夢(mèng)蘭何明：傳承創(chuàng)新是條荊棘路

　　面對(duì)選擇動(dòng)容
　　
　　與外人猜想的不同，何明是自己選擇進(jìn)入夢(mèng)蘭的，這與很多渴望創(chuàng)業(yè)的青年不同，甚至不同于他的姐姐。原因很簡(jiǎn)單，何明說(shuō)他只是想陪在母親身邊，為母親分擔(dān)一些壓力。在何明的印象里，母親為了發(fā)展夢(mèng)蘭而付出的實(shí)在太多，甚至忽略了對(duì)姐弟倆的關(guān)愛(ài)。何明回憶說(shuō)，“當(dāng)很多孩子的家里面都有父母在照顧的時(shí)候，我的父母卻都很忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)照顧我們的學(xué)習(xí)和生活。”在很多同齡人都選擇出國(guó)深造的時(shí)候，因?yàn)楦赣H的去世，面對(duì)這個(gè)只有母親獨(dú)自支撐的家，他毅然選擇了留在母親身邊。
　　
　　錢月寶，何明的母親，夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁，當(dāng)時(shí)年僅23歲的錢月寶帶領(lǐng)村里的8個(gè)小姐妹，借款2萬(wàn)元，自備縫紉機(jī)、繡花針，在村里一個(gè)十分簡(jiǎn)陋的房子開(kāi)始踏上了艱苦的創(chuàng)業(yè)之路。從幾個(gè)繡花針到現(xiàn)在的夢(mèng)蘭集團(tuán)，母親的艱辛都被何明看在眼里、記在心上�！爱厴I(yè)之后，理所應(yīng)當(dāng)?shù)木瓦M(jìn)了公司。”對(duì)于這個(gè)在很多人都會(huì)面臨抉擇的時(shí)刻，何明用這樣一句“理所應(yīng)當(dāng)”代替了一切。不是為了繼承事業(yè)，不是為了自己的理想，這個(gè)選擇僅僅是想為母親分擔(dān)一些事情。
　　
　　但這個(gè)簡(jiǎn)單的選擇，卻讓何明的事業(yè)成為夢(mèng)蘭不可磨滅的重要一筆。他用自己的專業(yè)知識(shí)和善于思考的性格，讓夢(mèng)蘭的進(jìn)出口業(yè)務(wù)越做越大。
　　
　　面對(duì)困難從容
　　
　　1999年，何明走進(jìn)夢(mèng)蘭，開(kāi)始負(fù)責(zé)公司活動(dòng)的執(zhí)行。很快，他就在夢(mèng)蘭提供的平臺(tái)里找到了自己想要的東西。
　　
　　“當(dāng)時(shí)夢(mèng)蘭沒(méi)有國(guó)際貿(mào)易，但我覺(jué)得肯定要做�！庇谑牵�何明與一個(gè)學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的同學(xué)一起開(kāi)始了國(guó)際貿(mào)易的接洽，這時(shí)兩個(gè)人的資產(chǎn)僅僅是一張辦公桌，但僅僅一年的時(shí)間，就做出了17萬(wàn)美元的出口額。
　　
　　但好景不長(zhǎng)，在第三年的時(shí)候出現(xiàn)了問(wèn)題�！拔覀儼l(fā)出去的貨物中，有一個(gè)美國(guó)的客戶出現(xiàn)了違規(guī)，導(dǎo)致150萬(wàn)美元無(wú)法收回�！边@個(gè)沉重的代價(jià)持續(xù)了3年……這3年所承受的壓力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止在于150萬(wàn)美元的數(shù)字，集團(tuán)上下對(duì)何明都充滿了質(zhì)疑。錢月寶的態(tài)度也像對(duì)待所有員工一樣，“你們?cè)斐傻膿p失，要盡量想辦法挽回?fù)p失�！�
　　
　　這時(shí)的何明，對(duì)于外銷也有些失去信心�！拔覀円卜浅Ｗ载�(zé)，老一輩的辛苦創(chuàng)業(yè)，卻被我們?cè)谝灰怪�間損失掉了150萬(wàn)美元�！睆淖酚懬房睿�到搜集證據(jù)，不斷地找線索、打官司，母親也全力利用法律手段向各級(jí)法院呼吁司法公正公平，用了3年的時(shí)間，何明終于追回了這筆巨款。“這3年的官司打下來(lái)，對(duì)于法律也已經(jīng)輕車熟路了”，何明笑著說(shuō)。他的樂(lè)觀和執(zhí)著是這3年里的收獲，也是進(jìn)出口業(yè)務(wù)再次發(fā)展的信心。2002年，夢(mèng)蘭進(jìn)出口業(yè)務(wù)正�；��！耙彩菑倪@次開(kāi)始，我們又重新對(duì)外銷做了一個(gè)定位，每一件事情都不是隨隨便便能夠成功的。從那一個(gè)訂單開(kāi)始到現(xiàn)在，我們?cè)僖矝](méi)有一個(gè)壞單出現(xiàn)。以后碰到的所有的客人，我們都會(huì)對(duì)客戶做認(rèn)真的評(píng)價(jià)，在客戶選擇我們的同時(shí)，我們也在選擇他們。”包括司機(jī)、財(cái)務(wù)在內(nèi)，一共15個(gè)人的夢(mèng)蘭進(jìn)出口公司，每年創(chuàng)出2億元人民幣的銷售額。如此杰出的成績(jī)，讓人們看到執(zhí)著、不輕言放棄，又極具商業(yè)頭腦的一個(gè)不過(guò)20多歲的青年。他的過(guò)人之處，不只因?yàn)槔^承了母親創(chuàng)造的先天優(yōu)勢(shì)，更是因?yàn)楹蚊髯约骸?BR>　　
　　何明的努力讓進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸成為夢(mèng)蘭的驕傲�！皦�(mèng)蘭”開(kāi)始以生產(chǎn)銷售翻番的速度占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、加拿大、菲律賓、葡萄牙、馬爾代夫、西班牙、荷蘭、墨西哥、俄羅斯、巴西、古巴、巴基斯坦、玻利維亞、津巴布韋、伊朗等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。夢(mèng)蘭產(chǎn)品連續(xù)多年在美國(guó)沃爾瑪大型賣場(chǎng)保持“零退貨”和“銷量第一”。同時(shí)，夢(mèng)蘭在黑龍江大黑河島投資創(chuàng)建了夢(mèng)蘭中俄自由貿(mào)易城，通過(guò)中俄邊貿(mào)的平臺(tái)，使夢(mèng)蘭產(chǎn)品以及包括蘇州在內(nèi)的中國(guó)更多名牌產(chǎn)品走出國(guó)門，走向遠(yuǎn)東和國(guó)際市場(chǎng)。
　　
　　面對(duì)夢(mèng)想綻放
　　
　　如今，何明的進(jìn)出口工作已經(jīng)做得有聲有色，但當(dāng)記者問(wèn)道，你自己真正喜歡的是什么的時(shí)候，除去了責(zé)任，這時(shí)的何明是個(gè)充滿活力和熱情的年輕人，喜歡攝影、喜歡旅游、喜歡運(yùn)動(dòng)……“實(shí)際上，我這個(gè)人沒(méi)有特別大的抱負(fù)，喜歡安逸的生活�！睆男】磻T了父母在外面奔波、打拼事業(yè)，經(jīng)歷了總是一個(gè)人成長(zhǎng)的童年，讓何明特別向往安逸的生活。開(kāi)個(gè)咖啡館、開(kāi)個(gè)書店，這是屬于何明的理想生活。
　　
　　但這樣的生活已經(jīng)離他很遙遠(yuǎn)了。近兩年，進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)高速發(fā)展，一個(gè)屬于何明的新品牌也在2010年誕生了�！暗�儷”，一個(gè)為大眾而做的家紡品牌，以網(wǎng)絡(luò)銷售和農(nóng)村市場(chǎng)為主。這樣與大多數(shù)家紡品牌背道而馳的營(yíng)銷策略，也是何明這些年做進(jìn)出口時(shí)的收獲。走獨(dú)特的農(nóng)村道路，這是高價(jià)下的思考，把價(jià)格回歸到正常的水平，這是“丹儷”在做的�！皣�(guó)外的東西為什么比國(guó)內(nèi)便宜這么多？”通過(guò)在國(guó)外7天的培訓(xùn)，何明有了自己的答案�！澳壳皣�(guó)內(nèi)的家紡品牌所關(guān)注的都是中高端市場(chǎng)，他們放棄的是最基本的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。丹儷要走的就是讓大眾購(gòu)買時(shí)沒(méi)有壓力的親民價(jià)位�！本珳�(zhǔn)的定位，獨(dú)到的眼光，讓丹儷一起步就開(kāi)了一個(gè)好頭。
　　
　　何明，作為夢(mèng)蘭集團(tuán)副總經(jīng)理、夢(mèng)蘭進(jìn)出口公司總經(jīng)理，在“夢(mèng)蘭”的品牌成長(zhǎng)中，用自己的力量堅(jiān)守在這里。這是一個(gè)永遠(yuǎn)在創(chuàng)新的青年，新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，新品牌的創(chuàng)立，讓何明和夢(mèng)蘭一同迎接新的高峰。