桐城市《今日訪談》專訪鴻潤夏毅

　　 安徽鴻潤集團是全國最大的羽絨被生產(chǎn)和出口基地，連續(xù)十四年被評為銀行AAA級信用企業(yè)，是海關最高級AA級信譽企業(yè)、國家出入境檢驗檢疫最高級AA級質量誠信企業(yè)（安徽只有馬鋼、奇瑞和鴻潤三家企業(yè)獲此殊榮）。鴻潤品牌羽絨被在中國十大品牌網(wǎng)上被評為羽絨被行業(yè)第一品牌，是國內羽絨被行業(yè)唯一集“中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、中國知名出口品牌”四項最高榮譽于一身的企業(yè)。

　　過去的一年，鴻潤集團取得了可喜的成績。經(jīng)濟指標再創(chuàng)新高，企業(yè)實力和社會效益快速增長。全年實現(xiàn)營業(yè)收入18.67億元，同比增長20%；出口創(chuàng)匯6300萬美元，其中自營出口5100萬美元，實現(xiàn)利稅9068萬元，增長12%；在桐城市納稅4436.24萬元，增長84.9%；工傷保險覆蓋率達100%；職工養(yǎng)老保險覆蓋率在自愿前提下也達到100%。

　　記者：好像從去年開始，能頻繁的在央視看到鴻潤的品牌廣告，那下面能不能請夏總再跟我們聊一聊鴻潤在品牌建設上面都做了哪些具體工作呢？

　　夏總： 2010年之前，我們逐步開展國內貿易市場時，大部分的廣告投入都是投向地方媒體。隨著國內市場的快速發(fā)展，鴻潤的影響力逐步覆蓋到全國范圍，從2010年下半年開始，我們開始大規(guī)模投放央視、衛(wèi)視等全國性媒體，先后在央視一套朝聞天下、央視二套第一時間、消費主張、經(jīng)濟信息聯(lián)播，央視三套全天各檔娛樂節(jié)目、央視新聞頻道的新聞1+1、新聞調查、法治在線、天津衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視等各衛(wèi)視熱播欄目中進行鴻潤品牌宣傳。細心的朋友會發(fā)現(xiàn)，我們在央視的很多廣告總是要加上一句“中國桐城”，借此來向全國觀眾宣傳桐城，努力提高桐城和“鴻潤羽絨被”的知名度，將鴻潤打造成桐城的一張名片。

　　我們鴻潤的廣告策劃和投放策略，全都由北京、深圳等地的一流策劃機構來為我們出謀劃策，現(xiàn)在大家能夠看到的我們全新的宣傳廣告的畫面、廣告語和目前在播的兩條廣告片都是去年制作完成的。在此基礎之上，結合投放量增加的曝光度，借助新形象提升的美譽度，近兩年以來品牌效應逐步顯現(xiàn)，帶動國內貿易銷售、酒店業(yè)務實現(xiàn)大幅增長。

　　記者：可不可以請夏總透露一下，咱們2011年在品牌建設上投入的費用有多少呀？

　　夏總：超過了7000萬。
　　
　　記者：啊，這么多，在本地企業(yè)當中不愧是龍頭企業(yè)。

　　夏總：不僅在本地，從跟中央臺、安徽省臺了解的情況看，在安徽省內，我們在品牌建設上面投入的費用也是排得上名的。

　　記者：看樣子這幾年鴻潤國內貿易的發(fā)展真的很快，夏總那接下來，能跟咱們談一下這方面的具體情況嗎？

　　夏總： 2011年是我們進行全國市場打造鴻潤品牌、銷售網(wǎng)絡戰(zhàn)略布局、組織架構建設的重要一年，我們通過開設直營店、發(fā)展代理商、組織網(wǎng)絡營銷等手段，實現(xiàn)了國內市場的銷售收入突破5 億元，同比翻了一番多。目前，鴻潤在國內的專賣店和店中店已達到600多個，遍布在全國20多個省市區(qū)的大中型城市。在上海、北京、武漢、南京、成都、重慶等一二線城市，鴻潤羽絨家紡已經(jīng)成為深入人心的高檔品牌，在同柜組中的銷售排名都名列前茅。

　　為了建設國內營銷網(wǎng)絡，我們實施了信息化工程，目前內貿直營區(qū)的域信息化網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋到公司二十多個省市區(qū)直營區(qū)域的每個專賣店和店中店。形象一點的說，公司總部隨時可以掌握每一家商店賣出的每一件產(chǎn)品的信息，每一位顧客也可以知道每一件產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。目前，在國內同行業(yè)中，我們的終端零售管理系統(tǒng)是全國最先進的。

　　記者：鴻潤近幾年發(fā)展的如此迅速，請夏總談談鴻潤的經(jīng)營理念吧。
　
　　夏總：說到經(jīng)營理念，在傳統(tǒng)家紡這個領域，我們從2011年已經(jīng)開始著力打造鴻潤品牌的網(wǎng)絡銷售渠道的建設工作了，并且單獨成立電子商務部門，調任了設計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等各職能部門的精兵強將，組成了一個從產(chǎn)品研發(fā)到設計生產(chǎn)再到網(wǎng)絡銷售直至售后維護的完整流水線團隊，對鴻潤旗下的子品牌“優(yōu)雅寶貝”進行網(wǎng)絡銷售，目前電子商務部發(fā)展勢頭良好，在11月11日曾創(chuàng)下一天內網(wǎng)絡銷售額突破150萬元的業(yè)績，網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新，標志著鴻潤在國內市場拓寬渠道發(fā)展道路上邁出了里程碑式的新步伐。

　　目前網(wǎng)絡銷售是我們鴻潤集團成本最低、利潤率最高的營銷模式之一。未來，我們認為：電子商務渠道的增幅和對我們家紡行業(yè)的影響要遠遠超過傳統(tǒng)商超渠道。就目前而言，單個門店單日銷售額150萬元在傳統(tǒng)渠道也是一個非常高的業(yè)績了。而我們去年的這個記錄還是在沒有任何網(wǎng)絡品牌廣告投放的前提下實現(xiàn)的，今年我們還將以更大的力度投入網(wǎng)絡品牌建設，屆時，可能還將有單日200萬、300萬的銷售記錄誕生，也請各位家鄉(xiāng)人民共同關注和期待。

　　記者：好的，我相信電視機前的觀眾一定會對咱們本地龍頭企業(yè)給予更高的關注的！說到關注，我們近來有聽到社會各界各種版本的傳聞說鴻潤在大舉開拓新的領域？不知道具體是什么樣的動作，能否請夏總跟大家一個正本清源的解答？

　　夏總：2011年是里程碑式的一年，以為這一年鴻潤集團走過風雨兼程的二十周年，2012年將是鴻潤大發(fā)展的一年，不僅主業(yè)發(fā)展迅速，其他產(chǎn)業(yè)均取得了良好業(yè)績。我們鴻潤以工業(yè)經(jīng)濟為基礎，擴大金融投資、地產(chǎn)開發(fā)、開發(fā)新能源四大產(chǎn)業(yè)齊頭并進的發(fā)展戰(zhàn)略形成了優(yōu)勢互補、風險分散的整體，取得了豐厚的經(jīng)營成果。

　　鴻潤集團北京公司的新辦公樓于2012年元月5日正式投入使用，北京公司位于北京二環(huán)內的長椿街，處于首都核心區(qū)域。鴻潤北京分公司和北京天恒瑞鑫投資有限公司及內蒙鴻潤能源公司，以北京為中心，將鴻潤品牌的影響力輻射到全國。能源公司取得多個優(yōu)質能源開采項目，已經(jīng)進入開發(fā)階段的有內蒙古60平方公里的石油開采項目和鄂爾多斯進行露天煤礦開采項目。

　　新的一年，鴻潤集團將始終堅持“以改善人類睡眠質量為己任”，將質優(yōu)價廉的鴻潤家紡產(chǎn)品銷售到千家萬戶，將健康睡眠的理念傳播到每一位消費者，將鴻潤集團進一步做大做強，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設作出新的更大貢獻。