依曼琪家紡副總經(jīng)理陶玉清專訪

　　2011中國國際家紡展8月29-31日在上海新國際博覽中心盛大開幕，為家紡企業(yè)搭建交流發(fā)展平臺。業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛盛裝亮相，依曼琪家紡也參加了本次展會。記者在國際家紡展現(xiàn)場有幸采訪到了依曼琪家紡副總經(jīng)理陶玉清女士。

依曼琪秋季家紡展現(xiàn)場

　　【記者】：感謝陶總接受我們的采訪。請問此次參展的目的是什么？
　　
　　【陶總】：依曼琪本身在布藝行業(yè)已做得相當(dāng)成熟了，田園風(fēng)格為主的美式布藝已被大家認(rèn)可，但這次參展主展我們的美式床品。希望能吸引到那些喜歡休閑生活方式，想回歸自然的都市人群來選擇我們的床品。招商是以床品店中店或者專柜的形式出現(xiàn)的。我們的產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，適合個性化的搭配，還能提供個性定制的服務(wù)。另外純美式的風(fēng)格也是我們區(qū)別于其他家紡品牌的特色所在。我們堅信風(fēng)格化的產(chǎn)品能吸引更多人群來喜愛和使用我們的產(chǎn)品。
　　
　　【記者】：此次展會，依曼琪在展廳面積上可以說獨(dú)占鰲頭，走進(jìn)之后更有別有洞天的感覺，對于展廳的設(shè)計貴公司當(dāng)初是怎樣設(shè)想的呢？
　　
　　【陶總】：展廳設(shè)計和我們的產(chǎn)品風(fēng)格一致，主打美式田園風(fēng)。在產(chǎn)品上做了新的嘗試。比如中心展區(qū)的“水晶之戀”床品，我們設(shè)計了同款2色，為米黃色和灰色。這2種色彩是從去年升溫到今年甚至明年都會大熱的流行色。它最大的亮點(diǎn)在于采用了新西蘭純進(jìn)口的純羊絨為填充，加厚型的真絲面料做被面，我們還點(diǎn)綴了500顆施華洛世奇的鉆石。與之相配的抱枕也不輸風(fēng)采，可以說有全展會獨(dú)一無二的搶眼造型。因?yàn)樗�的做工非常�?fù)雜，布藝的拼接非常獨(dú)特。
　　
　　【記者】：展廳是如何體現(xiàn)美式情節(jié)的？
　　
　　【陶總】：美式情節(jié)在布藝或是床品都能看到。以印花型的居多，還穿插了素純色做撞色搭配。

　　【記者】：上半年依曼琪的新品市場反映怎樣？
　　
　　【陶總】：目前為止我們有180多款床品。這塊也是我們將來著力打造的部分。因?yàn)檎麄�美式家具越來越走俏，所以美式布藝也被得勢看好。從一開始介入到慢慢成長，也感覺到它的市場份額越來越大。從去年開始床品份額的增加比例很大，美式床品的需求量增加了30%左右。而且今年我們的許多客戶群體在說他們需要的是整體感的美式家居而不僅僅是美式家具，布藝，還需要和床品上的搭配來體現(xiàn)美式家居生活館的味道。所以我們對美式床品這塊很有信心。它很適合軟裝設(shè)計師，做個性化需求的市場群體。我們也想繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，做美式風(fēng)格的特色床品區(qū)別于其他品牌。
　　
　　【記者】：可不可以說我們是在往專業(yè)方向走，做專業(yè)的領(lǐng)海者。
　　
　　【陶總】：是的。風(fēng)格化和品質(zhì)是我們一直孜孜不倦的追求。我們07年做布藝至今，它的成功也得益于產(chǎn)品的風(fēng)格化。那這條路線我們走對了，我們就會堅持走下去。許多客戶選擇了依曼琪之后愿意和我們一起成長壯大。而且我們的經(jīng)營理念就是：你發(fā)展了我才能發(fā)展。我們希望選擇我們的經(jīng)銷商能做成功，是雙贏的結(jié)果。
　　
　　【記者】：目前我們主要的市場是在哪里？
　　
　　【陶總】：床品我們剛剛開始。主要是在我們的布藝生活館出現(xiàn)的�，F(xiàn)在我們希望在床品的賣場里做店中店，設(shè)立專柜。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品系列已經(jīng)成熟了，我們有庫存，現(xiàn)定現(xiàn)送貨。
　　
　　【記者】：在接下來的九十月份銷售旺季，我們這邊有什么動作？
　　
　　【陶總】：我們在床品方面也會做些促銷活動，比如說在展會現(xiàn)場訂貨的話我們會有產(chǎn)品贈送。后期新店開業(yè)我們也有裝修支持、價格支持和銷售支持。因?yàn)樵�先我們一直在做外銷所以也會產(chǎn)生一部分外貿(mào)尾單作為贈送給客人的禮品。
　　
　　【記者】：也就是說我們一方面繼續(xù)做外銷，另一方面也是在開拓我們的國內(nèi)市場。
　　
　　【陶總】：是的。我們有3個工廠。湖北和安徽各有一家廠是以外銷為主。無錫工廠以內(nèi)銷為主，作為生產(chǎn)物流配送中心。總部落在上海，是設(shè)計研發(fā)和運(yùn)營中心。
　　
　　【記者】：既然要拓展國內(nèi)市場，那么我們的品牌推廣渠道目前主要體現(xiàn)在哪方面？
　　
　　【陶總】：我們有自己的官網(wǎng)，另外我們也通過家紡網(wǎng)、品牌網(wǎng)等媒體來做宣傳。
　　
　　我們的布藝產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全國的一二線城市，并且滲透到三線城市。我們這次的床品招商有2個渠道：第一個是依靠我們已有的布藝市場，希望能在其中找到適合做我們床品的客戶群體，去做床品的專營或者店中店，第二個我們成立了專門的床品招商部，在全國分了四大區(qū)，通過大區(qū)經(jīng)理面向全國招商。參加展會也是擴(kuò)大我們的產(chǎn)品知名度，讓觀眾眼見為實(shí)。
　　
　　【記者】：謝謝陶總。也祝依曼琪床品能越做越好！