恐龍紡織蔡卡達(dá)：低調(diào)就是腔調(diào)

　　喬布斯說：成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛自己的事業(yè)；
　　
　　比爾蓋茨說：在這個(gè)世界上，沒有人能讓你倒下，如果你自己的信念還站立的話；
　　
　　李嘉誠說：只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗；
　　
　　張瑞敏說：要以秒為計(jì)算單位，海爾人只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè)；
　　
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　　我喜歡看成功企業(yè)家的傳記和他們所著的商業(yè)書籍，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)家們喜歡把經(jīng)營的理念變成一句句至理名言，在企業(yè)員工中廣為流傳。我喜歡去探究和學(xué)習(xí)他們的語言背后的思考邏輯和決策思維，因?yàn)橐粋�(gè)人的語言反映的是其思維模式。對于我來說，學(xué)習(xí)成功企業(yè)家的思維模式和思考邏輯比學(xué)習(xí)他們成功的方法更有收獲。
　　
　　我經(jīng)常會(huì)問自己：“他們?yōu)槭裁匆��?jīng)常這樣說？”當(dāng)我嘗試也用這些語言跟自己對話時(shí)，說的次數(shù)越多，我的危機(jī)意識(shí)越強(qiáng)；危機(jī)意識(shí)越強(qiáng)，越讓我要竭盡全力去做得更好、追求更高的目標(biāo)。我發(fā)現(xiàn)，這些危機(jī)語言的背后更多的是激勵(lì)，是發(fā)憤圖強(qiáng)，是全力以赴。
　　
　　我也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家必須要有危機(jī)意識(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場競爭太激烈，變化實(shí)在太快，如果安于現(xiàn)狀、過于懈怠，那對企業(yè)來說才是真正的危機(jī)。越有危機(jī)意識(shí)的企業(yè)反而越能獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲�機(jī)意識(shí)會(huì)讓人不敢掉以輕心，不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，所以“�！钡谋澈笠欢ㄊ恰皺C(jī)遇”。
　　
　　1994年，我們公司僅僅是ESPRIT眾多中國供應(yīng)商中的一家。那年適逢通貨膨脹，棉紗大幅漲價(jià)，如果按照既定合約的價(jià)格進(jìn)行供貨的話，作為供應(yīng)商的我們無疑會(huì)背負(fù)巨額的虧損。當(dāng)時(shí)國內(nèi)家紡市場無序化情況非常嚴(yán)重，其他的供應(yīng)商紛紛撕毀合約，以求降低損失––因?yàn)閺馁~面上看，支付違約金遠(yuǎn)比履行合約來得劃算。就在這樣一個(gè)大環(huán)境下，我們公司堅(jiān)持按原定價(jià)格，做到保質(zhì)保量按時(shí)交貨。良好的商業(yè)信譽(yù)深深地感動(dòng)了品牌商，終于在1997年，ESPRIThome將獨(dú)家代理權(quán)交給一個(gè)在當(dāng)時(shí)規(guī)模并不大的公司––恐龍紡織，由它擔(dān)任ESPRIThome亞洲區(qū)的制造商和中國總代理。自此，全球最頂級奢侈床品品牌FRETTE及EDMONDFRETTE、來自意大利高端時(shí)尚品牌TRUTRUSSARDIhome、入選《德國標(biāo)準(zhǔn)》的德國芯被至高典范Paradies、浪漫溫馨歐洲精致家居品牌N.H.、“德國制造”的專業(yè)毛巾品牌M?VE、時(shí)尚精致簡約的CalvinKleinhome、多元化的曜瑪HOMEFASHION寢浴織品系列、Devineau集團(tuán)旗下的頂級香薰品牌BougieslaFrancaise等紛紛找到恐龍擔(dān)任中國大陸的總代理。
　　
　　在外界看來，代理國際大牌似乎已經(jīng)讓我們上癮，無論是服裝大牌還是化妝品品牌，只要在國際上聲名顯赫，我們都懷有濃厚的興趣，甚至直接嫁接過來拓展家紡領(lǐng)域。實(shí)際上品牌可以是產(chǎn)品，但又超越產(chǎn)品。就一個(gè)單純的產(chǎn)品而言，品牌包含了消費(fèi)者對于該產(chǎn)品的特性、功能、品牌聲譽(yù)及相關(guān)企業(yè)等因素的整體認(rèn)知，賦予了產(chǎn)品本身之外的資產(chǎn)凈值，這是它超越產(chǎn)品的部分�？梢哉f，品牌是企業(yè)未來唯一的核心競爭力。品牌不應(yīng)該歸于某一特定產(chǎn)品層級。品牌與產(chǎn)品最根本的區(qū)別在于“產(chǎn)品是工廠里制造的東西，品牌則是由消費(fèi)者帶來的東西”。
　　
　　事實(shí)上，我國家紡市場經(jīng)濟(jì)歷程較短，品牌理念滯后，企業(yè)創(chuàng)牌經(jīng)驗(yàn)不足，又缺乏相關(guān)的營銷人才，很難一下子打造出國際品牌，對此，不妨先虛心向國外的知名品牌討教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的營銷方式、經(jīng)營理念以及管理模式，“先打工，后創(chuàng)牌”。應(yīng)當(dāng)看到，我國家紡企業(yè)為洋品牌“打工”的過程，是學(xué)習(xí)和鍛煉自己的過程。國外知名企業(yè)在品牌經(jīng)營與管理等方面都有成熟經(jīng)驗(yàn)，為其“打工”可以說是品牌“拿來主義”的一種有效方式。再加上中國自己的東西，才能一舉創(chuàng)出世界家紡領(lǐng)域中的中國品牌。
　　
　　所以，認(rèn)準(zhǔn)了品牌威力的我們開始做出了多管齊下的決定，在大力發(fā)展自有品牌的同時(shí)，開始走代理世界頂級品牌的路線。在替國外品牌“打工”的過程中，我們立志向國外知名品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，提升品牌經(jīng)營理念，積累品牌經(jīng)營、品牌管理、品牌市場開拓與品牌創(chuàng)新等方面的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了他們的品牌管理，學(xué)習(xí)到了他們對品牌核心價(jià)值的重視和塑造。這也是恐龍能在一級市場始終保持穩(wěn)定排名的成功秘訣。這些就是我們在“�！钡谋澈笏�發(fā)現(xiàn)的“機(jī)”�，F(xiàn)在的恐龍不僅擁有了十幾家世界頂級品牌總代理權(quán)，而且充滿歐洲古典藝術(shù)氣息的自有品牌恐龍DINOSAUR，也在家紡業(yè)內(nèi)嶄露頭角
　　
　　在這個(gè)世界上，有的人平安和順，樂觀豁達(dá)，有的人則處處受阻，郁郁寡歡，有的人謙虛好學(xué)，平步青云，一路歡樂，令人悅納、贊賞、欽佩；而有的人則驕傲自滿，碌碌無為，抱恨終生，遭人非議、鄙視、唾棄。推究其起與落、升與降、浮與沉，成與敗的根本原因，是為人“調(diào)”不同。
　　
　　做人如同奏樂，也得定調(diào)，為人高調(diào)者，大多目空一切，妄自尊大，獨(dú)斷專行，飛揚(yáng)跋扈；而為人低調(diào)者大多謙和忍讓，謹(jǐn)慎小心，寬容大度，心平氣和。真正有大智慧和大才華的人，必定是低調(diào)的人。才華和智慧像懸在精神深處的皎潔明月，早已照徹了他們的心性。他們行走在塵世間，眼神是慈祥的，臉色是和藹的，腰身是謙恭的，心底是平和的，靈魂是寧靜的。正所謂，大智慧大智若愚，大才華樸實(shí)無華。
　　
　　記得我有一位來自新加坡的商人朋友，他每次來中國出差，都會(huì)提一個(gè)很舊的箱子，這與一般人心目中的企業(yè)家形象似乎有點(diǎn)距離，讓人很不能夠認(rèn)同。其實(shí)，細(xì)想一下就能夠明白他的心思：做事可以高調(diào)，但做人還是低調(diào)一點(diǎn)好？低調(diào)一點(diǎn)，就不會(huì)給自己招來不必要的麻煩。確實(shí)，這是一個(gè)商場事實(shí)。在商場中，有相當(dāng)一部分的人都擔(dān)心自己的招搖會(huì)無端地招來對手的攻擊，所謂出頭的椽子先爛，所以他們認(rèn)為還是低調(diào)為好。
　　
　　所謂低調(diào)，是一種人生姿態(tài)，是俯下身軀卻胸懷大志的行動(dòng)，是謙遜有禮卻心胸高遠(yuǎn)的氣概，是退讓有節(jié)卻勇于進(jìn)取的情懷。低調(diào)不是窩囊，也不是低賤，更不是低人一等，而是生活中高超的處世智慧。山不解釋自己的高度，并不影響它的聳立云端；海不解釋自己的深度，并不影響它容納百川；地不解釋自己的厚度，但沒有誰能取代她萬物之本的地位。
　　
　　然而對于事業(yè)的追求，我們大可拋棄低調(diào)的姿態(tài)，堅(jiān)持高調(diào)的準(zhǔn)則。高調(diào)做事是一種積極健康的心理，它能夠激發(fā)向上的斗志，挖掘埋沒的潛能，堅(jiān)定成功的信念，即便在我們的事業(yè)處于低谷時(shí)，我們也能夠不拋棄、不放棄，想著夢想的目標(biāo)全力以赴！
　　
　　記得那是在公司初成立時(shí)的1995年，幾乎所有家紡公司都未關(guān)注品牌管理，只是將公司的床品用簡單的貨架進(jìn)行放貨，以待顧客選購。而我們打破常規(guī)，一枝獨(dú)秀，敢于創(chuàng)新，第一個(gè)將“真床”概念引入南京路床上用品商店的專柜，向顧客進(jìn)行實(shí)物鋪陳展示。南京路商業(yè)街一直以來都是上海的黃金地段，說它寸土寸金毫不為過。在這樣一個(gè)寶貴而又有限的空間內(nèi)，要從原有的貨架間騰出一張床的位置，無疑要放棄很多產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)。但是我們意識(shí)到，一個(gè)好的品牌，最終是要體現(xiàn)它的品質(zhì)與品位，于是我們放棄展品數(shù)量，狠抓展柜質(zhì)量，將床抬進(jìn)了專柜。我們知道，產(chǎn)品的定位和要求的重要性，只有良好的品牌管理，最終才能達(dá)到對品牌的品位訴求，從而提高品牌的知名度，提升品牌的溢價(jià)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對于所有的本土企業(yè)而言，都有很長的路要走。雖或艱難，或曲折，但我們相信，唯有堅(jiān)持，才能成就一切。
　　
　　對于身在商場的我們而言，高調(diào)做事是一種責(zé)任，一種精益求精的風(fēng)格，一種執(zhí)著追求的精神，哪怕是再普通、再單調(diào)、再繁瑣、再枯燥的小事情，也不能隨便處之，敷衍了事，而是要以自己最佳的狀態(tài)去面對，全力以赴，表現(xiàn)自己最高的水平！
　　
　　但做事可以高調(diào)，態(tài)度卻要低調(diào)，我認(rèn)為這是每一位商場中人促進(jìn)自我、發(fā)展自我、成就自我的人生之道，也是一門在商場之中為人處世、追求事業(yè)的哲學(xué)，更是一門高深的行為藝術(shù)，如果我們能夠?qū)⑵淙跁?huì)貫通，用于自身，就能夠在商場之中為自己打造一片廣闊的天地，獲得事業(yè)上的成功，擁有一個(gè)涵養(yǎng)厚重、豐富充實(shí)的人生！就像我曾經(jīng)說過的一句話：“低調(diào)就是腔調(diào)�！币粯�，我相信低調(diào)的恐龍必會(huì)踏踏實(shí)實(shí)走著自己的路，不唱高調(diào)，亦不走調(diào)，專注前行。