2012中針會(huì)維科家紡?fù)鯃?jiān)答記者問

　　問：維科此次參展有何獨(dú)特的亮點(diǎn)？
　　
　　答：在此次展會(huì)上，維科更注重“回歸自然”這個(gè)特征，在主題展示區(qū)上劃分為“在云端”“晚霞錦”“萬(wàn)物生”“自由行”這四大區(qū)塊，并結(jié)合真人模特彩繪與各個(gè)主題相呼應(yīng)，力求給人耳目一新，暢想自然之美的視覺感受。而且在本次展會(huì)上，維科參展新品品類眾多，以婚慶類為主，涵蓋印花、芯類等多款新品�！芭�睡康”系列作為我們的拳頭產(chǎn)品，采用貼身即暖的仿生學(xué)原理，舒適爽滑，且布面的立絨編制工藝能留住暖氣，也是此次參展的重點(diǎn)。
　　
　　另外值得一提的是，參加這次展出的還有一款意大利新型研發(fā)的面料，這款面料的色織云紋效果很精致，目前國(guó)內(nèi)還達(dá)不到這種水平。我們相信通過學(xué)習(xí)了解國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，有利于國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)突破瓶頸，由中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造。
　　
　　問：我們都知道暖睡康是維科的拳頭產(chǎn)品，在今年的新品設(shè)計(jì)上與往年比有何獨(dú)特之處？
　　
　　答：今年，我們將設(shè)計(jì)視線著眼于迷人的美洲大陸，以美洲大陸廣袤雨林、高山峽谷、鹽沼沙漠、苔原冰川的神奇景觀為素材，以抽象的表現(xiàn)手法和明顯的色彩特征來(lái)詮釋，帶給消費(fèi)者不同一般的美感。而且，今年是暖睡康十周年紀(jì)念，所以今年的新品必然十分值得期待。
　　
　　問：維科家紡作為國(guó)內(nèi)知名的家紡品牌，與其他家紡品牌比，維科有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
　　
　　答：一個(gè)是維科擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，比如從棉花的種植、采集到染色、織布等環(huán)節(jié)，都是在維科內(nèi)部協(xié)作完成，所以在設(shè)計(jì)理念貫通，品質(zhì)要求，及渠道成本等方面我們擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。另一個(gè)是，維科每年都投入了巨額的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，并與德國(guó)、意大利等國(guó)外知名的研發(fā)中心合作，推進(jìn)自身技術(shù)快速進(jìn)步，加快新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。另外，維科是紡織行業(yè)第一個(gè)提出“生態(tài)紡織品”概念并付諸實(shí)際行動(dòng)的企業(yè)之一，是首張CCIC生態(tài)紡織品認(rèn)證證書的獲得者。維科在產(chǎn)品的原材料獲取、生產(chǎn)、運(yùn)銷、使用和處置等整個(gè)生命周期中十分注重產(chǎn)品對(duì)人體的舒適性和健康環(huán)保，將“生態(tài)紡織”概念貫徹到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　
　　問：目前，諸多家紡品牌投身于電子商務(wù)領(lǐng)域，維科在電子商務(wù)上的戰(zhàn)略是什么？
　　
　　答：維科成立了獨(dú)立的電子商務(wù)公司全力運(yùn)作，擁有“維科”和“興洋”兩大電子商務(wù)品牌。經(jīng)過這幾年在電子商務(wù)上的運(yùn)作，我們見證了網(wǎng)購(gòu)的潛力，在今后，我們將投入更多的產(chǎn)品、人力、物力、財(cái)力在電商領(lǐng)域，希望形成完善的線上銷售產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　采訪閆卅部分
　　
　　問：國(guó)內(nèi)家紡品牌的推廣方式大多是以代言人+廣告的形式，維科為何在代言人上遲遲未有動(dòng)作？
　　
　　答：我們并不認(rèn)為找個(gè)知名的明星做代言人，加上鋪天蓋地的廣告這種方式是一個(gè)品牌成長(zhǎng)的唯一方式，相比而言，我們更注重在品質(zhì)上的提升，維科這些年的發(fā)展就證明了這一點(diǎn)。但不可否認(rèn)的是，一個(gè)好的代言人，在對(duì)品牌知名度、美譽(yù)度及品牌附加價(jià)值的提升上有著舉足輕重的作用。但是，我們認(rèn)為代言人不應(yīng)該出現(xiàn)在品牌發(fā)展的初中期，因?yàn)槿绻麤]有完善的內(nèi)部支持，空有形象包裝，這樣的品牌是不會(huì)長(zhǎng)久的。所以維科在擁有較為成熟的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售體系之后，也將聘請(qǐng)代言人來(lái)為品牌作證言。另外告訴大家一個(gè)好消息，維科已籌劃與知名藝人簽訂代言協(xié)議，相信不久就可以向大家公布了。
　　
　　問：能否透露維科在選擇代言人上有什么要求嗎？
　　
　　答：維科在選擇代言人上更注重于藝人的形象特點(diǎn)是否與維科的品牌屬性相契合�？梢酝嘎段覀兯�選擇的代言人形象氣質(zhì)非常好，而且較親切，與大眾距離感小，個(gè)性自然、本真，這些特點(diǎn)剛好與我們的品牌訴求不謀而合，我們希望通過代言，達(dá)成維科和代言人之間的直接聯(lián)想。
　　
　　問：家紡產(chǎn)品應(yīng)該歸屬于耐用消費(fèi)品，其實(shí)有明顯的淡旺季之分，您同意嗎？當(dāng)前幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨著價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)的戰(zhàn)爭(zhēng)，您是怎么看待這種問題的？
　　
　　答：現(xiàn)下不光是家紡產(chǎn)品，很多其他包括耐用消費(fèi)者和快速消費(fèi)品，促銷都是常見的手段之一，確實(shí)促銷也是提升銷量的一劑強(qiáng)心針。但是一個(gè)真正的品牌應(yīng)該具有自己的核心價(jià)值，消費(fèi)者去買這個(gè)品牌的產(chǎn)品，也不單是沖著低價(jià)去的，否則LV之類的奢侈品就賣不出去了。所以維科在促銷手段的運(yùn)用上是非常謹(jǐn)慎有序的，我們不打價(jià)格戰(zhàn)，我們的促銷主要是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)做的。
　　
　　問：2012年，維科有什么新目標(biāo)？
　　
　　答：2012年，維科在銷售目標(biāo)上有了更高的要求。同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、包裝等方面也將有全新的改善，另外通過代言，我們將升級(jí)終端形象，讓消費(fèi)者看到一個(gè)全新綻放的維科。