鄭凱旋：敢拼敢干的80后企業(yè)家

     說到80后，人們應該會聯(lián)想到韓寒，劉翔等新一代的行業(yè)新秀。但也有種說法是，80后是“垮掉的一代”，“最叛逆的一代”……今天我們分享故事的是紹興縣凱亨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭凱旋先生——一個典型的80后企業(yè)家。
　　
　　紹興縣凱亨貿(mào)易有限公司由福建廠家直銷，專業(yè)經(jīng)營各種規(guī)格網(wǎng)布、蕾絲、蚊帳布、網(wǎng)布繡花、繡片、網(wǎng)布植絨燙金、錦綸、氨綸、高彈、美國網(wǎng)等面料的一家專業(yè)公司。
　　
　　80年代，正是改革開放的初期，80后的一代正是在這風云變幻的歲月中開始成長�；仡櫘敵�，紹興地區(qū)現(xiàn)已成名的紡織類企業(yè)之中，有一大批都是當年有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)改制而來的。而凱亨貿(mào)易也是因為借助時代變革的有利因素，綜合福建長樂當?shù)匦问阶兏锒�成立的。安吉有竹制品，義烏有小商品，東南沿海各地都會有相當規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，而福建長樂有的就是網(wǎng)布生產(chǎn)。長樂地區(qū)當?shù)卮迕耖_始漸漸脫離傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，每家每戶幾乎都開始了網(wǎng)布的生產(chǎn)，凱亨貿(mào)易最初所扮演的角色就是對村民的網(wǎng)布產(chǎn)品進行收購，從分散到集中，再對外銷售。在80年代，鄭先生所在的家族企業(yè)已經(jīng)開始把市場從福建當?shù)赝茝V到全國了。鄭總提到，長樂因為有十幾年的產(chǎn)業(yè)積累，形成了規(guī)模，同時加上當?shù)卣�府的政策支持，所以不會考慮將網(wǎng)布生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉移到紹興來。
　　
　　兩年多的學徒生涯。2004年，鄭凱旋第一次來到紹興柯橋，見到這里已近乎成熟的市場環(huán)境，他沒有膽怯，但同時也不冒進。一開始，他先在別人的門市部學習經(jīng)驗，就像建房子一樣，基礎要打好，學徒生涯一干就是兩年。然后便大膽細心的開始了自己的貿(mào)易公司，也就是現(xiàn)在的紹興縣凱亨貿(mào)易有限公司，同時在柯橋北市場擁有自己的門市部，加上去年起步經(jīng)營的植絨廠，也就是說公司已經(jīng)完備并已經(jīng)上路了。
　　
　　80后的一代區(qū)別于父輩，也許會少一些勤奮和干勁，但會多一點做事的魄力。“該沖的肯定會沖一下”，鄭總談到，父輩當年多跑一些客戶，生意上勤快一點，利潤量便會成正比上升。而現(xiàn)在卻不一樣，信息時代，做生意不僅需要勤奮，還要有敏銳的嗅覺，要懂網(wǎng)絡銷售，要投放廣告，同時也不能盲目跟隨大眾。
　　
　　近兩年，外部經(jīng)濟持續(xù)低迷，一些企業(yè)紛紛倒閉。這也對企業(yè)形成倒逼機制，迫使企業(yè)轉型升級，凱亨貿(mào)易成立的植絨廠便是這兩年的結果。網(wǎng)布生產(chǎn)工序簡單，只需增加產(chǎn)能擴大規(guī)模就可或許相應比例的利潤，但附加值不高，而在網(wǎng)布的基礎上進行深加工：植絨、繡片、繡花之后，產(chǎn)品競爭力提高了，銷售自然會好一點。
　　
　　目前公司也有對外貿(mào)易一塊，主要集中在東南亞。后期將繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，進軍歐美市場。而對于國內(nèi)市場，產(chǎn)品主要以網(wǎng)布網(wǎng)紗為主，針對的是童裝及婚紗系列。
　　
　　公司近兩年來都參加紡博會，在起到對外宣傳及直觀展示公司產(chǎn)品的作用外，還可以接觸到更多的外商客戶。鄭總說到，因為市場在不斷變化，結合本次紡博會，公司在新品開發(fā)上也有很多的準備，相信屆時可以給大家?guī)�去驚喜。