用變革贏得發(fā)展：訪中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華

　　第94屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中針會(huì)”）即將于3月13日－15日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華于近日接受采訪時(shí)指出，“中針會(huì)是個(gè)即將邁入百屆的展會(huì)，歷經(jīng)50多年的發(fā)展，中針會(huì)完成了中國(guó)紡織由計(jì)劃向市場(chǎng)的過渡，也發(fā)展成為本行業(yè)內(nèi)歷史最為悠久的專業(yè)展會(huì)。做為中針會(huì)的主辦者‘中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)’仍在不遺余力的做著努力，在變革中尋求發(fā)展，意在把中針會(huì)打造成一個(gè)規(guī)模性的專業(yè)展覽會(huì)�！�

　　在變革中穩(wěn)步提升

　　據(jù)了解，中國(guó)針棉織品交易會(huì)源于上世紀(jì)50年代的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，以供應(yīng)會(huì)的形式舉辦，以緩解資源緊缺、商品供應(yīng)不足的矛盾。從70年代末期開始，才由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，供應(yīng)會(huì)上商品貨源增加、品種豐富、供需逐步趨穩(wěn)。進(jìn)入80年代，商品完全擺脫了緊缺的局面而轉(zhuǎn)向充裕，供應(yīng)會(huì)也隨之變?yōu)榻灰讜?huì)，從1990年中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)成立后，更名為中國(guó)針棉織品交易會(huì)，如今規(guī)模在不斷擴(kuò)大，并形成了遍布全國(guó)各地的客戶群。

　　經(jīng)過了50多年的發(fā)展，中針會(huì)完成了中國(guó)紡織由計(jì)劃向市場(chǎng)的過渡，也發(fā)展成為本行業(yè)內(nèi)歷史最為悠久的規(guī)模性的專業(yè)展會(huì)，參展品牌數(shù)量及層次逐步提高，孵化出了一大批行業(yè)知名品牌。如三槍、貓人、浪莎、紅豆、南極人等內(nèi)衣品牌，維科、金號(hào)、羅萊、堂皇、夢(mèng)潔、富安娜等家紡品牌，同時(shí)也助推了莎鯊、凱盛、浩沙、弗勞思、耐爾、健將等新生品牌。

　　李建華會(huì)長(zhǎng)介紹，目前中針會(huì)的主要展品涵蓋了包括各類內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、襪品、家居服等在內(nèi)的針織服裝服飾和床上用品、毛巾、夏涼家居產(chǎn)品等在內(nèi)的家紡家居兩大產(chǎn)品類別。一直以來，中針會(huì)都是以“中國(guó)針棉織品交易會(huì)”的名字出現(xiàn)，隨著時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展，“針棉織品”作為一個(gè)代表計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的定義，已不能完全表達(dá)中針會(huì)的參展內(nèi)容，因此94屆中針會(huì)將會(huì)裂變成“中國(guó)家紡家居展覽會(huì)”和“中國(guó)針織服飾展覽會(huì)”，兩個(gè)同期舉辦的展會(huì)，將實(shí)行專業(yè)化的分館和分區(qū)。

　　“在過去，中國(guó)針棉織品行業(yè)得益于改革開放的大形勢(shì)，發(fā)展一直保持穩(wěn)定，但是近些年由于各種因素的影響，出現(xiàn)了內(nèi)銷好于外銷、品牌企業(yè)好于貼牌企業(yè)、大品牌好于中小品牌的局面，這也是未來中國(guó)針棉織品行業(yè)乃至整個(gè)紡織服裝行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展現(xiàn)狀，而面對(duì)這種大的格局趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該逐步適應(yīng)這種變化。如外銷企業(yè)應(yīng)積極向內(nèi)外銷兼顧轉(zhuǎn)變，貼牌企業(yè)則應(yīng)創(chuàng)建自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，中小品牌更要提升自己的品牌形象。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這些并非易事，但企業(yè)家必須遵循這種趨勢(shì)，量力而行地去配給自己的資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)�！崩罱ㄈA告訴記者。

　　秉持可持續(xù)發(fā)展理念

　　經(jīng)歷了2009年金融危機(jī)和2010年的初步回暖，2011年針棉織品市場(chǎng)呈現(xiàn)了比較良好的發(fā)展?fàn)顩r，這點(diǎn)從94屆中針會(huì)企業(yè)參展情況可見一斑。李建華表示：本屆中針會(huì)參展規(guī)模及參展面積都較往年有很大的提升，總面積將近5萬(wàn)平方米，比上屆增加25%，企業(yè)參展熱情踴躍，參展企業(yè)超過500家，品牌企業(yè)居多。

　　而一些多年來缺席中針會(huì)的企業(yè)又重新回歸，繼續(xù)參展，將本次展會(huì)作為鞏固其品牌形象或者推出新產(chǎn)品的舞臺(tái)，可見針棉織品市場(chǎng)回暖跡象十分明顯。另外，還有很多企業(yè)是跨界參展，即原本是以生產(chǎn)內(nèi)衣為主的企業(yè)，現(xiàn)在將產(chǎn)品線延伸到家紡，采取多元化的發(fā)展路徑。

　　中針會(huì)也迎來了不少外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，選擇參加中針會(huì)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。雖然這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，培育市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)知度也不是一蹴而就的，但做為主辦方我們會(huì)盡力引導(dǎo)企業(yè)，幫助企業(yè)樹立信心，幫助他們拓展渠道，同時(shí)我也希望外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷參展企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)開拓有足夠的耐心。

　　李建華強(qiáng)調(diào)，未來中針會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，需要繼續(xù)秉持創(chuàng)新、綠色、環(huán)保的可持續(xù)辦展理念，必須建立在市場(chǎng)渠道多元化、消費(fèi)者與企業(yè)均得利的共贏模式之上。抓住行業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)，不斷開拓新興的產(chǎn)品類別，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的不斷更新和發(fā)展。

　　引領(lǐng)企業(yè)拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)

　　擴(kuò)大內(nèi)需并不是一個(gè)新出臺(tái)的政策，中央最早提出“拉動(dòng)內(nèi)需”是在1998年。當(dāng)時(shí)主要考慮到亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，外需可能會(huì)受到比較大的影響，所以提出要把擴(kuò)大內(nèi)需作為中國(guó)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略方針和基本立足點(diǎn)�？墒侵袊�(guó)外貿(mào)增速?gòu)?qiáng)勁的勢(shì)頭下，擴(kuò)大內(nèi)需并沒有什么實(shí)質(zhì)性的措施。而最近，擴(kuò)大內(nèi)需再次成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，而行業(yè)協(xié)會(huì)作為連接政府和企業(yè)的橋梁，在擴(kuò)大內(nèi)需方面應(yīng)該發(fā)揮更大的作用。

　　李建華指出，當(dāng)前我們要利用協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，積極引導(dǎo)過去外貿(mào)導(dǎo)向或純作外貿(mào)的紡織企業(yè)開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。我們協(xié)會(huì)是立足國(guó)內(nèi)紡織流通領(lǐng)域的專業(yè)組織，有著悠久的歷史，在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們將通過舉辦各種論壇、講座、研討會(huì)、交流會(huì)，向不熟悉內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)游戲規(guī)則的企業(yè)介紹有關(guān)知識(shí)，為他們指明方向。

　　不僅如此，我們還會(huì)發(fā)布國(guó)內(nèi)權(quán)威紡織市場(chǎng)流行趨勢(shì)，包括產(chǎn)品趨勢(shì)、設(shè)計(jì)趨勢(shì)、營(yíng)銷趨勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)等，促使紡織企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，填充國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)的巨大空間。更要繼續(xù)支持國(guó)內(nèi)紡織品行業(yè)品牌建設(shè)，促進(jìn)傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，走品牌化、高附加值的發(fā)展之路。還會(huì)促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，為紡織品科研機(jī)構(gòu)、專業(yè)高等院校和企業(yè)之間搭建科技成果轉(zhuǎn)化的橋梁，促進(jìn)國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)科技創(chuàng)新，提高國(guó)內(nèi)紡織品的科技含量。

　　老展會(huì)新特點(diǎn)

　　據(jù)了解，“中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)”和“中國(guó)家紡家居展覽會(huì)”，展館的設(shè)置也更專業(yè)化，即在同一個(gè)展館內(nèi)，展區(qū)具有更加專業(yè)化的劃分，根據(jù)產(chǎn)品類別分為家居服區(qū)域、保暖內(nèi)衣、無縫內(nèi)衣、襪子、毛巾、家飾、床上用品等，這也是展會(huì)很明顯的特點(diǎn)。

　　除了展館分區(qū)外，中針會(huì)針對(duì)家紡、針織內(nèi)衣兩大類別，組織了中國(guó)紡織品商業(yè)論壇及分論壇，包括“中國(guó)家紡行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)和招商創(chuàng)新論壇”，內(nèi)衣設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng)產(chǎn)品展、“中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”、家居服發(fā)展論壇、家居夏涼行業(yè)座談會(huì)等豐富多彩的專業(yè)活動(dòng)。為行業(yè)交流搭建平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)創(chuàng)新成果給予積極的肯定與展示。

　　本屆中針會(huì)上，毛巾、襪品占據(jù)很大的展區(qū)，其中毛巾區(qū)域約為6000多平方米，比93屆展會(huì)毛巾區(qū)域擴(kuò)大了一倍，許多毛巾企業(yè)脫穎而出，與中針會(huì)的聯(lián)系越來越緊密，再加上近年來竹纖維已成為毛巾行業(yè)一個(gè)熱點(diǎn)，各企業(yè)都推出了相關(guān)產(chǎn)品，這也大大推進(jìn)了毛巾行業(yè)的發(fā)展。

　　李建華認(rèn)為，男士?jī)?nèi)衣經(jīng)歷了前兩年的突飛猛漲，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的階段，目前是培養(yǎng)品牌的階段。夏涼產(chǎn)品行業(yè)受季節(jié)、地域影響波動(dòng)比較大，并且以產(chǎn)業(yè)集群的形式發(fā)展，不斷涌現(xiàn)出新原料和新材料制品，相信未來將會(huì)不斷出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)集群地，品牌意識(shí)也會(huì)更強(qiáng)。

　　行業(yè)資源助推企業(yè)成長(zhǎng)

　　中針會(huì)歷來把有針對(duì)性的為展商服務(wù)、有針對(duì)性的為他們提供渠道建設(shè)上的幫助，作為服務(wù)的重心。在此基礎(chǔ)上，94屆中針會(huì)將繼續(xù)推出“紡織品商業(yè)論壇——中國(guó)家紡行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)和招商創(chuàng)新”，屆時(shí)將由連鎖協(xié)會(huì)及渠道專家解讀零售行業(yè)連鎖加盟，誠(chéng)邀家紡行業(yè)品牌企業(yè)共同探討如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新。

　　中針會(huì)也一直都非常重視對(duì)專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)。李建華說，長(zhǎng)久以來專業(yè)的代理商、零售商、加盟商是中針會(huì)要吸引的重點(diǎn)群體，企業(yè)在這短短的3天里會(huì)迎來的專業(yè)觀眾數(shù)量達(dá)數(shù)萬(wàn)名，今后中針會(huì)還會(huì)采取多種渠道和方式，不斷加大對(duì)專業(yè)觀眾的招募，在既有觀眾的維護(hù)基礎(chǔ)上，不斷挖掘潛在的專業(yè)觀眾，增加網(wǎng)絡(luò)買家這樣的新興類型的觀眾。

　　李建華表示，協(xié)會(huì)除了利用行業(yè)資源助推參展企業(yè)外，還積極爭(zhēng)取財(cái)政資源補(bǔ)助參展商。而中針會(huì)是商務(wù)部重點(diǎn)支持的展會(huì)，從92屆開始，協(xié)會(huì)經(jīng)過多方努力，財(cái)政部對(duì)參加中針會(huì)的中小企業(yè)進(jìn)行了財(cái)政補(bǔ)貼。92屆中針會(huì)，共有62家企業(yè)得到了財(cái)政補(bǔ)貼；93屆又有140家企業(yè)受到國(guó)家補(bǔ)貼。這不僅是中針會(huì)的榮譽(yù)也是企業(yè)的榮譽(yù)。

　　除此以外，協(xié)會(huì)將會(huì)積極運(yùn)用分支機(jī)構(gòu)的力量，針對(duì)紡織行業(yè)的各個(gè)分支進(jìn)行行業(yè)引導(dǎo)和扶持。如家居服委員會(huì)、內(nèi)衣委員會(huì)等分支機(jī)構(gòu)，在各行業(yè)內(nèi)展開交流推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新給予大力的支持。

　　經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)，協(xié)會(huì)還將成立家居夏涼用品分會(huì)等分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大行業(yè)內(nèi)的交流和凝聚力，將新鮮的理念和血液注入到生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的品牌理念的提升和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。