)以百萬計(jì)的人民幣，使“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”長期占據(jù)報(bào)紙的重要版面和電視的黃金時(shí)間。這種大張旗鼓的廣告戰(zhàn)一直持續(xù)了整整兩年，崇尚時(shí)髦的男士們?yōu)榱嗽鎏砉獠剩�紛紛四處尋覓金利來領(lǐng)帶，卻始終不見它的蹤影，原來曾憲梓根本就沒把金利來領(lǐng)帶投放中國大陸市場。直到1983年，曾憲梓認(rèn)為，大陸的求購者對金利來領(lǐng)帶的渴望程度已經(jīng)夠高，才不慌不忙地將首批金利來領(lǐng)帶送到了中國各大城市的大商場中。結(jié)果立刻引發(fā)了一場爭購金利來領(lǐng)帶的小風(fēng)潮！1990年，金利來領(lǐng)帶僅在中國大陸的營業(yè)額就達(dá)4億多人民幣。
　　
　　金利來領(lǐng)帶每年有5000種以上的花色品種問世，有2萬多種色彩的搭配，款式能夠照顧到不同年齡、不同職業(yè)、不同層次的人的性格、愛好和消費(fèi)能力，消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)。金利來不但完全占領(lǐng)了香港市場，而且壟斷了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等國的領(lǐng)帶市場，并且打入了歐美市場。曾憲梓把金利來領(lǐng)帶推向“世界之最”，金利來領(lǐng)帶也把他推上了亞洲領(lǐng)帶業(yè)的頂峰。1985年，曾憲梓擔(dān)任了亞洲領(lǐng)帶協(xié)會(huì)的主席。
　　
　　在金利來事業(yè)處于巔峰狀況之際，具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的曾憲梓，又做出了多元化經(jīng)營的果斷決策。不久，金利來T恤衫、皮帶、錢包、襯衫、襪子……凡是男士所需的衣物和服飾配件，曾憲梓都不放過，全都納入了金利來的世界。同時(shí)，他還認(rèn)為，金利來不能僅僅是“男人的世界”，它同樣也應(yīng)該是“女性的世界”。從1990年起，以系列女性時(shí)裝為先導(dǎo)，曾憲梓又為女性創(chuàng)造出了一個(gè)更具魅力的世界。
　　
　　億萬富翁曾憲梓，同樣有著幾個(gè)永難忘懷的夢。
　　
　　一個(gè)是他的足球夢。少年曾憲梓曾經(jīng)狂熱地迷戀過足球，年過半百的曾憲梓仍然是一個(gè)頭號球迷！只要中國足球隊(duì)參加比賽，無論商務(wù)多么繁忙，曾憲梓一定要擠出時(shí)間去觀看、助威。中國足球隊(duì)練球的時(shí)候，他甚至能套上球衣為隊(duì)員們揀球。人們親熱地稱他為“穿球衣的億萬富翁”，他以極大的激情支持著中國足球的騰飛。第11屆亞運(yùn)會(huì)在北京舉行，曾憲梓慷慨捐贈(zèng)了100萬港元，支持祖國的體育事業(yè)。
　　
　　曾憲梓更不能忘懷的是他的故鄉(xiāng)夢。他每年都以捐贈(zèng)的方式，用50萬元以上的港幣幫助家鄉(xiāng)梅縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，還曾捐款為嘉應(yīng)大學(xué)建造教學(xué)大樓，為東山中學(xué)建造圖書館，為樂育中學(xué)修建辦公樓……他為家鄉(xiāng)捐助的款項(xiàng)已超過了1億港元。
　　
　　1989年，曾憲梓投入100萬美元巨資，在梅縣成立了“中國銀利來有限公司”，引進(jìn)了4條國際先進(jìn)水平的領(lǐng)帶生產(chǎn)流水線，使“銀利來”領(lǐng)帶首先成為中國的名牌領(lǐng)帶，如今銀利來領(lǐng)帶的年生產(chǎn)量已達(dá)1000萬條，營業(yè)額超過人民幣1億元。但曾憲梓明確宣布，應(yīng)當(dāng)分配給他的那一部分利潤，他分文不取，全部捐獻(xiàn)給家鄉(xiāng)梅縣。
　　
　　1992年12月21日，曾憲梓一次捐贈(zèng)了1億港元的巨資，用于發(fā)展中國的教育事業(yè)。
　　
　　1994年，曾憲梓獲得了以他的姓名命名一顆小行星的巨大榮譽(yù)！