19歲小伙創(chuàng)業(yè) 開奢侈品皮具4S店

他不是奢侈品的“粉絲”，但他的生意，卻每天要和奢侈品打交道。為LouisVuittion（路易·威登，�？s寫為LV）、Gucci（古奇）、Chanel（香奈兒）等頂級名包清洗、護理、美容……當別人當保姆為人服務時，十九歲的陳晨卻另辟蹊徑，給皮包當起了保姆，并且已做到月入6000元的小老板了。
　　
　　小店專做“大牌”生意
　　
　　陳晨的奢侈品“保姆店”位于九龍坡區(qū)奧體中心內，不過三四十平方米的小店，陳列架上一眼望去，都是LouisVuittion（路易·威登）、Hermès（愛馬仕）、Gucci（古奇）、Tod''s（托德斯）、Prada（普拉達）等名牌包包，這些奢侈品“大腕”云集在此，不是待價而沽，而是集中排隊等候“美容”。
　　
　　當然，美容費用也著實不菲：清洗一個皮包，收費至少200元。雖然價格不便宜，但小店生意仍然不錯。
　　
　　陳晨稱，上香港“血拼”，到巴黎“掃貨”，如今，越來越多的重慶人喜歡“打飛的”到外地購買世界頂級品牌。這些東西價格不菲，但又是消耗品，使用久了，難免出現(xiàn)污垢或損壞。與皮包本身數(shù)千元甚至數(shù)萬元的價格相比，這些高端消費者還是樂意為自己的愛包埋單。
　　
　　開店時，陳晨預計一年回本，沒想到，第三個月就已經(jīng)扭虧為盈。眼下，小店每月都有二三十位顧客拎著名包前來光顧。
　　
　　高二輟學去西藏創(chuàng)業(yè)
　　
　　“青春年少，總少不了有些叛逆，想著去遠方流浪�！北M管說起做生意頭頭是道，不過十九歲的陳晨仍然有些孩子氣，他告訴記者輟學開店源于一時沖動，也因此吃盡了不少苦頭。
　　
　　二○○八年，十七歲的陳晨剛讀高二。期中考試時，因為一時貪玩，成績直線下降，也因此遭來父母不少嘮叨。一氣之下，陳晨揣著節(jié)省下來的600元壓歲錢，不告而別出門闖蕩�！盎孟胫鴮W習李嘉誠赤手空拳、白手起家。”
　　
　　物以稀為貴。陳晨將西藏作為創(chuàng)業(yè)的起點，不過，首戰(zhàn)便以失敗告終。
　　
　　買完火車票，當陳晨到達拉薩時，身上只剩下二百多元。為生存，陳晨開始做起了小工，從餐館服務員、公司保安、按摩技師、塔吊工人，前后干了半年多，換了5份工作后，他終于積攢了1萬多元的積蓄。
　　
　　這時，他有了自己當老板做生意的想法，于是開始和朋友合伙做起了藏飾生意，從林芝的藏民手里收到貨后，再倒手批發(fā)轉賣給拉薩的小商販。讓他意想不到的是，拉薩的小商販可能又找到了新的貨源，居然在合作過程中毀約，不愿接手他的貨物。高價收來的貨物無人接手，無奈之下，陳晨只好低價大甩賣，第一筆生意被迫“打倒”了，辛苦攢下的1萬多元錢因此全部賠了進去。
　　
　　上海取經(jīng)發(fā)現(xiàn)商機
　　
　　創(chuàng)業(yè)失敗，陳晨來到大上海重新找商機。經(jīng)朋友介紹，他進了一家高檔皮具護理店打工，負責接待送來清洗保養(yǎng)的LV（路易·威登）、Gucci（古奇）、Dior（迪奧）等頂級名包。
　　
　　陳晨發(fā)現(xiàn)，動則幾千，甚至幾萬、幾十萬，奢侈品箱包的魅力讓愛包者欲罷不能。但是大筆撒金的同時，心愛之物的清洗和修護卻也成了眾多愛包者的頭疼問題。因為國內的專賣店幾乎都不提供清潔保養(yǎng)服務，就連維修也需返回國外總部處理，周期長達1-三個月。因此，這些瞄準售后服務，應運而生的奢侈品護理店生意非常不錯。
　　
　　打工時，他還碰到不少來自重慶的顧客。交談中，陳晨欣喜獲悉，重慶目前仍然缺乏頂級名包專賣店，因此配套的皮具護理服務，還處于“真空”狀態(tài)。無奈之下，許多熱衷購買名包的重慶人，只能將高端皮具拿到上海、廣州等大城市進行護理，費時又費錢。
　　
　　“上萬元買來的LV挎包，但本地找不到地方養(yǎng)護，對于購買特殊質地奢侈品的人來說，是個很現(xiàn)實的問題�！标惓款D時萌生回渝開店的想法。
　　
　　“借船出�！遍_新店
　　
　　一番市場考察，陳晨將店址選在了奧體中心。因為開店定位是高端消費群體，為此他比照上海等地的經(jīng)營模式，除了在店面和裝修上重金打造外，還專門花高薪從日本請來了有十多年經(jīng)驗的專業(yè)技師。為了籌集資金，陳晨甚至以20萬元的低價，賣掉了父母留下了一套房產(chǎn)。
　　
　　陳晨稱，奢侈品護理店針對高端消費，顧客群體相對狹窄集中，口碑和人氣最關鍵。開張前，為了迅速積累人氣，陳晨將高檔裝修的店面騰出三分之二，低價引進一家在業(yè)內已小有名氣的連鎖餐廳進駐。并與對方約定，雙方顧客資源共享，餐廳推薦來的顧客保養(yǎng)包包，可享受優(yōu)惠折扣，而陳晨的顧客就餐，餐廳也給予最低折扣。
　　
　　借助餐廳的高端消費人群，今年二月一開張，陳晨的小店便在時尚達人圈內傳開，旺盛的人氣加上周到的服務，眼下，小店已經(jīng)擁有了三十多位回頭客。
　　
　　要打造奢侈品4S店
　　
　　除了給名品包包做護理，利用手頭的顧客資源，陳晨的“保姆”店還瞄準二手市場，做起了奢侈品的寄賣生意。
　　
　　“現(xiàn)在很多人熱衷于買名貴的包包，當時看著很喜歡，事實上，家里已經(jīng)買了不少，一時沖動過后，發(fā)現(xiàn)并不適合自己，放在家里長期閑置�！标惓空f，護理包包時，他跟這些顧客商量，將家里不用的名包拿來寄賣，對貨主而言，盤活了自己的流動資金，還利用了資源。
　　
　　記者發(fā)現(xiàn)，拿來寄賣的名牌皮包，款式都很經(jīng)典，而且成色都在八成新以上，有的還未經(jīng)拆封，外包的塑料袋都是全新的，比之原價基本上都是3-六折。比如市價一款賣價20800元的LV包，九成新，而店里的寄賣價才9800元。
　　
　　“生意好的話，一周可以賣五六件商品�！标惓糠Q，上萬元的二手名牌包，雖然有些已經(jīng)用過，但仍吸引了不少講究品質的白領過來撿火巴和。尤其是單價在3000元—6000元的商品最暢銷。來淘二手奢侈品的，也以女性居多，多種奢侈品中，以LV包最熱銷。
　　
　　除了寄賣，陳晨稱，眼下他正在考慮擴大經(jīng)營范圍，提供奢侈品牌的一站式服務。將店里的生意從高檔皮具的護理，延伸到鞋子、服裝等領域，商品的護理清洗、保養(yǎng)、修理、改色一應俱全。“也就是奢侈品的4S店�！标惓糠Q，雖然奢侈包的護理市場相對較小，但顧客群體卻高度聯(lián)動，如果打包起來，集中提供售后服務，積少成多也是一筆不小的市場。