牧心者牧天下——專訪九牧王董事長林聰穎

　　林聰穎，1960年生，晉江市政協(xié)常委、中國服裝協(xié)會理事、福建省企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會副會長、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、泉州市紡織服裝商會副會長、晉江市慈善總會副會長。
　　
　　他，很儒雅，也很健談，是“閩派服飾”很多中青代創(chuàng)業(yè)者或接班者心中的“偶像”；他，很專一，也很堅持，硬生生把男褲扶上全國排名第一的寶座；他，懂得牧心，其一手打造的品牌贏得了投資者的青睞，成功登陸A股，市值超150億元。本期《閩商銳讀》，走近九牧王股份有限公司董事長林聰穎。
　　
　　西褲走四海
　　
　　每年3月份都是林聰穎和全體“九牧王人”開心的月份，因為往往這個月，九牧王都會是“中國市場商品銷售統(tǒng)計新聞發(fā)布會頒獎典禮”的一大贏家�！�11連冠”，林聰穎聽到這三個字喜不自禁，在他心中，這比銷售額或市值更有意義，“這是銷售額和市值的前提�！绷致敺f說，這個發(fā)布會是對上一年度全國商品銷售、品牌的一次大盤點。和2010年聽到的消息不同，今年九牧王除了繼續(xù)蟬聯(lián)男褲市場第一占有率之外，還多了一項榮譽——商務休閑男裝榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，首次成為“雙冠王”。
　　
　　“西褲是我們的看家本領，更是我們延伸并打開其他領域的‘鑰匙’。”在林聰穎的發(fā)展架構(gòu)中，九牧王以男西褲走天下，但單一產(chǎn)品的拔尖無法滿足企業(yè)長期的發(fā)展，更無法適應品牌服裝競爭的白熱化程度，“更何況我們的休閑男裝產(chǎn)品以及夾克連續(xù)幾年在全國銷量排名前列�！彼�以近年來九牧王的發(fā)展主體已經(jīng)從“西褲”變成了“男裝”，可即使這樣，林聰穎仍然偏愛為九牧王立下汗馬功勞的男褲。
　　
　　今年6月份，九牧王啟動了一項在全國十多個重點城市開展的活動即“褲領天下——褲文化巡展”。從杭州到西安、從鄭州到南昌，“領跑”、“男褲”、“11年”三個關鍵詞貫穿于每一站，“這既是九牧王男褲的歷史文化長廊，又是我們的技術創(chuàng)新展示�！绷致敺f說，十多場巡展下來，反響熱烈，尤其是一張“最大的西褲”的照片，堪稱點睛之筆。早在2002年5月，當時九牧王6位技術精湛的師傅使用472米化纖面料制成褲長25.29米、腰圍16.38米的巨型西褲，獲得了“大世界基尼斯之最”認證。
　　
　　除此之外，九牧王的“褲文化展館”還有“褲子故事區(qū)”，其中由4條有10年以上歷史的九牧王西褲；在“精工區(qū)”，100%的檢驗、108道工序、12000000人體曲線數(shù)據(jù)等熟悉數(shù)字讓那些和九牧王一同成長的70’后、80’后有“共鳴”。
　　
　　“我們要做最有中國文化特色的西褲�！绷致敺f說，也希望九牧王西褲文化未來能夠國際化。
　　
　　失敗不可懼
　　
　　失敗是成功之母。林聰穎就是這樣從失敗中重新站起并奔向勝利的終點�！拔业那猩斫�(jīng)歷，閩南很多同輩或前輩企業(yè)家都遭遇過。”林聰穎說。
　　
　　上世紀80年代，雖然改革開放的春風已經(jīng)吹遍八閩大地，很多人也慢慢富裕起來，但生活在貧困線以下的人群依然龐大。那時候，林聰穎的家境不好，所以他也成為改革開放浪潮中的一份子，只不過，“幸運女神”沒有垂青他，“失敗噩夢”時�？M繞，“這輩子看來還是和服裝或相關產(chǎn)業(yè)有緣�！敝钡�1985年開始推銷拉鏈，林聰穎才轉(zhuǎn)運，那一年他創(chuàng)業(yè)的啟動資金只有200元。在江西，林聰穎人生地不熟，只能像發(fā)傳單一樣挨家上門推銷，“我清晰地記得，第8天才拉到第一單生意�！钡�這并沒有讓他興奮多久，因為他發(fā)現(xiàn)，其所銷售的拉鏈不僅質(zhì)量差，而且利潤很低，長期下去肯定是賠錢買賣。
　　
　　“天才和凡人永遠只在一線間”，在商界，誰能發(fā)現(xiàn)商機誰就能成為天才，林聰穎透過拉鏈的微利看到了服裝零售的甜頭。
　　
　　“其實機會也是父親給的�！蹦菚r候林聰穎的父親開辦一家外貿(mào)服裝廠，正好有一批外銷服裝因為尺寸問題無法出口，林聰穎并接下這批貨來到青島。在青島的幾年，林聰穎不僅積累了一些資金，而且對整個服裝領域更熟悉。“回家辦廠�！�1989年，林聰穎決定回磁灶開服裝廠，那時磁灶已“滿城盡是制陶人”，開個服裝廠確實有點稀罕，反對的聲音從親朋好友口中傳出，第一個反對的就是林父，但此時的林聰穎已橫下一條心，東拼西湊近8萬塊錢并向磁灶鎮(zhèn)政府租了500平方米的場地，搞定了幾臺二手裁床和鎖邊機，工人自己帶縫紉機、剪刀甚至凳子，就這樣一倒騰，九牧王的前身誕生了。
　　
　　要想跳出“閩派服飾”這個同質(zhì)化的圈，必須不走尋常路。1995年，林聰穎遇到了一位貴人，并至今還心懷感激。
　　
　　在一次聚會上，林聰穎看到了這位朋友所穿的西褲很有特色并細致打聽。原來，這西褲的面料叫“重磅麻紗王”，是一家臺資企業(yè)剛開發(fā)出的新品種，林聰穎一看一摸就非常感興趣，如果把這種新型面料運用到西褲中，必將掀起一股熱潮。于是，他拿下了“重磅麻紗王”在國內(nèi)的獨家代理權。
　　
　　似乎一切都是水到渠成，只用了一年時間，九牧王的銷售額就突破億元！
　　
　　牧心者牧天下
　　
　　很少人知道“牧心者牧天下”這句話的出處，但很多人知道它是九牧王的廣告詞！在《資治通鑒》中，這句話的意思是帝王要和臣民有融洽的關系，得到臣民的心和衷心擁戴，才能治理好天下。對于林聰穎而言，牧心遠不止一個意思。
　　
　　今年9月，全國婦聯(lián)、中國兒童少年基金會在北京人民大會堂舉行“紀念中國兒童基金會成立30周年大會”，對30年來為中國兒童慈善事業(yè)作出突出貢獻的單位和個人給予了表彰，九牧王和其他97個單位一同獲得了“突出貢獻獎”。在林聰穎的視野中，社會效益遠勝于經(jīng)濟效益，“愛心和慈善本是人之本性，古語有云，‘人之初、性本善’。”林聰穎說，普通人都有愛心和慈善之說，更何況是企業(yè)家，更應該為社會和大眾做能夠解決實際問題的公益事業(yè)。
　　
　　汶川地震發(fā)生后，九牧王在第一時間向災區(qū)捐款300萬元；玉樹地震發(fā)生后，林聰穎同樣在第一時間組織向災區(qū)捐款100萬元，不僅如此，林聰穎和九牧王拿出300萬元，捐款給中國兒童少年基金會，用于四川德陽旌陽區(qū)涪江路小學建設，重建學校將被命名為“九牧王春蕾學�！薄！翱吹竭@些牌匾，你會有一種要做更多公益事業(yè)的動力�！绷致敺f說。
　　
　　對于林聰穎而言，牧心是一個廣義的概念，“要留住員工，必須牧心”。
　　
　　利郎最近把晉江總部的餐廳裝扮一新，完全有別于傳統(tǒng)意義上生產(chǎn)基地的大食堂概念，神似一個大“休閑吧”，在九牧王，員工不僅可以在寬敞明亮的食堂就餐，去健身區(qū)或臺球室健身放松，還可以去女職工周末學校就讀，也正因為如此，九牧王和林聰穎曾獲得全國企業(yè)文化建設工作優(yōu)秀單位和優(yōu)秀工作者稱號，“所謂人性化，就是要換位思考，把員工真正當成自己的親朋好友�！焙秃芏嗥髽I(yè)文化由副總或?qū)ｉT的品牌宣傳負責人監(jiān)管所不同的是，九牧王成立了企業(yè)文化執(zhí)行小組，林聰穎擔任“一把手”并親自指導，各中心總監(jiān)、部門經(jīng)理以及主管負責具體實施。
　　
　　“泉州很少有這樣的好老板�！痹鵀榫拍镣醴�務多年的石獅遠傳廣告公司的總經(jīng)理許文斌說，林聰穎偶然還會邀請一些合作商共赴巴厘島游玩，算是對這些合作商或供應商除報酬之外的感謝和回報，“這樣的人，不成大事都難”。