京城第一店的戰(zhàn)略考量

　　     7月17日，一聲響徹云霄的爆竹聲和隨之徐徐飛舞落下的彩帶宣告大連東立工藝紡織品有限公司在北京方仕國(guó)際窗簾布藝商城首開第一家專賣店。首家專賣店即落戶京城，東立此舉的背后蘊(yùn)藏著何種戰(zhàn)略計(jì)劃？為此，記者采訪了大連東立工藝紡織品有限公司營(yíng)銷副總衛(wèi)麗梅。
　　
　　首度在京開店信心十足
　　
　　大連東立工藝紡織品有限公司一直專注于布藝裝飾花邊的設(shè)計(jì)與工藝研究，像是大穗、穗花邊、裝飾帶、繩排須、繩編等產(chǎn)品。以前，其公司業(yè)務(wù)主要是出口，在國(guó)內(nèi)不曾設(shè)立直營(yíng)店，也從不找代理商，對(duì)于此次在北京首開第一家專賣店，大連東立工藝紡織品有限公司營(yíng)銷副總衛(wèi)麗梅表示：“選擇在北京方仕國(guó)際窗簾布藝商城開首家專賣店，一方面是看中北京市場(chǎng)無限的發(fā)展?jié)撃埽�另一方面是因�(yàn)槲覀冃湃伍L(zhǎng)期合作伙伴——代理商劉紅振經(jīng)理，相信在劉經(jīng)理豐富的經(jīng)驗(yàn)及帶領(lǐng)下，東立很快便會(huì)在北京擁有一席之地�！�
　　
　　專注布藝配飾心無旁騖
　　
　　“一個(gè)企業(yè)若是只為賺錢而生，那么其走的路必定不會(huì)很遠(yuǎn)。東立紡織品一直不是為賺錢而生，而是因?yàn)闁|立的董事長(zhǎng)本身喜愛布藝花邊，從而帶領(lǐng)東立追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)與色彩、精湛的工藝以及客戶的要求與滿意度，只有專心致志做好、做精布藝花邊配飾這個(gè)行業(yè)，東立才能走得更遠(yuǎn)，所以我們只專注于花邊配飾�！闭劶皷|立為什么專注布藝飾品，衛(wèi)麗梅表示。
　　
　　外行人普遍認(rèn)為布藝花邊是配飾，可有可無，實(shí)則不然。記者在東立新店現(xiàn)場(chǎng)做過對(duì)比試驗(yàn)：把一個(gè)優(yōu)質(zhì)、精美、做工細(xì)致、并與窗簾風(fēng)格一致的花邊放置于一條普通的窗簾前，此條窗簾瞬間變得精美絕倫，而拿掉配飾、或是放上一條與之不匹配、或是風(fēng)格迥異、或是質(zhì)量欠佳的配飾，整條窗簾不僅黯然失色，而且會(huì)降低整體的檔次，質(zhì)量欠佳的配飾甚至還會(huì)影響窗簾的視覺質(zhì)量，由此可見，布藝花邊配飾在布藝業(yè)內(nèi)有著舉足輕重的地位。
　　
　　談及東立的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，衛(wèi)麗梅顯得自信滿滿：“東立工藝紡織品一直按照高端產(chǎn)品的嚴(yán)格要求發(fā)展，為了東立的布藝裝飾品能與國(guó)際時(shí)尚接軌、與行業(yè)大牌匹配，我們專門聘請(qǐng)了來自英國(guó)、意大利和中國(guó)的資深設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品無與倫比的藝術(shù)性和時(shí)尚的領(lǐng)先性，此外，國(guó)外的設(shè)計(jì)師們不僅從國(guó)外帶來時(shí)尚、準(zhǔn)確的流行色及趨勢(shì)，還擔(dān)任設(shè)計(jì)高端手工藝術(shù)品專門針對(duì)高端市場(chǎng)，其設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品精美絕倫。再加上我們擁有國(guó)際化的染色水準(zhǔn)、環(huán)保體系的運(yùn)行及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、精湛的工藝技術(shù)和創(chuàng)新的ERP控制程序及嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等，這些都是東立強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，也使東立在世界布藝飾品行業(yè)享有盛譽(yù)。目前，東立每年已有超過4000款新品面世，各種風(fēng)格、顏色和原輔料可以滿足不同客戶的需求�！�
　　
　　銷路轉(zhuǎn)型升級(jí)內(nèi)外兼修
　　
　　近年來，由于金融危機(jī)等因素，家紡行業(yè)大部分企業(yè)都開始由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷發(fā)展，大連東立紡織品有限公司也不例外，從2008年開始，東立便開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，分為內(nèi)銷和外銷兩條路均衡發(fā)展，那么內(nèi)銷市場(chǎng)和外銷市場(chǎng)有什么不同呢？衛(wèi)麗梅解釋道：“外銷市場(chǎng)客戶更多的需要是把客戶自己的想法做成產(chǎn)品，而內(nèi)銷市場(chǎng)的客戶主要是挑選公司已有的產(chǎn)品�！毙l(wèi)麗梅說：“東立以前主攻外銷市場(chǎng)，但從來沒有放棄內(nèi)銷市場(chǎng)。其實(shí)，東立從1999年便開始參加每年3月舉行的深圳家紡展和8月在上海舉行的中國(guó)國(guó)際家紡展，從2000年開始才參加在德國(guó)舉行的法蘭克福家紡展。但是，每次在展會(huì)上獲得的人氣，在離開展會(huì)后往往就不了了之了，如何把展會(huì)上積聚的人氣合理利用是東立需要再加強(qiáng)的方面�！�
　　
　　布藝配飾的效果需要整個(gè)家居氛圍做陪襯，如今，行業(yè)內(nèi)大肆提倡的“大家居”概念也為布藝飾品行業(yè)大大提升了發(fā)展契機(jī)，歷經(jīng)3年的轉(zhuǎn)內(nèi)發(fā)展，東立紡織品有限公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已逐漸趨于穩(wěn)定與成熟，而其專注于布藝飾品高端市場(chǎng)的精神與其準(zhǔn)確的品牌定位，也將指引東立紡織品走得更長(zhǎng)久。