鐘愛(ài)非織造布銷售的80后

     與馬驥總經(jīng)理的初次會(huì)面是在蘇納可公司的會(huì)議室里。兩個(gè)小時(shí)的交談，洋溢著創(chuàng)業(yè)的激情，碰撞著思想的火花。一個(gè)有為青年敢想、敢做、敢當(dāng)?shù)臍飧抛屓瞬唤麨樗�的理想著迷�?001年在南方一家非織造布企業(yè)入職，計(jì)算機(jī)應(yīng)用出身的他在初涉電子商務(wù)后嘗到了做業(yè)務(wù)的成就感。于是他懷揣著更大的理想只身來(lái)到北京，組建了蘇納可科技有限公司。公司業(yè)務(wù)主要涉及工業(yè)電子擦拭布、高檔美容材料、靜電除塵擦布、民用清洗擦布、工業(yè)合成革基布、醫(yī)療護(hù)理衛(wèi)用、汽車(chē)隔音、工業(yè)過(guò)濾等眾多領(lǐng)域。
　　
　　無(wú)疆夢(mèng)想展示創(chuàng)業(yè)激情
　　
　　他是敢想的80后。
　　
　　為什么選擇非織造布？馬驥坦言已經(jīng)深深地愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。從第一份工作與它結(jié)緣，便難以割舍。非織對(duì)他而言，已不只是掙錢(qián)的工具，更是結(jié)識(shí)客戶、溝通朋友的紐帶與橋梁。他介紹自家產(chǎn)品時(shí)如數(shù)家珍，對(duì)于非織造布傾注的心血已不能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言去描述。
　　
　　為什么選擇貿(mào)易銷售？馬驥有著自己的想法，他認(rèn)為做銷售的公司能夠做大做強(qiáng)，并列舉了世界五百?gòu)?qiáng)零售商沃爾瑪，言語(yǔ)中流露出對(duì)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的大膽設(shè)想。但他并不是只有目標(biāo)，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)成功沒(méi)有捷徑，要靠腳踏實(shí)地，長(zhǎng)年累月的積累。在對(duì)理想的追逐中帶著理性的思考與摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，使得30歲左右的他，身上有著與年齡不符的成熟與穩(wěn)健。
　　
　　積極實(shí)踐傳播價(jià)值觀念
　　
　　“生產(chǎn)產(chǎn)品的只管生產(chǎn)，銷售就交給賣(mài)貨的來(lái)做。銷售企業(yè)幫助分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)有更多的精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)也會(huì)起到推動(dòng)升級(jí)的作用�！边@是他自己總結(jié)出來(lái)的行業(yè)發(fā)展理念。馬驥用兩年的時(shí)間就打開(kāi)了銷售局面，并在與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)用紡織品生產(chǎn)廠商接洽時(shí)，推銷了自己“生產(chǎn)與銷售分離”的理念。
　　
　　說(shuō)到實(shí)際經(jīng)營(yíng)，他認(rèn)為要從“價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、情感”四方面讓客戶感動(dòng)，改變單純的賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)。這種換位思考不僅讓他在短時(shí)間內(nèi)打下了事業(yè)基礎(chǔ)，也贏得了更多行業(yè)內(nèi)的朋友�！拔覀儧Q不做庫(kù)存的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量一定要合格�！边@是馬驥特別重申的一點(diǎn)，誠(chéng)信在他看來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賺錢(qián)本身。他的目標(biāo)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。對(duì)于新進(jìn)公司的員工，他特別重視禮儀的培訓(xùn)，會(huì)花時(shí)間與精力對(duì)新員工進(jìn)行禮儀指導(dǎo)，這也是公司經(jīng)營(yíng)理念中把做人放在第一位的具體體現(xiàn)。
　　
　　透明財(cái)務(wù)凝聚員工隊(duì)伍
　　
　　他也是敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)路人�？粗�自己的名片，他笑著說(shuō)還不太習(xí)慣稱自己為總經(jīng)理，一方面還處在創(chuàng)業(yè)初期，怕經(jīng)不起這個(gè)頭銜；另一方面，他認(rèn)為自己要和同事一起努力，不愿抬高自己。這一點(diǎn)，也可以從他不單獨(dú)設(shè)置辦公室而是選擇與員工一起工作就可以看出。馬驥說(shuō)：“我以怎樣的態(tài)度工作，同事們都可以看到。和他們?cè)谝黄�，大家能夠互相影響，這樣對(duì)于企業(yè)文化的養(yǎng)成也有促進(jìn)作用�！�
　　
　　“從創(chuàng)業(yè)初期，我們就積極塑造企業(yè)‘感恩、珍惜’的文化，并營(yíng)造寬松和諧的辦公氛圍，員工工作快樂(lè)，也會(huì)傳遞給客戶更多積極態(tài)度�！彼麑�(duì)非織造布的熱忱感染著周邊的每一位。他感言自己的努力也是要為他們帶來(lái)財(cái)富和事業(yè)，在自己的未來(lái)王國(guó)中已經(jīng)為員工們勾畫(huà)好了美好的前景。
　　
　　另外，在創(chuàng)業(yè)初期，透明的財(cái)務(wù)和運(yùn)作模式可能會(huì)給員工帶來(lái)更多的主人翁意識(shí)，當(dāng)然也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者擔(dān)當(dāng)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。蘇納可的發(fā)展離不開(kāi)每一位員工的參與與付出。馬驥說(shuō)，“公司的賬務(wù)同事們都很清楚�！比绱艘粊�(lái)，公司的發(fā)展員工都能清晰感知。
　　
　　始于對(duì)非織的熱愛(ài)，馬驥的匆匆腳步還在路上。他也清楚地知道，一胸?zé)嵫�、美麗愿景能讓自己離目標(biāo)越走越近，然而用心學(xué)習(xí)，勤于交流才能為自己帶來(lái)不竭的智慧支持。每周學(xué)習(xí)一點(diǎn)外語(yǔ)，學(xué)習(xí)一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)一點(diǎn)人生，會(huì)讓自己覺(jué)得更踏實(shí)�！安徽撛鯓�，我很享受這個(gè)過(guò)程�！彼�的創(chuàng)業(yè)熱情中處處透露著理性與克制，這可能正是成長(zhǎng)的印跡。