紅豆家紡擴展部經(jīng)理趙保亮專訪

　　2011年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會在上海新國際博覽中心舉行，來自國內(nèi)外近1200家家紡企業(yè)集中亮相，是歷年來規(guī)模最大、參展商最多的一屆展會。展出的產(chǎn)品涵蓋床品、毛巾、窗簾布藝、墻紙、飾品等，凸顯“大家紡”概念。展會期間舉辦的家紡流行趨勢、家紡設(shè)計大賽作品展、家紡發(fā)展歷程展以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的展示等都成為本屆展會的亮點。
　　
　　紅豆家紡參加此次中國國際家紡展以“情”文化為主線，結(jié)合企業(yè)文化打造溫馨的展館氛圍，通過庭院式的家居環(huán)境結(jié)合居家式的道具陳列，讓消費者感受到獨特而又樸實的紅豆家文化。在本次國際家紡展上，記者有幸采訪到了紅豆家紡二公司擴展部經(jīng)理趙保亮先生。
　　
　　【記者】：感謝趙總接受我們的采訪。首先我們想了解一下我們來參加展會的情況？
　　
　　【趙總】：我們這次參加展會第一是我們研發(fā)的新產(chǎn)品，由我們研發(fā)團隊自主研發(fā)，2011秋冬季新品的發(fā)布，還有加盟商以及家紡協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)光臨現(xiàn)場。
　　
　　【記者】：我們這個產(chǎn)品的特色是什么呢？
　　
　　【趙總】：主要是打造婚慶品牌，因為紅豆從古到今走的都是“情”文化，主要是以婚慶的主打產(chǎn)品為主，有親情系列、愛情系列還有饋贈系列，都是圍繞情文化打造的品牌。
　　
　　【記者】：有些消費者想要了解一下咱們紅豆的情況，今天也是第一次來參加展會，為什么選擇這樣一個時機來亮相展會呢？
　　
　　【趙總】：首先我們紅豆立足市場今年是11年，11年前我們立足于流通領(lǐng)域，主要是做一些批發(fā)。2010年集團決定紅豆品牌進行轉(zhuǎn)型，可能對于公眾上沒有一個很好的轉(zhuǎn)型，我們在10年的前期籌劃準(zhǔn)備，感覺秋冬季適合我們?nèi)�面推廣的時機，所以我們也趁著家紡展的平臺向公眾展示我們的形象。
　　
　　【記者】：您剛才提到咱們紅豆有11年的歷史了，您覺得過去發(fā)展十年的歷程當(dāng)中，感觸比較深的是什么？
　　
　　【趙總】：感觸比較深的一個競爭太大，目前紡織品和服裝，前十年是一樣的，服裝的前十年競爭力和我們家紡相似的，我們家紡走的路線也是服裝的路線，剛開始有批發(fā)簡單的終端零售，變成今天的必須走終端的商場，渠道的創(chuàng)新。我們過去十年，也是在業(yè)績上因為競爭比較激烈，最高的銷售額達到8000萬，達不到過億，可能走終端品牌的突破十幾個億。我們企業(yè)也看到了終端發(fā)展的前景。所以企業(yè)也要跟著市場推廣我們的終端形象。
　　
　　【記者】：我們拓展終端渠道的話，有什么樣的方式呢？
　　
　　【趙總】：現(xiàn)在我們有兩種方式，第一種是新加盟的方式，由我們公司拓展人員對我們新客戶進行一個全面的開拓，包括自營店的選址，包括專賣店的調(diào)查等等各方面都由我們公司完成。第二個原有的做流行領(lǐng)域的老客戶轉(zhuǎn)型，有57%的老客戶跟著我們走過了十年，他們一直追隨著我們紅豆，我們轉(zhuǎn)型之后也要考慮到這些老客戶多年來對我們的支持，第二個我們加盟方式以老客戶轉(zhuǎn)型為加盟方式，在每一地區(qū)進行老客戶加盟代理。
　　
　　【記者】：我們這次展會的展品很多面對婚慶市場，我們有沒有考慮過電子商務(wù)的渠道呢？
　　
　　【趙總】：電子商務(wù)我們目前在試運行，因為我們紅豆有下屬三個品牌，目前我們相思豆家紡做網(wǎng)銷的試營業(yè)，我們集團也在研究下一步推廣電子商務(wù)，在這近兩年推出電子商務(wù)的紅豆家紡的品牌。