江蘇華藝邰衛(wèi)國(guó):務(wù)實(shí)的理想主義者

以“華藝扎染”為代表的南通現(xiàn)代扎染產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為我國(guó)工藝美術(shù)行業(yè)接軌市場(chǎng)、做強(qiáng)做大提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。最近，記者采訪了素有儒商之稱的江蘇華藝董事長(zhǎng)、總經(jīng)理邰衛(wèi)國(guó)先生。交談中，邰總堅(jiān)持走市場(chǎng)國(guó)際化道路，注重制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)發(fā)展觀，給我們留下了深刻的印象。
　　
　　記者：邰總，您曾是政府機(jī)關(guān)工作人員，后來(lái)才來(lái)到企業(yè)工作，從政府部門到企業(yè)這個(gè)轉(zhuǎn)變不是第每個(gè)人都能跨越的，您當(dāng)時(shí)是怎么想的?
　　
　　邰總：是的，我原是海安縣委組織部辦公室副主任，在其他人眼里應(yīng)該是一個(gè)很滿意的崗位。但是，在政府工作這么多年后，我覺得自己應(yīng)該到企業(yè)去鍛煉鍛煉。當(dāng)時(shí)，正值小平同志南巡講話后，中國(guó)改革開放向縱深發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念在中國(guó)也逐步建立起來(lái)。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)個(gè)人能力的載體，我覺得人的一生不能滿足于現(xiàn)狀，而應(yīng)是敢于追求未來(lái)。所以，1993年我出任了海安縣扎染廠廠長(zhǎng)一職。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)，做出這個(gè)決定，也曾猶豫過，也有人表示不理解。但事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的。
　　
　　記者：從您1993年到海安扎染廠到現(xiàn)在剛好是十年，這十年無(wú)論對(duì)企業(yè)還是您個(gè)人來(lái)講，都有了新的突破、新的發(fā)展？
　　
　　邰總：從企業(yè)角度講，經(jīng)過多年的奮斗，海安縣扎染廠由原來(lái)的縣屬企業(yè)發(fā)成為今天的中外合資集團(tuán)，完成了從一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的嬗變。特別是近年來(lái)，在與跨國(guó)公司合資、合作中，努力構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)管理理念與制度，提升企業(yè)綜合素質(zhì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步發(fā)展成為以梭織、針織、編織等休閑與時(shí)裝為主要載體，整合現(xiàn)代扎染、特種染色、成衣水洗、皺褶、電腦繡花、激光雕繡、印花等“藝術(shù)染整”手法的具有鮮明特色的工藝服飾品系。外貿(mào)每年以30%以上的速度穩(wěn)步遞增，與我國(guó)著名休閑服裝品牌合作開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想初見成效。應(yīng)該說(shuō)，我們的市場(chǎng)潛力仍很巨大。1998年，在縣扎染廠改制時(shí)我個(gè)人買斷了企業(yè)，并待時(shí)機(jī)成熟把基金配成若干股量化到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員。隨后通過與外商的合作，我把自己的企業(yè)改造成一家具備現(xiàn)代企業(yè)制度的中外合資股份制公司──江蘇華藝服飾有限公司。因此，華藝現(xiàn)在應(yīng)該算是一個(gè)既有國(guó)際股份、也有個(gè)人股份的股份制企業(yè)。企業(yè)要做強(qiáng)做大，只有把它視為社會(huì)財(cái)富才有可能，這是不以個(gè)人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。
　　
　　記者：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)這種觀點(diǎn)現(xiàn)在很流行，而聽說(shuō)您在管理企業(yè)時(shí)的指導(dǎo)思想是“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是企業(yè)制度的競(jìng)爭(zhēng)”，對(duì)此，您有何看法？
　　
　　邰總：人力資源是企業(yè)的第一資源。辦企業(yè)靠團(tuán)隊(duì)，企業(yè)CEO只是企業(yè)人才的總后勤兵和服務(wù)員。在人力資源管理上，我們強(qiáng)調(diào)感情留人、待遇留人、機(jī)制留人、事業(yè)留人。企業(yè)為人才提供平臺(tái)，人才為企業(yè)拓展提升平臺(tái)。這其中最實(shí)質(zhì)的問題，是人力資源怎樣最大效率地轉(zhuǎn)化為人力資本。我們通常講企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上只是一個(gè)表象。人力資源轉(zhuǎn)化為人力資本，歸根到底是企業(yè)制度的競(jìng)爭(zhēng)。你有先進(jìn)的制度，就能凝聚人才，穩(wěn)定人才，最終使人力資本價(jià)值最大化并持續(xù)增值，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。華藝熱忱歡迎各類人才加盟。
　　
　　記者：江蘇華藝一直致力于開拓國(guó)際市場(chǎng)并取得了顯著成績(jī)，那么，在今后華藝如何實(shí)現(xiàn)新的騰飛？
　　
　　邰總：去年，江蘇華藝與世界服裝巨子英國(guó)瑪莎緊密合作，出口訂單一直穩(wěn)定增加。征地110畝，投資8000萬(wàn)人民幣的藝術(shù)染整工業(yè)園計(jì)劃于2004年底全面運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)二次騰飛與長(zhǎng)期發(fā)展植入了發(fā)力的“內(nèi)因”。目前，隨著經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)和我國(guó)人民消費(fèi)水平的日益提高，江蘇華藝正在籌劃與國(guó)內(nèi)著名休閑服裝品牌合作，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓中國(guó)人也能穿上蘊(yùn)含東方文化內(nèi)涵而又符合時(shí)尚流行的現(xiàn)代扎染工藝時(shí)裝。江蘇華藝將致力于以人為本的企業(yè)文化建設(shè)，努力打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷蓄積企業(yè)深厚的人文底蘊(yùn)。確立和完善既審時(shí)度勢(shì)、又具有較強(qiáng)前瞻性的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，大處著眼、小處著手，執(zhí)著細(xì)節(jié)、務(wù)實(shí)堅(jiān)韌，追求每個(gè)工作環(huán)境及其全局的互動(dòng)良性循環(huán)與可持續(xù)發(fā)展。華藝人有信心逐步培育出既是民族的更是世界的個(gè)性服飾品牌！
　　
　　記者：您認(rèn)為您事業(yè)中最成功的是哪一點(diǎn)？
　　
　　求真務(wù)實(shí)，持續(xù)學(xué)習(xí),“學(xué)而后知不足”。通過學(xué)習(xí)，可以逐步逼近客觀事物的本質(zhì)規(guī)律，提高自己適應(yīng)市場(chǎng)不斷變化的應(yīng)變能力。2、強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，臨深履薄的危機(jī)感，能使自己清醒認(rèn)識(shí)到：企業(yè)面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，“失敗”如影隨形。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不斷反思，才有可能不斷拓寬自己的視界，找到企業(yè)發(fā)展的正確路標(biāo)，帶好團(tuán)隊(duì)，做到少犯錯(cuò)，堅(jiān)決不犯大錯(cuò)。
　　
　　記者：您覺得是什么把您和您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)？
　　
　　邰總：最重要的就是管理。通過管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，并從管理思想深處割斷脫胎于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)作坊式“手工思維”的臍帶；通過管理，徹底改造傳統(tǒng)扎染行業(yè)封閉式的“小生產(chǎn)”業(yè)態(tài)，真正把江蘇華藝打造成為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化背景下的、具有現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體特征的現(xiàn)代工藝服飾文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，是一個(gè)痛苦而漫長(zhǎng)的過程，華藝走了十年！當(dāng)初，我們自“摸著石頭過河”始，吃了不少苦，但如果說(shuō)到華藝在十年“文化苦旅”的歷練中也曾有過“成功”的歡樂，我覺得這個(gè)“樂”還是管理。管理是綱，綱舉目張。
　　
　　記者：對(duì)一個(gè)在您這個(gè)行業(yè)中剛剛起步的人，您會(huì)給些什么建議？
　　
　　邰總：“堅(jiān)韌、務(wù)實(shí)、勤奮”，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。廣義的服裝產(chǎn)業(yè)綜合性很強(qiáng)，行業(yè)關(guān)聯(lián)度高，影響企業(yè)發(fā)展的因素也很多�！八囆g(shù)染整”更涉及管理、民藝、藝術(shù)、流行、設(shè)計(jì)、面料、染整、服裝、家紡等多學(xué)科與行業(yè)的整合運(yùn)作，后來(lái)者需要做好充分的準(zhǔn)備。凡事預(yù)則立，我相信：機(jī)遇總會(huì)垂青于有準(zhǔn)備的人。
　　
　　記者：如果您知道自己肯定不會(huì)失敗，您會(huì)怎么樣展開自己的事業(yè)？
　　
　　邰總：“生于憂患，死于安樂”。入行至今，我一直擔(dān)心自己可能會(huì)失敗。所以，在平時(shí)的工作中不敢有絲毫懈怠，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”，努力規(guī)避失敗，但我不是一個(gè)悲觀主義者。從政府到企業(yè)，順應(yīng)由“仕”而“商”的“角色”轉(zhuǎn)換，我一直在努力做一個(gè)“務(wù)實(shí)的理想主義者”。我堅(jiān)信：天道酬勤，一份耕耘，一份收獲。作為一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，只有切切實(shí)實(shí)從自身做起，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)直面市場(chǎng)，不斷學(xué)習(xí)，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，真正把企業(yè)建設(shè)成為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，這是事業(yè)成功的基石。走服裝產(chǎn)業(yè)新型工業(yè)化道路，運(yùn)用信息技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，建立面向世界的開放式貿(mào)工平臺(tái)，努力發(fā)掘南通地區(qū)豐厚的扎染文化積淀，最大化地發(fā)揮“華藝扎染”的工藝比較優(yōu)勢(shì)，以符合國(guó)際生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和高附加值的“藝術(shù)染整”產(chǎn)品參與國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向型服務(wù)理念，加大科技研發(fā)和文化創(chuàng)意等基礎(chǔ)性投入，積極實(shí)施工藝差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)整合資源的能力。立足江東，放眼世界，及時(shí)找準(zhǔn)企業(yè)在全球化產(chǎn)業(yè)分工過程中的定位，主動(dòng)融入歐美主流時(shí)尚圈，形成南通現(xiàn)代扎染產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，為國(guó)內(nèi)外紡織服裝市場(chǎng)提供高效優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。我相信：通過大家的共同努力，把“南通扎染”、“華藝扎染”打造成為一個(gè)真正具有世界性影響和集群性質(zhì)的“區(qū)域品牌”、“工藝品牌”，是完全有可能的。
　　
　　記者：這些年來(lái)，您所從事的行業(yè)中發(fā)生了哪些變化？
　　
　　邰總：從行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)看，扎染風(fēng)格正從民族性(地區(qū)性、民藝性)向世界性(紡織服裝普適性、時(shí)尚流行的屬性)漸變；從扎染產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分和未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展空間看，現(xiàn)代扎染正由旅游工藝品消費(fèi)主體構(gòu)成迅速向時(shí)尚服飾、流行家紡的消費(fèi)市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)變；從扎染工藝產(chǎn)業(yè)的自身發(fā)展看，國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的扎染企業(yè)已經(jīng)完成了從小批量制作土布靛藍(lán)工藝品的“民藝坊”和科技含量較低的日本和服加工業(yè)，向著以市場(chǎng)國(guó)際化為目標(biāo)、以國(guó)際紡織流行為導(dǎo)向、以生產(chǎn)時(shí)尚面料和主流時(shí)裝等“后工業(yè)化”個(gè)性時(shí)尚產(chǎn)品的現(xiàn)代文化型企業(yè)的嬗變。目前，以我國(guó)南通地區(qū)為代表的現(xiàn)代扎染產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象，已經(jīng)引起了國(guó)內(nèi)外業(yè)界的關(guān)注，“藝術(shù)染整”學(xué)科建設(shè)和現(xiàn)代扎染理論研究也取得了重要進(jìn)展。前不久，在首屆中國(guó)青年服裝設(shè)計(jì)大賽中，由東華大學(xué)和華藝現(xiàn)代扎染研發(fā)中心開發(fā)設(shè)計(jì)的“新纈”-青春扎染系列獲“最佳時(shí)尚面獎(jiǎng)”和“服裝設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)”；江南大學(xué)紡織服裝學(xué)院碩士研究生劉素瓊同學(xué)在華藝研發(fā)中心研修期間，完成了《初談結(jié)合數(shù)碼藝術(shù)創(chuàng)意的現(xiàn)代扎染圖案設(shè)計(jì)(作者：劉素瓊顧鳴梁惠娥高衛(wèi)東)》課題研究，論文于05年?yáng)|華大學(xué)學(xué)報(bào)第1期發(fā)表；繼杰克·瓊斯、美特斯·邦威、馬克·華菲等著名休閑服裝品牌之后，上海七匹狼公司在華藝研發(fā)中心精選了近百款最新扎染時(shí)裝，擬于04年11月中旬公司新品展示會(huì)發(fā)布，共同開發(fā)國(guó)內(nèi)休閑工藝服裝市場(chǎng)。我們看到：具有鮮明藝術(shù)個(gè)性、技術(shù)高度成熟的中國(guó)現(xiàn)代扎染工藝，在領(lǐng)潮歐美休閑市場(chǎng)后，已經(jīng)得到了袁仄、吳海燕、卞向陽(yáng)、孫毅等我國(guó)服裝界的教授、專家和著名服裝品牌企業(yè)的認(rèn)同，相信會(huì)對(duì)現(xiàn)代扎染行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
　　
　　記者：您認(rèn)為您這一行業(yè)將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎么樣的呢？
　　
　　邰總：前景看好，很有潛力，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前，這一行業(yè)規(guī)模企業(yè)不多，基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開發(fā)能力和符合國(guó)際生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)基地與迅速發(fā)展的全球性休閑服裝市場(chǎng)不對(duì)稱，值得業(yè)界重視。由于歷史的局限性，長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)往往忽視對(duì)扎染產(chǎn)業(yè)的科學(xué)定位和工藝應(yīng)用的市場(chǎng)細(xì)分，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)存在著工藝低水平重復(fù)、粗放型生產(chǎn)管理和過分依賴“勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)”的傾向。與目前服裝市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)一樣，扎染行業(yè)“拼價(jià)格”“拼資源”的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)影響到整個(gè)扎染產(chǎn)業(yè)工藝品級(jí)的提升，造成企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)增加，不利于該產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。目前，亟待通過政府宏觀引導(dǎo)，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范工藝標(biāo)準(zhǔn)，以形成企業(yè)之間聯(lián)手開發(fā)和培育市場(chǎng)的共同愿景。強(qiáng)化信息資源共享和合作“雙贏”意識(shí)，將有助于現(xiàn)代扎染行業(yè)的健康發(fā)展和區(qū)域集群性產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。從國(guó)際流行大的趨勢(shì)和現(xiàn)代生活方式變化帶來(lái)的個(gè)性化消費(fèi)需求看，“藝術(shù)染整”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是好的�？梢灶A(yù)見：通過市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的洗牌和新一輪的整合，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越做越大。目前，國(guó)內(nèi)很多著名休閑品牌開始關(guān)注和應(yīng)用現(xiàn)代扎染工藝的情形表明：這是一個(gè)亟待開發(fā)、潛力巨大的市場(chǎng)。對(duì)整個(gè)扎染行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是利好消息，也是新的挑戰(zhàn)。
　　
　　記者：請(qǐng)描述一下您在生意中遇到過最奇怪或最有趣的事？
　　
　　邰總：菠蘿衫，又稱巢衫或魔術(shù)衫。2000年，由于受日本著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師“三宅一生”視覺肌理創(chuàng)意的影響，菠蘿衫以獨(dú)特的成衣外觀和顛覆傳統(tǒng)著裝理念的巨大張力，在竄紅并迅速流行日本后，風(fēng)靡美國(guó)市場(chǎng)。但是，這一被時(shí)裝界譽(yù)為“新、奇、特”的工藝服裝從流行顛峰跌入低谷，它在美國(guó)服裝市場(chǎng)的生命周期只有短短7個(gè)月。流行期間，菠蘿衫出口單價(jià)經(jīng)歷了最高90多元/件、最低只有10元人民幣、相差幾近10倍的巨大價(jià)格落差，這是眾多企業(yè)和商家始料未及的。不少企業(yè)和貿(mào)易公司因此陷入困境，造成了個(gè)人和社會(huì)財(cái)富的巨大浪費(fèi)。這件事，對(duì)我們做工藝服裝的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論得失，都是值得總結(jié)的。
　　
　　記者：您認(rèn)為哪些方法能最有效地推廣您的生意？
　　
　　邰總：首先，企業(yè)要有適度的規(guī)模，誠(chéng)信雙贏的意識(shí)，控制產(chǎn)品成本和不斷提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)的能力。其次，要有預(yù)見市場(chǎng)走勢(shì)的洞察力，中長(zhǎng)線基礎(chǔ)研發(fā)投入和在此基礎(chǔ)上形成的技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)新產(chǎn)品的能力。建立“華藝扎染”工藝品牌的文化優(yōu)勢(shì)；積極培育、引導(dǎo)、創(chuàng)造市場(chǎng)需求的意識(shí)；主動(dòng)激發(fā)市場(chǎng)潛在消費(fèi)熱情的努力；有效整合資源和各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素，以差別化工藝領(lǐng)潮時(shí)尚、走向市場(chǎng)。“古為今用，推陳出新”，以強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和使命感，努力將優(yōu)秀的傳統(tǒng)扎染工藝文化融入到現(xiàn)代人的生活方式中去。
　　
　　記者：您希望別人用一句什么樣的話來(lái)描述您做生意的方式？
　　
　　邰總：為客戶創(chuàng)造價(jià)值。因?yàn)�，華藝的價(jià)值本身就體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的努力之中。