休閑服造就的大富豪楊勛

　　上世紀70年代，楊勛迫于生計投靠香港的親戚，和早幾年到香港的哥哥一起創(chuàng)辦了一家制衣廠，短短兩年時間便發(fā)展成為一家集團公司。從到菲律賓、印尼設廠，進而在中國內(nèi)地開休閑服裝專賣店，楊勛將自己的休閑服裝品牌一天天做大。
　　
　　昔日一無所有，如今身家過10億美元的楊勛，無論做人還是做事都十分低調(diào)�！岸嗄陙�，沒有形象代言人，我們的品牌通過了市場和時間的考驗。未來10到15年，國內(nèi)市場銷售達到100億元是我們的目標�！睏顒椎哪抗馐�分堅定。
　　
　　為改變命運，背井離鄉(xiāng)去香港
　　
　　1952年出生于廣東惠州的楊勛，由于家境貧寒沒能讀中學。迫于生計，年長他幾歲的哥哥去香港投靠一個遠房親戚。1972年，不想一輩子“面朝黃土背朝天”的楊勛，也背井離鄉(xiāng)去香港，希望改變自己的命運。
　　
　　初到香港時，由于我文化不高，又不懂英文，更沒有任何社會關系，所以只能出賣苦力，從最底層的工人做起。當時，我和哥哥楊釗的居住條件十分惡劣，在一間僅40平方米的房間里，除了我們還住了十多個人。
　　
　　哥哥初到香港時，在一家服裝廠找到一份工作，最開始一天只掙5元錢的工錢，由于是做最底層的工人，愿意做的本地人不多，所以工作還算得上穩(wěn)定。一個月后，他成為一名熨燙工人。為了多掙些錢改變生活狀況，哥哥經(jīng)常利用業(yè)余時間接一些別的工廠的活，因此認識了一些從事服裝加工的朋友。
　　
　　我到香港之后，也在一家服裝廠找了一份工作。勤奮好學的我，很快掌握了制衣業(yè)的全套技術(shù)，包括運作和管理方法。同時，也結(jié)識了許多同行，他們中的許多人，和我們兄弟倆一樣，都出自草根階層，經(jīng)歷相似的人更能夠彼此理解，成為好的合作伙伴。這為后來我和哥哥共同創(chuàng)辦服裝廠奠定了基礎。
　　
　　當年，我和哥哥感覺各方面條件相對成熟，于是一起創(chuàng)辦了旭日制衣廠。服裝廠剛建起來的時候，員工在100人左右，廠房為600平方米。當時香港服裝行業(yè)處在低潮，服裝廠沒有加工訂單就很難存活。
　　
　　我們的廠子規(guī)模不大，訂單自然比較難接到，所以經(jīng)營得比較吃力。但初次創(chuàng)業(yè)的激情，激勵著我們兄弟倆不知疲倦地工作，基本上沒有什么休息時間，我們每個禮拜天都在廠里干活。
　　
　　意想不到，靠格子牛仔褲起家
　　
　　然而，讓人意想不到的是，一筆大家都不愿意接的“格子”牛仔褲加工訂單，徹底改變了工廠和我們兄弟倆的命運。
　　
　　那是一筆200打的牛仔褲訂單。當時許多大工廠的生產(chǎn)都不飽和，何況我們這樣的小廠，要接到訂單主要靠一些朋友幫忙。一天，一個朋友告訴我們，正好有一個訂單沒人干，問我們兄弟愿不愿意接。
　　
　　我了解到，一些廠家不接單的原因，是牛仔褲的打格子工序比較復雜。如何快速在面料上打格子，一直以來是讓牛仔褲生產(chǎn)廠家頭痛的技術(shù)性難題，而這個難題直接影響到產(chǎn)量高低。
　　
　　“什么是格子牛仔褲?”面對記者的疑問，楊勛拿出一張白紙，將其折疊成一個接一個的方格�！霸谥丿B的部分走線，面料就成了一個一個方格�！睏顒椎氖痉蹲屓祟D然明白了“格子”的與眾不同。正是這些牛仔褲上特別的格子，讓楊勛弟兄倆的制衣廠迎來幾何式的跳躍。
　　
　　起初接下這筆單子時，我也不知道能不能做好，但為了維持工廠的經(jīng)營，我想，先把訂單接下來，回去再研究工藝上的問題，畢竟工廠能接到的每筆訂單都十分珍貴。
　　
　　經(jīng)過和技術(shù)人員一同研究，我們制作出了一個小模具，專門用于給牛仔褲面料打格子。也就在模具開發(fā)出來時，好消息也傳來，訂貨方又增加了600打訂單，緊接著又加到3000打。
　　
　　這下子，格子牛仔褲成為我們制衣廠的第一個拳頭產(chǎn)品，工廠的生產(chǎn)效率大幅度提高后，在一年里就生產(chǎn)了10萬打格子牛仔褲。
　　
　　為了提高產(chǎn)能，工廠規(guī)模也迅速擴大到擁有工人1000名，廠房面積超過1萬平方米。短短兩年時間后，1974年，我們在原有制衣廠的基礎上成立了集團公司。
　　
　　菲律賓、印尼辦廠，回內(nèi)地做來料加工
　　
　　香港的服裝企業(yè)競爭十分激烈，尤其是做訂單這一塊，由于受出口配額的限制，服裝加工企業(yè)常常處于十分被動的局面，公司發(fā)展到一定規(guī)模，不能不考慮向外拓展的策略。
　　
　　在集團公司擔任總經(jīng)理的我，當時考慮最多的是公司的持續(xù)發(fā)展問題。我想，在香港以外的地方，能不能解決出口配額的問題呢?結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)菲律賓有許多配額沒人用，在印尼做出口貿(mào)易，政府還有系列優(yōu)惠、補貼措施。
　　
　　鑒于此，公司開始將服裝廠的一部分生產(chǎn)力向菲律賓和印尼轉(zhuǎn)移。為了讓工廠的管理和技術(shù)跟上去，我們從香港派管理人員和工人過去，結(jié)果這樣運作得很成功。
　　
　　1978年，一個在內(nèi)地做紡織品貿(mào)易的朋友建議我到內(nèi)地去辦服裝加工廠。那個時候內(nèi)地剛剛開始改革開放的步伐，有許多優(yōu)惠政策措施。
　　
　　經(jīng)過一番調(diào)查研究后，我們決定，將在菲律賓、印尼辦廠的一套成功做法帶到內(nèi)地，“我們投資，我們派人來管理，我們提供原料和輔料，當?shù)刎撠熑肆�和廠房，產(chǎn)品返銷給我們�！边@套方案很快得到相關職能部門的認可。
　　
　　1978年3月，我們在廣東惠州辦了第一個從事補償貿(mào)易的來料加工服裝廠。由于運作得很成功，這種模式很快在廣東省迅速發(fā)展起來，許多沒訂單沒活干的企業(yè)被重新盤活。一時間，來料加工模式在廣東蓬勃發(fā)展，成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中不可或缺的一部分。
　　
　　1980年，為擴大生產(chǎn)規(guī)模，公司開始在廣東以外的省份，如江蘇、山東、遼寧的一些城市開展服裝加工業(yè)務。生產(chǎn)規(guī)�？涨皵U大后，大量產(chǎn)品出口到美國等國家。
　　
　　進軍香港地產(chǎn)界，建尖沙咀“地標”
　　
　　我們在香港的服裝加工廠，廠房最初是向人家租用的。我常常思考一個問題，為什么不將這些廠房變成自己的，這樣不僅可以自己用，還可以租給別人，解決資金的出入問題。
　　
　　從上世紀80年代開始，公司陸陸續(xù)續(xù)將多間租用的廠房買下來。同時，拿廠房做抵押，向銀行申請貸款融資。富余資金一方面用于服裝廠的擴大經(jīng)營，另一方面投入到房地產(chǎn)項目中。
　　
　　在上世紀80年代中期，除了購買自己用的廠房，我們曾經(jīng)花了2。08億港元買下2。4萬平方米的辦公室。結(jié)果在1995年——9年時間后，賣了14億港元。
　　
　　1998年，受金融風暴影響，香港房地產(chǎn)跌價，我們又投入12。4億港元買了北京道一號的一塊地，大概花了7億港元蓋樓。投入20億資金建的形如帆船一樣的大樓，如今估價已經(jīng)超過50億港元，成為尖沙咀的一個新地標。
　　
　　向房地產(chǎn)業(yè)的大步邁進，使得公司從人力密集型行業(yè)，成功實現(xiàn)向資金密集型行業(yè)的轉(zhuǎn)移。集團公司的業(yè)務由此并重服裝和房地產(chǎn)兩大部分。
　　
　　收購休閑服裝品牌，在內(nèi)地大開專賣店
　　
　　居安思危，在服裝加工生產(chǎn)這一塊，我感覺單靠別人給訂單還是不穩(wěn)固，公司應該從單純生產(chǎn)加工向做品牌轉(zhuǎn)移。1990年，公司收購了澳洲一個休閑服裝品牌“JEANSWEST(真維斯)”，從此走上品牌經(jīng)營的道路。
　　
　　1993年5月28日，在上海，我們的內(nèi)地第一家休閑服裝專賣店開業(yè)，結(jié)果大受市場歡迎。隨后，內(nèi)地其他城市也漸漸有了我們的休閑服裝專賣店。
　　
　　“休閑服的概念從國外傳入，強調(diào)穿著上的隨意和輕松。休閑服的一個特點，形象地說，就是穿著新衣服時有舊衣服的舒適感。用機器對面料進行水洗處理，是休閑服設計加工的一個重要元素�！弊隽巳�十多年休閑服加工生產(chǎn)的楊勛對自己產(chǎn)品的特點這樣概括。
　　
　　在上海開專賣店時，內(nèi)地剛剛興起穿休閑服的潮流，那時候我們進入內(nèi)地零售市場的定位是“領導潮流”。一條樣式簡單的牛仔褲，售價180元，在當時的收入水平下，這個價位不算低，但仍讓不少年輕人趨之若鶩。
　　
　　“如今，90元錢一條的休閑褲，在款式和面料等方面，比那時都要好。”楊勛笑了。
　　
　　如果說在上海開第一家專賣店，是打開內(nèi)地休閑服市場的前奏，那么在青島首家專賣店的銷售火爆局面，則讓我對內(nèi)地的休閑服市場信心倍增。
　　
　　記得青島第一家專賣店開業(yè)當天，我保守地預計一天的銷售額應該在4000到5000元左右。結(jié)果卻是，一間70平方米的店面，一天做了12萬元的買賣。原來打算賣兩個月的貨，不到兩個星期就銷售一空。
　　
　　到1994年，短短一年時間里，公司在全國的專賣店達到一百多個。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前楊勛領軍的休閑服裝品牌，在內(nèi)地已經(jīng)開有一千三百多個門店，年銷售數(shù)十億元。
　　
　　十多年前我們引領潮流，賣價相對較高。如今，內(nèi)地休閑服市場百花齊放，我們因此也相應調(diào)整思路，那就是做大眾化的名牌休閑服，以物超所值的價錢吸引更多消費者，讓大家都消費得起，從而獲得更大的市場份額。
　　
　　30年前香港一個100人左右的小加工廠，一天天成長為集零售、貿(mào)易和工業(yè)于一體的大型跨國集團公司，在內(nèi)地的休閑服裝市場上，楊勛和他的公司辛苦耕耘十幾年，已占據(jù)相當?shù)氖袌龇蓊~。
　　
　　楊勛有著傳奇的人生經(jīng)歷，更有常人不及的精力。他每天從早忙到晚，工作時從來不知道疲倦，他笑稱自己在公司所有員工中，每天的工作時間最長。最近他來到武漢，考察他的湖北分公司的工作，日程也是排得滿滿的。接受完記者采訪后已是晚上10時多了，他還要去與員工見面，進行聯(lián)歡活動，估計還要幾個小時才能休息。
　　
　　“只有在很晚回到家中或臨睡前，我才感到些許倦意�！睏顒渍f，錢的多少對他來說意義已不大，工作著才是最快樂的。