東龍針織林朝旺：從銷售代表到紡企總經(jīng)理

從一個(gè)織物廠的銷售代表到東龍針紡的總經(jīng)理，角色的演化和更迭再一次切實(shí)地向我們展現(xiàn)了一個(gè)顛撲不破的影像——大地階梯。正如中華版圖所呈現(xiàn)的高、中、低，在我們的人生版圖上也呈現(xiàn)出同樣的“階梯”，在攀爬“階梯”的過程中，林經(jīng)理用“學(xué)習(xí)”助長腳力。
　　
　　然而，“階梯”因人而異，因勢而漲，它不斷地考驗(yàn)著我們的耐力和勇氣——“央行7月22日晚間宣布人民幣升值2%，意味著一個(gè)300萬美元的出口信用證,一下被砍去50萬人民幣的凈利潤；加之，新的匯率機(jī)制允許人民幣每天以0.3%的速度攀升或者下跌(即：人民幣可以在兩個(gè)月內(nèi)升值或貶值15%)�！薄懊绹�和歐盟突然以執(zhí)行特別保障措施為由，限制中國紡織品的出口......”理想中期待的貿(mào)易一體化前景黯淡，憂心忡忡、惶恐在蔓延......
　　
　　林朝旺，福建東龍針紡的創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任的總經(jīng)理，將如何引領(lǐng)東龍，在其攀爬的過程中順利實(shí)現(xiàn)“階梯”的交集？
　　
　　記者：看了你的簡歷，發(fā)現(xiàn)你很注重學(xué)習(xí)：在管理企業(yè)的過程中，先后在福州和清華大學(xué)就讀。你怎樣看待管理過程中的學(xué)習(xí)能力？不僅如此，您在員工教育、培訓(xùn)、研發(fā)方面也不吝投資，您想要把東龍打造成什么模樣？我們想聽聽您的思路。
　　
　　林朝旺:生產(chǎn)型企業(yè)需要生存，需要技術(shù)，但要發(fā)展，就一定離不開管理。管理需要不斷創(chuàng)新，而創(chuàng)新動(dòng)力最主要的來源在于管理者的學(xué)習(xí)。不斷學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。
　　
　　企業(yè)的生存和發(fā)展，離不開員工的努力和創(chuàng)新。員工教育、培訓(xùn)等方面的投資，是回報(bào)率很大的投資，我們將繼續(xù)和加大這方面的投資。
　　
　　我們將在三年內(nèi)廣納我們需要的人才，打造一個(gè)充滿生機(jī)和活力的東龍集團(tuán)。
　　
　　記者：從1994年到1995年，您由一個(gè)提花織物廠的銷售人員一躍為東龍紡織有限公司副總。當(dāng)然，其間肯定有艱辛，但這一躍來得如此神速、跨度又這樣大，是什么成全了你？你認(rèn)為其間起決定作用的主要因素是什么？
　　
　　林朝旺:應(yīng)該說來，是對生活和理想的一種追求。剛開始時(shí)，的確非常艱辛，但是憑著對理想的追求，我堅(jiān)持下來了，應(yīng)該說，我是幸運(yùn)的，同時(shí)這也是努力、不斷追求的結(jié)果。
　　
　　在這中間，起決定作用的因素在于不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自己的素質(zhì)，不斷提升自我的結(jié)果。
　　
　　記者：央行7月22日晚間宣布人民幣升值2%，意味著一個(gè)300萬美元的出口信用證,一下被砍去50萬人民幣的凈利潤；加之，新的匯率機(jī)制允許人民幣每天以0.3%的速度攀升或者下跌(即：人民幣可以在兩個(gè)月內(nèi)升值或貶值15%)。您認(rèn)為，這對進(jìn)出口企業(yè)造成了哪些影響？擁有自營進(jìn)出口權(quán)的東龍又將怎樣來回避和降低這種匯率風(fēng)險(xiǎn)？
　　
　　林朝旺:人民幣升值對進(jìn)出口公司確實(shí)造成了比較大的影響。直接來說就是導(dǎo)致利潤的直接下降。但更重要的在于這將減弱我國產(chǎn)品在國外市場的競爭力，隨即嚴(yán)重影響到我國產(chǎn)品的市場份額。
　　
　　對我們來說，風(fēng)險(xiǎn)性并不大。原因在于我們主要的產(chǎn)品——蕾絲花邊是內(nèi)衣的輔料，產(chǎn)品科技含量較高；我們的客戶——內(nèi)衣企業(yè)生產(chǎn)附加值也較高，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較大，人民幣升值影響就較小。同時(shí)，我們也很注重產(chǎn)品的環(huán)保、功能性方面，提高我們產(chǎn)品的競爭力來降低這些風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　記者：作為行業(yè)內(nèi)的有識之士，您對紡織服裝市場的變化是怎樣判斷的？未來這一市場會(huì)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展趨勢？在未來的產(chǎn)業(yè)競爭中，企業(yè)應(yīng)該靠什么取勝？
　　
　　林朝旺：紡織服裝市場的變化是隨著流行進(jìn)行影異變化的，掌握了市場流行趨勢就掌握了市場變化的規(guī)律，要抓住市場變化的規(guī)律就要抓住流行變化的趨勢。我認(rèn)為服裝市場將向環(huán)�；�、功能化和個(gè)性化發(fā)展。
　　
　　未來的產(chǎn)業(yè)競爭中，企業(yè)只有依靠產(chǎn)品的不斷升級、不斷的提升產(chǎn)品的附加值才有可能在競爭中求得生存和發(fā)展。
　　
　　記者：隨著市場經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展的不斷深入，民企的體制優(yōu)勢正在逐步喪失。他們一方面要面對加入WTO后國際競爭的市場壓力；另一方面國企改革的逐步完善，正在越來越大地吞噬他們的生存空間。民企應(yīng)該怎么辦，哪一個(gè)方向才是他們的選擇?請就您的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬Υ说目捶ā?BR>　　
　　林朝旺:民企要生存，只有作出自己的特色、具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，才有可能實(shí)現(xiàn)。民營企業(yè)不要一味追求大，但是一定要做強(qiáng)，只要做強(qiáng)了，就一定有我們的生存和發(fā)展空間。做強(qiáng)，就是要有自己的獨(dú)特特色。我相信，只要有自己的特色，就能生存和發(fā)展。
　　
　　個(gè)人簡歷：
　　
　　1993——1994年：任長樂市提花織物廠銷售代表1995——2002年：任福建東龍針紡有限公司副總經(jīng)理2000——2003年：于福州大學(xué)管理學(xué)院就讀工商企業(yè)管理專業(yè)2002——至今：任福建東龍針紡有限公司總經(jīng)理2004——2005年：于清華大學(xué)總裁研修班學(xué)習(xí)。